礼品网掌合天下欲掀起小超市的变革风暴

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据礼品网了解,掌合天下与爱鲜蜂等模式、目标群体均不太相同。爱鲜蜂的主要目标群体为城市里的中小型超市,为其提供包括平台、产地直采生鲜等服务,帮助他们提高用户粘性等。而掌合天下的主要目标群体则为三、四线城市,其服务则以货空包单号物的选择、议价能力、金融等为主。      礼品网发现掌合天下瞄准的是面积在500平米以下、以便利店为主的中小型超市,其大部分为夫妻店,分布在三、四线城市,而且经营超市的这部分人群普遍年龄较大,这对互联网的推进存在很大困难。他们对上游缺少议价能力和定价权,且由于信息不对称,很多商店老板找不到,或者不知道要卖什么货,所以一般就是经销商推什么就卖什么。      礼品网了解到掌合天下创业伊始,便采用了分站联营的方式,全国寻找城市合伙人一起做,这样可以更快速地铺开市场。2014年,掌合天下覆盖100多座城市。空包代发为了防止各城市之间在服务体验上产生较大差异,对于城市合伙人和一线作战团队,掌合总部有培训、考核体系及激励机制,用以规范、鼓励一线的作战单元。      在培训管理上,公司设培训学校来培训服务站业务人员,由于很多员工本身就是业务员出身,只是缺少标准化的店面运营管理经验,所以快递通过集训很快就可以养成快递空包相关的专业技能并分配到各地的服务站。      据礼品网了解,未来,便利店品牌如罗森、7-11、沃尔玛等下沉至三、四线城市,中小型超市会收到空包快递严重冲击。关于掌合天下的发展,礼品网大致分为三个阶段:第一阶段,B2B交易平台,即目前的商业形态,重点是超市的升级改造。第二阶段,在掌合商城平台孵化多个创新项目,商品方面,帮助中小厂家建立销售渠道,帮助商家卖产品出去;第三阶段,进入C端市场,解决社区日常生活百货,帮助超市做各种增值服务,超市不仅是卖货的中转站,还要往现代便利店靠。 关键词:礼品,礼品网,礼品代发,礼品代理

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