礼品网：春款布局（三）爆发阶段

春款如何布局，这些事情你必须知道（三）爆发阶段

大家好我是芒果，2019年已经接近了尾声，各位商家接下来就要迎来2020年的淘宝新一轮竞争。不管你19年是否赚到了钱，那都已经成为了过去式，想想明年怎么扭亏为盈或者赚更多的钱才是最重要的事情。所以，我在这将非标品类目年初超车的技巧分享给大家，希望能帮助大家，在2020年有一个好的开始。

前两篇文章已经介绍了“准备阶段”m/topic/1752378和“成长阶段”m/topic/1756220，接下来我们直接讲解最后一篇“爆发阶段”。

三、爆发阶段

1. 整体数据监控。商品每天每个渠道的访客要掌握的非常清楚。每个渠道的访客波动都关系到商品的整体走势。

上图，可以看到商品的流量主要来源于直通车、手淘搜索、手淘首页三个渠道，直通车目前占比最高。

搜索流量在12月初开始明显下滑，由3700+下降至1200，成交量同步下降也属于正常情况。

手淘首页访客数由4000+下降至3600。

直通车推广费长期持续在3500元左右，由于直通车投产一直不高，加上搜索流量在逐渐下滑，成交单量变少，在24号开阿里巴巴空包始下调日限额至2000元，节省了1500元推广支出。下调之后发现搜索访客没有受到影响，所以这一决策是正确的。其实，应该在双12之后就可以尝试最便宜空包递减推广花费了，调整的相对晚了一些。

1. 推广精细化操作。

①　明确目的。

大致分为以下两种：

A.加推广费，继续增加流量。建议根据产品的数据来增加。转化率比较好，ROI满意的情况下可以增加。转化率、ROI、加购率都不算很优秀的情况下，不建议加，推广收益不会很好。因为流量放大后数据可控性更小，整体的数据表现有可能小幅下滑。这里的增加幅度主要指的是500元-3600元。

B.稳定的推广费，优化数据。从投放时段、人群、关键词、分时折扣上去调整。

②　调控节奏。如果日限额3000以上，建议观察数据的频率高一些，数据五分钟更新一次，如果计划整体还不够稳定或者再调整方向，建议盯着调5-15分钟，确保点击量的分布和点击量进量是自己满意的，后面就可以早中晚各观察一次。成熟的计划也应该这样去观察并及时调控，避免推广的结果出现较大的偏差。

③　调词技巧。投产较好的词。大部分情况下投产较好，点击量也高。不要因为一两天的数据大量降低点击量，这样计划的整体数据可能会波动更大。除非单号网关键词的行业搜索人快递单号购买气在逐渐下降。投产较差的词。如果不是跟搜索引流关键词相关度较高的可以控制点击量或删除。跟搜索相关的可以慢慢下调观察搜索的变化，影响不大的话也可以把点击量控制少一些。

2. 评价管控。经常关注爆款产品的评价，尽量最大的可能控制差评的数量，发现后第一时间处理掉。新增比较显眼的差评及时联系买家协商处理，协商无法处理的则需要通过技术手段处理掉。商品爆发期的流量会非常高，一个高质量差评就很有可能让你的产品转化率下降20%，一个爆款可能因此每天损失几千块甚至上万的销售额，销售额和流量开始走下坡路。快递空包