空包网:月流水3千万、日活2千万的美拍,主播收入却不高?边买边看有用吗

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5月31日,美拍迎来三周年生日。在生日会上,创始人吴欣鸿公布了美拍的一组数字——月流水超过三千万,达人们个人主页播放的占比48%,社区互动用户占比为42%等等。不仅如此,美拍还推出了“边看边买”功能和“美拍M计划”两种新的变现方式。曾经是功能性爆款产品的美拍,一度因为微博的断流而奄奄一息,是否真的已经迎来重生?变现处于早期阶段5月31日,美图公司在厦门举办美拍三周年生日会。会上,美拍宣布推出“短视频+直播”的“边看边买”功能,以及连接品牌方和美拍达人广告合作的“美拍M计划”。根据美拍产品副总裁陈白介绍,“边看边买”功能是将视频中出现的相关商品的链接展现在视频下方,同时,该商品在视频中会有“购物车”标签,用户看到心仪的商品后单号网点击该标签,即可在不跳出美拍播放的情况下进行购买。这个功能与淘宝直播有着异曲同工之妙,但美拍仍然强调,他们是国内首个推出这一功能的短视频平台。但这一种变现方式,似乎在直播领域并不少见。此前,斗鱼就曾与网易考拉海购进行过合作。快递目前,“边看边买”功能接入的电商链接,主要是淘宝、天猫等。但美图公司创始人兼CEO吴欣鸿称,未来还会陆续接入微店、美图的美铺等具有达人个人标签性质的平台。说到美铺,这其实也是美图在今年1月份提出的一个变形方式。这是美图自己做一个电商平台,并接入到美图旗下的相关产品中,比如美图秀秀、美颜相机等,做到一站式购买。而据悉,3月29日,美铺已经上线了,只是仍然处于调优、偏公测的阶段。如果说,“边看边买”是从电商的角度出发的变现,那么“美拍M计划”则是从广告角度出发的。“美拍M计划”就是官方在整合品牌方的推广需求后,定制营销方案,并为之匹配相关达人。同时,“美拍M计划”还与“微播易”等媒体广告平台进行合作,在客户引入、媒介服务、数据共享等方面联手。“简言之,M计划就是品牌商家与美拍达人的‘红娘’”,陈白说。在问及这样是否是因为,美拍想要建立自己的MCN模式的时候,吴欣鸿表示,相较于自己做MCN,美拍的M计划更希望能够将一些MCN公司拉进来,跟美拍合作。他认为,美拍应该坚守平台立场。如果平台自身签约达人,并要求独家的话,是跟平台的“去中心化”、“公平机制”等相违背。另外,独家对达人本身的影响力存在着巨大的伤害。尽管美拍推出了多途径的变现方式,而且就构思而言,似乎相当有看点,但短期来看对美图公司业绩表现似乎难有助益。“我们做美拍M计划的时候是把所有的分成都给了达人跟中间商,比如微播易、星榜这些公司。做‘边看边买’也是这样,前期想让达人赚到更多的钱。”美图公司产品高级副总裁北够称,这两项服务在短期内将是免费的。为了能够更有效地推广这两种模式,美拍通过让利的方式扶持起前期投入到这个项目中的人。但是当进入良性收益阶段后,美拍必将考虑进行分成,从而达到成功变现的最终目的。会上还称,现在美拍已经在向着全球最大的视频网站YouTube的生空包网360产模式靠近,目前最大的差异仍然在于生态链。所以,未来美拍会更着力于建立一个良性的、让多方受益的生态链。吴欣鸿表示,这个生态链的形成,很可能需要两三年的时间。月流水三千万,主播收入却不高据这次美拍生日会上,官方公布的数据,从去年6月份开始,美拍的月流水一直呈逐月增长的趋势。从月流水一两百万,到如今超过三千万,翻了数十倍不止。虽然美拍的收入已经有了跨越性的增长,但从主播收入来看,相较于其他平台的收入,美拍依旧呈现弱势。从美拍的五月份榜单中的主播收入可以看出,最高为“小帅白子浩唱情歌”,月收入82万。其后的“全熟。”与“阿航”可以说是骤降至40多万左右。而榜20仅8万左右收入,这在其他直播平台中,很可能只是一天的收入。面对美拍的低营收,吴欣鸿似乎并不忧虑。他说,“对于美拍,我们没有下非常明确的营收KPI,我们这样的考量更多快递单号购&#空包快递x4E70;是不给美拍太大的压力,希望建立健康、长期的生态,而不是短期压榨美拍的价值。”不过,虽然赚的少,但是美拍的流量可不低。根据易观千帆的最新数据显示,美拍的月活跃人数达到了2511万,在短视频领域位列第三。而与映客、花椒等其他直播平台的一千多万的月活对比,美拍的流量也是不错的。不仅如此,美拍还公布了多个数据,来显示其平台的高活跃度。首先,是达人们个人主页播放的占比已经达到了48%。这说明美拍的用户对美拍达人们的粉丝粘性极高,每天都会在达人的个人主页上贡献大量的播放量。其次,是社区互动用户占比为42%,这也表现出美拍用户与达人之间的高度互动。从美拍发布的《空包代发短视频达人发展趋势报告》中,也可看出这一点。美拍发布的177万视频中,总被赞数达26亿,而总播放数高达933亿。不知道为何,想到了可绕地球33圈。美拍的收入与流量不成正比,很有可能是因为,其专注的女性受众在打赏上的付费能力相对没有男性受众高。数据显示,美拍的的付费用户中,有70%的是女性。而女性最大的消费其实是在于“买买买”,因而,美拍致力于与电商结合的这一点,大抵就是冲着这一点来的。试想,作为女生,如果你在一个喜欢的美妆主播那里,看到了很好用的产品,你会不会在她使用的过程中有购买冲动呢?小红猜,你们是有的。

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