教你更省钱有效的烧车绝学

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众多大神之所以不断付诸大量心血研究直通车,是因为直通车确实是一门技术活儿,整天钻研数据,分析人群,调整优化,不断寻找更快更好的推广方案。开车只要把词加进去,获得数据很容易,一天能有多少展现多少点击又有多少转化,获得数据的同时我们就要算一笔账了,每天烧这么多的价值有多少,我们这样烧合不合适,对于中小卖家来说,开车也是一笔不小的投入,所以对于开车如何更省钱省时?我想应该是每个小卖家都想了解的,主题来了,仔细看好喽 一、突破口:从词入手 投放关键词的好坏直接关系到直通车的流量价值,如果推广的宝贝在市场竞争力不是很大的时候,只为获得流量而投放大量热词大词,看吧!油费高的不行,白花花的银子都给马爷爷抽烟去了,所以在有限的推广费用里投放还是建议以长尾词为主,砍掉一些高花费的大词是节省油费的一项重要工作。多加一些精准词,最好能够充分描述产品特性、材质等内容,才空包快递能获取的流量更精准。 对于选词方法这里先不说,讲一下选词之前要注意的,我们要根据什么去筛选关键词: ①首先我们做到心中有数,熟悉自己产品的属性和卖点   产品属性、卖点,是囊括产品最确切的词语,同时也是消费者选购宝贝时的重要参考标准,这些关键词反映出了消费者在购物时某方面的需求。属性词、卖点词是最贴切自己产品的关键词,在直通车推广添加关键词时,加入包含产品属性、卖点的关键词能获取更精准的流量,减少过多垃圾流量带来的花费。 ②分析购买群体特征 不管我们是做促销,做推广,一切目的都是为了把宝贝销售出去,当然开直通车也是为了引流,为了转化。消费群体是我们做任何推广的落脚点,在众多的关键词我们肯定要做筛选,筛选的标准就是什么样的关键词更吸引我们的目标消费群体。这时我们要研究分析购买我们店铺产品的消费者,在某些方面的一些共有的行为特征,才能有针对性的筛选关键词。通过生意参谋,有条件的可以通过数据魔方,分析自身店铺消费群体的一些特点。 举个例子,从下图可以看出,购买花椒调料这类产品的客户中,消费能力中档偏低,中年居家女性群体居多。 同样的,搜索某一个关键词的消费群体,在一定的数据量下,也会表现出一些共同的行为特征,我们通过淘宝指数可以看到,搜索“青花椒特麻”这个关键词的群体,也是女性居多,消费能力中低档,中年人居多,那么搜索这个关键词的客户,对我们来说,就是比较精确的消费群体,做长期推广计划做ROI是非常好的选择。通过一些工具的数据分析,可以更精准的筛选关键词,选择跟自身宝贝匹配度更高的词,剔除一些不好的词,直通车投放优化的效率更高。 ③自身产品定位要明确 所谓知己知彼,百战不殆,在淘宝这个鱼龙混杂的大环境里,要想得以生存必须要明确自己产品的强势与弱势。这就要我们分析竞争对手的产品,因为竞争对手的顾客也是我们的顾客,是我们要获取的重要流量。在选取关键词的时候,懂的扬长避短,从对手那里充分发挥自身产品的长处。 总结:选词之前要深入了解自身产品的属性、卖点以及市场定位;熟知目标群体的特征,对症下药;善于利用工具查询数据,减少测试费用。 了解了关键词筛选的一些标准,那如何找更好的关键词呢? 展现量高、点击率高、转化率高、市场均价低、竞争度小的关键词,不用说,谁都知道这类是极好的词,格外受到我们的亲睐!那这些关键词都要从哪去找呢?关于选词方法有很多,前几篇帖子也有提到。如何能用更好更有效的方法找到高质量的关键词,这也需要一定的功底。还有生意参谋中能快速找到热搜搜索关键词,如下图。生意参谋的选词助手,呈现出的是有一个全网的数据(搜索热度、全网点击率、商品数等),我们可以通过选词助手的数据,得到店铺宝贝对应的搜索词,在直通车推广中加入上边的一些关键词,推广优化还是不错的。 二、先人一步,有前瞻性 产品市场前瞻性 对于一些市场需求量大,但在淘宝现售宝贝中数量还是比较少的产品,会有一个很好的发展前景。这就要有敏锐的市场洞察力,提前发现市场需求空缺,在竞争度还比较小的时候着手开始做,前期你做起来了,后期别人再跟进,你已经有一定基础,别人也不能望其项背。比如热剧花千骨中大热萌宠糖宝,如果你不知道你就out了,这款萌宠早已在毛绒玩具市场爆发,现在如果再去跟进也很难跟大卖家去竞争市场。不过也有人发现小市场,比如现在正值冬季,暖手宝搜索热度持续上升,一部分开始做糖宝造型暖手宝,淘宝搜索中共有1954款,整个类目的竞争度就小了很多,有不错的商家也能做到几千的销量。 推广市场前瞻性: 先推广的才能抢占先机,所谓时间就是金钱,比如羽绒服进入11月搜索成交指数都会大幅度上升,有先机的商家早在9月末就开始了羽绒服的预热。在9月一百元能买到几百个流量,但如果进入11月才推广,一百元你连几十个流量买到都困难。可见推广前瞻性的重要。 三、加词   我们都知道引流最基本的就是来自于关键词,不管是之前的卡位还是到后来的获取能力,都可以通过出价的多少来提升或控制你想要的流量。   关键词一般分为精准词、大词热词以及长尾词等。根据自己的需求来加词引入不同的流量。一般热词大词类引入的流量是比较高,转化相对会比较不稳定,流量的精准性也比较低些。精准词以及长尾词的流量通常较大词热词低,但是转化相对会高些。在引流的时候可以根据账户的需要来选择不同的关键词进行引流。 如果所加关键词当中大词热词占了一半,这其实是个不良的现象。油费居高不下的原因也在此,花钱都用在流量不精准的大词上,流量是引进了但没转化,赔了夫人又折兵。对于推广费用有限的小卖家还是投放精准词为主,砍掉一些不必要的大词是省油费的重要工作之一。多投放精准长尾词有利于给宝贝创造良好的推广环境,也利于培养直通车的点击率、质量得分和权重。 另外还有一种词就是节日词 马上就到双十一,双十一是淘宝大庆典,节日当天肯定会大肆宣传,所以必定会出现很多节日引导的相关词,比如双11、双十一大促、1111购物、双十一女装等词语,提前买入节日词为活动当天获取更多流量做准备。 在活动期间,这些词会不定规律的出现在各个流量来源,作为一个网购顾客肯定会对双十一活动感兴趣,所以就算你不是双十一会场商家,只要你商品够优惠,店铺有活动,就会引入相关双十一的活动流量,在淘宝搜索框输入"双十一",就可以从下拉框和"你是不是想找"中获得更多双十一相关的关键词。 四、出价 很多商家开车时添加完关键词,都会犹豫这个关键词出价到底要设置多少,其实关键词价格的设置是为了获取更多的流量,所以我们可以从访问量方面来考虑。下面鬼才来分享几点出价的小技巧。 1、默认出价 在添加进去的关键词,系统都会给出一个默认出价,一般首次出价建议高于系统默认出价的20%-30%。因为开始这个关键词如果没有一个好的表现,系统就会对它判死刑,之后再去提高出价也会很难获得更多展现的机会。第一印象很重要,开始表现的好,之后才会进入一个正循环。   之后针对主推宝贝,可以先修改那些质量得分相对较高的关键词价格,一般情况下先修改质量得分在6分以上的关键词价格,剩余关键词可批量修改。 2、测试阶段-根据流量修改单个出价   ①对于行业内的泛词、热词可以选择保守出价,因为要拼类目词除非有很强的资金保障才能有效果。一般泛词、热词的精准度不高,所以测试阶段还是保守出价为上策。   ②对于那些精准词,可以加大力度,尽量控制在前三页,要是日限额充裕的话,完全可以尝试卡在首页。   ③经过一周的测试后,如果泛词有点击说明还是有一定的市场吸引力的,这个时候就可以适当提高其出价,让其充当推广前期引流的重要关键词,因为短期之内精准词的引流效果也许没有那么明显。当然这个时候也可以根据数据反馈适当改动精准词的出价,保持排名或适当提高出价。 3、正常操作阶段   测试结束后进入正常的操空包代发作阶段。一般经过两周的测试,基本的情况就可以确定了,可以较清晰地筛选出点击率较高、转化率较好的关键词。可以调整其出价控制其排名,根据日限额要求,可改动出价把这些表现好的关键词排名卡在首页,也可以是第二页,一定保证在前三页内。   对于那些点击量甚少的关键词,我们可以微调保持其排名就可以了;对于那些点击量多但是转化率低的词,我们就要降低其出价了。 4、对于那些淡季预热款的宝贝要提高其出价来引入尽量多的流量,从而稳定质量得分并稳步提高。为以后旺季的来临做充足准备。 5、日限额较低如何出价呢? 在日限额较少的情况下,关键词排名不能太靠前,这时可以参考流量解析中的竞争透视。根据竞争宝贝数量和流量分布选择合适的价格区域。如此才能以较少的花费去做到最大程度的引流。 五、优化关键词,降低ppc 当你看到别人ppc低至几毛钱的时候,是不是在暗自神伤,为什么别人能以如此低的价格获得流量,而自己的ppc还在不降反升。直通车作为淘宝卖家的一款付费引流工具,ppc是车手们时刻关注的重要数据,如何降低ppc,跟着鬼才走,什么都能有,哈哈。。 1 根据关键词的点击反馈效果来降低ppc A展现高点击率高:这种词属于账户中的优质词,观察转化率情况,如果转化不错可以维持现状或者加大出价;如果转化不理想,适当降低出价或者投放到其他计划。 B展现高点击率低:这类词点击率较低,有足够的展现却无法获得点击,争取获得更多的点击。检查此关键词跟宝贝是否相关,如果相关就去优化推广主图和标题,再持续关注一段时间。如果点击情况还不好,建议适当降低出价。 C展现低出价高:展现量低,出价高。要争取更大的展现量,根据质量得分优化。如果该词质量得分比较高,建议保留继续观察;如果质量得分不高,则优化创意,观察情况还是不好,则建议降低出价或者替换新词。 D展现低出价低:根据关键词点击率与宝贝相关性优化。如果点击率较好,则适当提高出价,获取更多展现。点击率不高,则优化创意继续观察。 根据关键词的数据反馈优化调整关键词出价,获取更多点击,从而达到降低ppc的目的。 2 从花费流向来降低ppc A懂的取舍,大胆删词:将长期点击少、无转化、无收藏的关键词删除,注入新血液,更换新词,保障花费的有效分配。 B对于点击率高、有转化和收藏的关键词,提高出价,获取更多流量,增加计划整体点击率,从而降低ppc。 3 从市场行情来降低关键词的出价   对于有季节性的产品来说,市场搜索量会有明显的起伏与下降情况。时刻关注市场走势,在市场刚起步阶段可以用相对较高的的出价培养关键词的质量得分,等到即将进入高峰期时,整个账户基础培养的也差不多了,ppc就会比较低,流量高峰期时就可以以较低的ppc获得同样,甚至更多的流量。 双十一也是一样的,提前一两个月开始培养关键词,提升质量得分,然后降低ppc。等到双十一大促期间,才能以更低的价格获取流量。没有提前养词的到大促时20元也买不到流量,而早有准备的就可以用单号网5元甚至更低的ppc获取更多活动流量。等双十一过后,由于整体数据效果表现良好,ppc往往能比活动前降的更低,后续持续引流。  六、直通车权重 直通车权重是个比较抽象的词,因为很多因素是看不到摸不着的,具体也没有计算公式,走神秘路线。影响因素也是方方面面,展现量、点击量、点击率、转化率等等都会影响到直通车的权重。所有我们可以从这些方面入手去提升。 1关键词:前边第五点讲到的关键词优化,适时舍取,长期无成交的关键词大胆删除,费用过高的降低费用。点击率和roi反馈好的词重点培养,数据反馈好从而提升计划整体权重。 2图片上下足功夫:一张好的创意能带给宝贝足够的曝光量,一款宝贝推广起来,流量是必须的,如果推广投放一张蹩脚的创意,让顾客看到就反感,那计划就是一个失败。好的图片不仅在设计上突出产品的优势,还要凸显宝贝的卖点。所以直通车的投放对于图片要定期测试,挑选好的图片才能获得更多点击量,没有点击量就不会提高直通车权重。点击量有了,点击率自然就跟着提升了,质量得分也会上升,权重自然也就上来了,这都是相辅相成的。 3推广标题:推广标题也是比较重要的因素,当你的图片跟别人的图片吸引力差不多的时候,那可能就要看谁的文案标题会吸引买家了。标题可以写一些促销信息,或者产空包网品的卖点等。例如销量比较占优势的就可以写热销xx件等,新推广的宝贝,就可以写包邮、特价、买送、直降xx元等。标题有吸引力能获得更多点击,从而提升直通车权重。 4 提升转化率和销量:转化率高了,销量自然也就提升了,两者之间是互相关联的。直通车的转化率数据做的漂亮,权重自然也就会相对提升很多。关于转化率的提升有太多主观与客观的影响因素,派代也有很多写关于转化率的文章,鬼才这里简而言之。 优化技巧: a、多投放精准长尾词,提高精准流量,减少无效流量。 通过直通车数据报表,对于转化率高的关键词重点投放,长期无转化的关键词降低投放,或者删除,使直通车引入的流量更精准,达成转化更高。 b、设置好投放平台、地域和时间折扣。 现在流量转化更偏向移动端,无线端的流量和转化都高于PC端,所以我们可以有针对性的拉大移动端的投放比例。 地域就根据生意参谋后台数据,投放成交比较好的地区,来提升转化率数据,让投放的流量更精准。 时间根据平时店铺流量、成交时段高峰进行投放,成交好的时段投放比例在100%以上。其他时间投放设置折扣低些。 c、做好店铺装修和宝贝详情页描述。 就如实体店铺一样,同样的产品摆在地摊与放在大型商场,那就是完全不一样的效果代发空包。人们都喜欢比较华丽养眼的视觉效果,好的店铺装修和优秀的详情页描述更容易引导顾客下单。 关于如何省钱的烧车绝学今天鬼才就分享到这里,双11大战即将打响,整天忙的要死,各位派友们看了觉得有用的捧个人场,这段时间有过于压抑的,可以轻轻的拍个砖,无分享不电商,继续奋战!

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