礼品网：越小众越有机会

引言

昨天，我们聊了偏执狂产品，乔布斯就是标准空包单号的偏执狂，重新发明了手机，改变世界，做产品确实要有一定的偏执，而亚文化的产品，是另一种偏执，是态度上的偏执，就是我喜欢某种文化，某种风格，不在乎你怎么看，亚文化本身，也正在慢慢走向主流。

我先来解释一下什么叫亚文化，这其实是一小部分人的个性化需求（这个需求，他不一定知道），比如汉服就是亚文化。

可能大部分的人不喜欢汉服，但是有一小撮人是汉服的铁粉，现在特别是在杭州上海等城市，都会有人穿着汉服吃饭，或者在街上走。

其实在几年前，大家还会用异样的眼光去看待这些人空包，现在也慢慢接受了，去年汉服的产业规模是11亿，今年汉的产业规模大概是50亿，所以，汉服这种亚文化，已经慢慢变成主流文化了。

再举个例子，比如传统茶叶和小罐茶，小罐茶本身也是一种亚文化，如何去鉴别亚文化？在传统的行阿里巴巴空包业爱好者里边，是看不起那一堆人的。

比如传统喝茶的那群人，肯定看不起喝小罐茶的那部分人，而喝小罐茶的人，肯定也看不起喝传统茶叶的那部分单号网人，所以对茶叶文化来讲，小罐茶就是亚文化。

又比如喝传统茶和喝可乐的，可乐本身可能是美国的一种亚文化。又比如穿制服和牛仔裤的，牛仔裤可能是一种亚文化。

又比如认真看书的人，看不起听得到音频的那部分人，因为他们觉得听10分钟的课，学习碎片化的知空包代发识没用，但是听10分钟讲课的人，会觉得你看了一本书，可能都没听10分钟得到的收获多，所以这本身又是一种亚文化。

再比如传统买鞋的人，跟毒APP上面代发空包炒鞋的人，本身又是一种亚文化，所以亚文化的定义是，在传统主流人群里边，喜欢另一个层面上的对立面。

其实在中国，把任何一个人群拿出来，都可能是一个国家级的市场，比如中国拥有5000万净资产的家庭，超过瑞士和摩洛哥的总人口，如果你的产品定位是消费升级，定位是中高端用户的话，很有机会。

又比如，在中国很多人刚走出温饱，中国有14亿人，有10亿人没坐过飞机，这个成就了拼多多的下沉市场，如果你去做下沉市场，你会发现，一样是有很广阔的市场。

我来讲一个淘宝店铺的案例，现在淘宝店铺咖啡第一名是三顿半，这是一个咖啡胶囊，他的卖点是冷萃咖啡，也就是你不用热水冲咖啡了，直接可以倒矿泉水里喝。

三顿半的卖点是冷翠、无损、立即溶，这是从性能层面上也没什么特别，但是在宣传上，你会发现有大量的另外一种场景。

比如他会告诉你，咖啡可以倒进矿泉水里喝，如果你的口袋里有三顿半的速溶咖啡，你买一瓶矿泉水，把咖啡倒进矿泉水里，摇一摇，就变成一瓶冷萃咖啡。

如果你急需提神，可能需要快速补充咖啡因，那你可以把咖啡倒进可乐里面喝，或者是在吃早餐的时候，可以倒进燕麦里边喝。

反正，三顿半就是在宣传上提供了各种喝咖啡的另一种场景，而这种场景本身就是亚文化，所以亚文化产品本身也是一种卖点，也是一种偏执，关键是看你选择了哪一部分人群。

课后思考

在你的类目里，有什么亚文化产品吗？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！