美团初创期市场营销特点分析

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  (2)销售管理制度必须规范。从一开始就建立规范的业务制度,明确原则 底线,建立严格的奖罚政策,让团队自建立就按规范的制度办事。

  初创时期美团的营销策略主要包含以下空包几个特点:

  1•准确把握市场定位

  在初创时期,美团外卖主要客户群就锁定在上班族、上课族和宅男宅女这几 类客户,根据市场调研,这几类客户存在一个共同点,时间需求较紧,快速性是 他们所需要的,所以为了更好的节约时间,他们会有外卖需求,相对于外卖来说, 美团其他服务也是抓住了消费者享受低价的心理需求,采用的价格比一般正常的 价格低。

  (2)为消费者建立7天不消费无条件退款及过期不消费无条件退款的保障 体系,使得消费者无退款的后顾之忧。

  匸口在线商家数量

  总体来说,美团在初创时期,首先是把握住了良好的市场,通过调查准确锁 定客户群,同时产品、服务体验良好,从消费者心理出发,控制价格,不断推出 促销,使得其初创就取得一定的成功,为后期的发展,打下坚实的基础。

  空包网站:为用户提供不同的产品/服务

  通过以上措施,让消费者不再因售后而担心,可以开开心心地进行消费。这 样消费者也真实体验到“美团一次,美一次”。初创期美团之所以可以取得成功, 原因之一就在于让消费者有不错的消费体验。

  (1)商家质量有所保证:不允许路边摊的饭店、住宅楼里的美容院等品质 不过关的商家上线。

  空包网站:2011-2013年美团在线商家情况

  团购网站实际上是一个平台商,相当于一个中介的作用,既不能为顾客提供 美食(产品),也不能提供住宿(服务)o美团一经推出就受到了消费養的青睐, 主要原因在于为消费者提供了很不错的消费体验和产品1128空包网。在美团的网站界面设计 上,其简单、大方、易于操作的设计也是客户所喜欢的。在服务方面美团在第一 时间做出保障:

  T一同比增长率

  (2)给商家返款时间缩短,相比较于其它团购平台的结账时间美团的结账 时间还不到他们结账时间的1/3,这使得很多商家更愿意与美团合作。

  1 •强大的人才队伍

  大家都知道,团购网站上涉及到的商空包代发家成千上万甚至上百万家,在创立初 期,这些商家不会自己找上门来,都是需要销售人员挨家挨户地进行推广销售的。 因此美团初期创业能取得成功靠的也是强大的人才队伍。

  (1)一改以往的组织架构。实行大区制代发国际空包网 s在全国共有八个大区。大城市是 大区经理直接领导城市经理。中小城市实行的是大区经理一区域经理一城市经理 的体系。这种模式可以实现组织的扁平化,利于垂直化管理、促进沟通、提升工 作效率。

  空包网站:美团建立时间为2010年3月,由王兴创办的。美团的使命是:“帮大家, 吃的更好,生活更好”。美团作为消费者与商家之间的桥梁,一方面为消费者提 供最合适的商家,享受最优质的服务,另一方面为商家搜寻最合适的消费者,使 商家获得最大收益的互联网推广。创立开始到现在美团一跃成为继BAT后的第四 大互联网公司。

  (3)公空包网站司员工在执行中,做到第一时间发现优质商家、发现最优惠政策并 第一时间将优惠政策信息发布上线,为消费者不断推送好的消费地方。

  空包网站:促销手段力度大

  早期,为达到推广作用,美团开展了多项活动,且力度都较大,例如美团外 卖活动中商家都有满减活动,首单立减活动等,还在节假日不定时推出各项活动。 为代发空包了与其他同类型的相竞争,不定时进行最低价保证活动。

  还在广告栏设置广告,增强影响力和关注度,以提高人们消费的兴趣&co最便宜空包py;

空包快递

  (1)对商家推出的优惠信息进行严格审核,确保为消费者提供的是真实可 靠的优惠。

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