7步打造爆款,轻松学会

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  • 来源:代发单礼品网
爆款打造第一步:选款 爆款的前提有几个要素:库存,款式,成本等。库存是基础,款式决定能否持久,成本决定了你的利润。 打造爆款,库存第一。我几乎不看款式,只要是大众能接受的款,不是奇形怪状的款,库存充足我一般都会选这些款来打。当然第二前提是成本较低,才能在保证利润前提下,还能有足够的运营资本。 爆款打造第二步:内功 首先需要一个工具,数据魔方,找出你所在类目最热门的关键词,如:牛单号网仔裤 女 连衣裙。记住,是最热门的关键词,这点非常重要,把这些关键词用到你的宝贝标题里面(宝贝标题非直通车标题30个字的那个)。 其次,找出你的竞争对手,看看他们热卖的产品的宝贝描述是怎样的。框架抄过来,抄个七八成,你要全搬也可以。 爆款打造第三步:切入 切入的时间非常重要,你不能等别人都热卖的时候,你才开始卖;也不要在别人都没有上产品的时候,你就猛推,不符合季节。女装的产品节奏掌控非常重要,分享一份好的产品节奏。 1月:清冬装,春节前第一批春装上架; 2月:春节过代发空包后,春款大批量上架,冬款库存缩小到20%左右; 3月:春款全面上架,三月下旬,四月上旬早春清仓。第一批清货,主要针对前两次上架的不好卖的产品,进行清仓;第一批下款上架,一般是小批量少数上架,探探市场; 4月:夏装尽快上线,春装尽快结束; 5月:夏装补充; 6月:下旬夏装开始大规模清仓; 7月:夏装大规模清仓到月底; 8月:上旬清完夏装,秋装的可以上架了 (秋装比较难以定义,所以在八月份的时候秋装可以多上,一点个人经验); 9月:秋装全面上架,进入销售的黄金阶段。在夏天的时候,要保证秋装的货量充足; 10月:下旬冬款第一批上架,秋装款开始爆发(砸钱的时候到了); 11月:秋装开始清仓,配合双十一的资源,冬装爆发; 12月:冬装旺季,有个双12,可以考虑在年中得时候,建个C店开始捞点油水。 上面忘记补充一点:产品定价,一定要根据市场情况来定价。在保证有利润的情况下,尽量贴近市场价格,不要想着把价格定高再去活动打折。我说的爆款是不通过活动打造的,而是可以占据搜索前提的产品。 现在淘宝改了活动规则,活动销量不计入排名,所以定高价打折的爆款,我一般不会去做。 爆款打造第四步:上车 这个工具是我比较常用的。在前期的话,一般我个人保证单款产品每天2000-3000,保持10天升到5000左右,直通车的开法也可以跟大家分享一下。我一般一个店只推广1-3款产品,每款产品10-30个关键词。主关键词一般是超热门的关键词,一般来说,两个热门关键词一般可以耗掉2000-3空包000…… 其次关于直通车,说下我自己的理解。淘宝是个盈利机构,它在直通车上盈利,靠得是点击。点击越多,淘宝赚钱越多对不对?所以,可以得出一条,直通车点击率决定一切。 那么接着分解,点击率是由买家来决定的,那么怎样才能让买家点击我们的产品?得出结论,好的广告图,好的文案,好的促销都对点击率起到非常空包快递大的作用,所以,你看一般你自己类目的热门关键词,一般是几个千年不倒的产品。 他们的产品要么在图片上非常美观,要么就是销量大,文案好。 还有一点,就是直通车20个关键词,举个例子:你在这20个关键词上加上一个比较热门的,比如:连衣裙,那么你推广连衣裙的初始得分会提高1-4分。 爆款打造第五部:资源整合 直通车带来的效果是有上限的 。当直通车达到一定高度,就会出现一个瓶颈。这个时候不能放过任何可利用的资源快递单号购买,如: 店铺其他产品去参加活动,关联销售此款产品; 钻石展位单引流量; 店铺首页,宝贝内页放上此款产品的图片、链接; 比较流氓的做法,就是强行占用别人的流量,抢占有利位置。这个有点流氓,不在这里说。 爆款打造第六步: 捞钱阶段 一般在这个时候,产品会有6000件以上的销量(女装类目,特别类目除外)。这个时候一般在搜索上,也会有一定的资源进入。如果现在是六月份 ,6000件销量的连衣裙,进入前三有点难 ,这个位置非常重要。如果是热门的产品类目,进入搜索前三的话,一般一天的UV会在15000-30000之间,看类目。假设一个UV,你从直通车进来是1.1元,那么这个位置,一天可以为你省下成千上万元。 爆款的前一个月,我一般自己是很少赚钱或者有点亏损,还在承受范围内。这个时候,就可以开始赚钱了,能赚多少赚多少,保证产品占据搜索排名的前提下,就不用多大去做广告,省点钱,保持直通车2-3000霸占首页就可以。如果搜索排名掉了,就再砸广告浮上来。捞钱的阶段持续1个月-45天,进入最后一个阶段。 爆款打造第七步:轰炸阶段 如果是比较小型的非品牌店铺,在第六个阶段就够了。第七个阶段主要是针对一些新的品牌,或是新开的店铺为了迅速制造知名度,由单品让顾客认知店铺。 最后这一个阶段就是砸钱:女装焦点图,CPM广告或者CPT广告。告诉大家一个好消息,就是明年的首页焦点图会按展现收钱,CPT取消。框架客户一天最多1000CPM(1000万展现),以钻展形式投放,自己联系自己所在地的小二,让他们开通白名单就可以了,大概明年2 、3月上架,貌似又跑题了,回到正题。 首页焦点图。女装的话,只要不是太差,点击转化都会在1%以上。如果是单一类目,就直接导入单品,砸单品;如果是女装类目比较多,裤子裙子衣服什么都有,就导入首页。 但是主力产品,还是我们刚刚打造的爆款,把这款单品引爆。通过这个单品迅速进入淘宝小二视线,那么以后,你获取活动资源就会变得比较容易简单。个人非常不建议刚开店,就找这个小二那个小二要资源,别人不会理你。当你做起来的时候,对方会求着你上活动。 最后,招牌礼品网全国最便宜的快递礼品发货总站,欢迎您与我们合作。

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