花椒颜值第一,150万粉丝宝宝背后,韩美正在成为直播界的“张大奕”

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每一代网红都不缺一套专属语系。电商网红们“亲”来“亲”去,如今主播们则一口一个“宝宝”。如果双11是电商和张大奕们的战场,那么直播平台一年一度的盛典则是直播界的双11。这其中,就有一批表现抢眼的主播会被挑选出来,并渴望将她们打造成主播界的张大奕。主播韩美便是受青睐的那批主播之一,她通过各类比赛走进大众视野。在刚落幕的“花椒之夜巅峰之战”线下比拼中,她一举拿下代表颜值的“倾城女神冠军”、比拼才华的“舞王之争亚军”两个奖项。奖项背后,韩美对直播的坚持、对个人IP的运营,则被我们所关注,近日,小红在北京对韩美进行了专访。她是花椒颜值第一“这个灯是不是太亮了?”,她问到。在花椒总部十几平米的直播间里,主播韩美眼前放着一部手机、直播支架,正在和工作人员反复调试灯光。海棠红翻领大衣、丝绒连体裤,加上精致的妆容,她为上镜做好了准备。关灯“有点糊”,开灯又“太亮了”······大概调试了4、5分钟结束后,韩美开始询问起音乐。直播镜头里,韩美的镜头角度已经经过多次练习,就和电商网红们对拍照姿势一样驾轻就熟。这是小红采访韩美的当天,她在花椒总部做的一场直播。对于像韩美来说,每一次直播的灯光、妆容、音乐、角度都必须精益求精,直播不比PS的精修图,状态不好显而易见且无法遮掩弥补。准备过程中,韩美也没忘记和直播间的“宝宝”们打招呼——“Hello大家好,我是韩美,欢迎大家来到我的直播间,没点关注的点一下关注。”花椒主持人提醒她,“你现在的title(头衔)变了,可以和大家重新介绍一下。”韩美马上反应过来——“Hello大家好,我是花椒“倾城女神”冠军韩美,欢迎来到美美的直播间。”很容易听到,浓浓的南方口音,带有水系妹子的温柔酥麻语调。为了参加年度评比和配合官方工作,韩美专程从杭州飞到北京,这是她来京的第五天。也正是在这5天里,韩美参加了花椒巅峰之战的线下比赛,获得了上述倾城女神的冠军、舞蹈比拼的亚军,而“倾城女神”的比拼,颜值是最重要标准。这是一场由花椒举办、覆盖线上线下的直播赛事。主播们通过线上的人气比拼入选20强,再到线下演播厅进行表演比赛,决出三甲。这就对主播的人气和实力提出了双重考验。“倾城女神”比赛现场,小红也在现场,20位女主播一字排开时,颇有选美的错觉。韩美设计了屏风投影男女混舞《风月》、歌舞《夜上海》快递空包、椅子舞,性感、古风、可爱随意切换,加上甜美的外形,最后,韩美全票获得冠军。现场评委、欢瑞世纪姜磊看完表演甚至直言:“韩美出道一定会火”。大学专业是电子商务,如果不是当上主播,这个24岁的女孩可能没有机会登上这样的舞台,还可以获得影视圈专业评委的点评。她形容自己“从来没想过”、“这样的成绩我挺意外的”、“这是我第一次登上这样的舞台”。但很多人并不知道,要赢得这样的比赛,主播付出的代价也不小。在过去的一个月准备时间里,除了每天的“例行公事”直播之外,韩美还要早起去排练室排练,“连老师都请了3个”。在这个过程中,她策划、编排好整个节目,甚至准备配乐、服化道具等等,几乎把台前幕后的工种都做了。花椒“倾城女神”冠军只是她新增的一个头衔,事实上,她获得的荣誉也远远不止这些。在她的花椒主播介绍界面中,若干个奖项尤其抢眼——花椒首任慈善大使、花椒最具人气女主播、花椒校园造星全国冠军·······只是,正如不是所有网红都能成为张大奕,也不是所有漂亮主播都能成为平台的头部主播。我们在谈论大主播的收入时,总是有意无意忽略了概率问题、平台政策和个人奋斗问题,将更多的措辞形容为“幸运”、“刷榜”等等。但事实上,在每天的各个时段里,哪怕是深夜,都有主播带着妆表演节目,或声嘶力竭地表演节目,想尽话题去和粉丝唠嗑,和传统电视从业者一样在丰富着粉丝们的休闲时光。若想从万千主播中崭露头角,必须有过人之处不可。来自杭州的乖乖女杭州的电商模特、成都的选秀达人、北京的影视学生,三者一起构造了直播帝国中的主要主播来源,成为主播中凶猛的生力军。韩美正是来自有天堂之誉的杭州,一个受阿里巴巴强烈影响的互联网之城。她所在的滨江区,也是杭州的网红美女聚集空包快递地。在一栋栋小区里,你可能会遇到正在发微博、自拍修图的网红们。如今,网红们的业务中多了直播,你也不难发现正在直播、感谢宝宝们的主播。直播时代,让这一批在滨江区生活的女孩,得以从马云爸爸成熟且竞争激烈的电商网红中走出来,走进直播间、甚至更大的舞台。韩美大学专业是电子商务,加上家里的生意熏陶,在大学毕业时韩美和朋友一起投身服装行业。后来火热的直播吸引了这个女孩,也占据了她大部分时间,她就退出经营专职当主播。在杭州,有很多像韩美这样此前从事服装行业,如今转型做直播的女孩。韩美说自己如果没有直播,现在可能还在做服装,但是肯定不会“那么快结婚、生子”,因为自己喜欢挑战和尝试,不喜欢一成不变的生活。其实,韩美从小就是“乖乖女”,在学校里也是努力读书的好学生,现在在直播间里外都是个亲切、无公害的美女。韩美喜欢粉丝叫她“美美”,身边的家人和朋友也都这样称呼她,她觉得很亲切。她则和很多主播一样,喜欢叫粉丝“宝宝”——空包宝宝们点一下关注、谢谢宝宝们的支持,喜欢主播的宝宝们帮忙分享一下·······在她看来,自己在生活中的性格甚至比直播间还要更活泼,“每天都好像很开心似的”。对于黑粉或者莫名攻击,她也颇不在意,“我快递理解他们(的心理),我不介意。”和很多主播初期一样,她也经历过一段时间的调整和试错。刚直播时,她会在微博上问,“头发是扎起来好还是放下来好?”也和很多主播一样日夜颠倒过,在凌晨三点发布动态:“一不小心又到这么晚”。这些都是网红主播们的必经之路。按韩美的说法,主播遇到困难和瓶颈期是很正常的,最重要是坚持,“我是个很有毅力的人,遇到什么困难都好,就是要坚持”。粉丝的注意力,粉丝的时间就那么多,要想得到粉丝的青睐,在激烈的竞争中脱颖而出,谈何容易?韩美是个有想法的女孩,她对直播内容和风格做了深入研究,比如她的直播间布景,显然也是经过精心布置。一面透光的古风屏风,在夜晚也能有意境。服装也要配合古风风格,旗袍汉服统统上阵。韩美说自己也喜欢多变的风格,性感、可爱、青春、御姐她都可以驾驭,这一点也从花椒的线下比赛可以看出——她一口气表演了椅子舞、夜上海、剪影等等多个不同风格的节目。坚持精心准备,坚持每天直播3小时,坚持和粉丝聊天,坚持唱歌跳舞,坚持不被黑粉骂走,这些“坚持”并不容易,却很容易被不理解者所忽略,而只是盯着高收入来吐槽。现在,她的生活重心几乎都在直播上,独居的她一个星期会去超市采购一次,很少做饭,偶尔回家一趟或见见朋友。除了直播,最常做的也是健身、上舞蹈课等准备工作,直播,准备直播,这2件事就占据了她们的大量精力。直播界的“张大奕”直播肯定是一门能赚钱的职业,做到了头部主播的位置,收入都不低。在花椒上,这个杭州姑娘2016年4月加入花椒,如今粉丝高达150万,累计收入花椒豆9600万,折合人民币约960万。扣掉平台提成,在直播间1年7个月时间里,她大概可以拿到672万,这个收入,快递单号购买足以在杭州全款买到一套还不错的房子。尽管韩美不太喜欢提及收入,认为“收入不是最重要的”,但七位数的收入对于很多小主播或者普通人来说,是可望不可即的,更何况她还那么年轻。这就是直播时代给予像韩美这样女孩子的回馈。但不同于张大奕、雪梨,她们缔造了电商网红帝国,成为大众熟知的“粉丝闺蜜”、“资本红人”,堪称名利双收。而大主播们,往往是钱赚到了,人却很难出名,好不容易出了个天佑,也只能在各大综艺里打个酱油。都是网红,网红主播们显然不及张大奕会经营个人品牌。这其中,韩美则是为数不多的懂得打造个人IP的主播。韩美是个聪明的姑娘,这种聪明不仅体现在对直播的游刃有余,还体现在她在个人IP、生涯价值的打造下的功夫。对大部分主播来说,直播已经占据了大部分的时间代发空包和生活,很难再有精力和动力去拍视频、运营微博,做更多可以增值自己的“网红价值”的事。时间,本身就是巨额成本。但无奈的是,在直播内容同质化的今天,不懂得运营个人IP、打造个人商业价值的主播无疑会泯然众人。反之,懂得差异化运营的主播则越来越受到平台和粉丝的青睐。2016年5月,当时韩美的粉丝仅有20万时,依靠强大的粉丝运营能力,她和粉丝们一起拿下了彼时“校园造星计划”的冠军,这个冠军也开启了她每天涨粉过万的步伐。得益于强互动的维护,她的粉丝群也异常具有粘性和战斗力。随后,韩美还成为了花椒首届慈善大使。但她出乎意料,将比赛所获的奖金捐赠了出去,韩美认为“善良”一个主播的必备素质,感恩粉丝、回馈给更多需要的人,善良才能走得更远。这个举动也为她赢得了不少好评,让她有了区分普通主播的不凡格局。一个细节是,尽管每天很多事要处理,但在采访过程中,韩美也不曾拿起手机,敬业且专注。颜值、才艺、专注......种种因素的叠加,使得她成为花椒所希望培育的主播对象。随着知名度日益提升,韩美的未来如何规划?这个疑问不可避免到来。这不仅是韩美的事,也是整个主播群体关心的事,做到头部位置以后,再下一步该如何走?“我觉得直播是会一直存在的,不会说消失什么的,我也会一直坚持做主播”,韩美说,对成为明星这件事,韩美有期待,但也不强求。“有(影视)机会的话,我也想出演女侠。”谈到花椒巅峰之战当晚,她对评委提及的影视圈规划也不是没有“触动”。这个喜欢周星驰的24岁女生,或许离与星爷合作还有些远,但也并不是不可能。在此前,花椒就曾和《赢天下》节目组合作,挑选女主播和范冰冰一起参演。在她看来,主播和明星就像媒体和自媒体一样,都有各自的受众和特点,对于她自己来说,踏实做好主播这件事的同时,也会努力去学习各种技能,抓住每一个可能的机会。在小红看来,像韩美这样直播收入稳定的主播,如果能乘平台造星东风、打造出个人特色,成为直播界的“张大奕”,甚至娱乐大明星,也是再正常不过的事了。

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