水果也可以么_空包快递网哪个安全_全中国都在O2O

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回首2014年创业圈,O2O一定是一个最大的热门方向,上门按摩,美甲,洗车,洗衣服等等把互联网的触角深入到了一个个传统大行业,搞得风生水起,资本方也预言未来的巨头一定在O2O行业内诞生!那么同样火爆的生鲜中的水果行业,如何搭上O2O这趟快车呢?作为一名在水果行业创业近5年的互联网从业者,我从2014年下半年就在思考如何实践O2O,通过梳理水果产业链和整理经验,发现了一条较为清晰的通往水果行业O2O的路径,供有志于在水果行业创业的小伙伴们点评和拍砖。 另外空包想拿到好的货,你就得去寻找水果产业链中居上游的大型批发商,但他们追求的是什么?是快速的周转率,所以如果你没有一定的采购量,每次只需要几十斤,那么你们暂时无法进行交易,就算你说服了他们给你供货,你也拿不到最好品质的果,最好的果都被“量”最大的采购商拿走了,北京一家有20多家线下连锁店的水果商,由于他们每天的采购量很大,他们就有了最优先挑选水果的权利,那些进进出出批发市场的水果货车,会先给他们挑完,然后才是同样也有大量采购需求的超市挑,最后才是留给其它人采购的,你们感觉下。 水果不同于其他商品,非常难标准化和品质控制,尤其在中国,无论从咱们基础设施的建设还是流通环节,都很难保证稳定的品质,比如云南的水果甜度等更个方面都非常好,我们曾经试图把那边的一种葡萄引进到京,但是最终通过物流3天运输过来的葡萄到这边已经是烂泥;另一方面水果非常难保存,几天不出货甚至一天就直接变成废品损耗了,所以这个产品做起来会相对较累,也需要大量的时间积空包网360累。 批发商的商业模式就是基于“量”快递空包,比如专做某类热带水果的上游批发商品牌,你知道一年流水多少么?将近40个亿,能想象么?还有很多隐形富豪都是干这个的,通过规模和快速周转赚取利润,当然你看不到他们,因为他们不直接进入零售市场。 最近看到一则新闻,一个水果品牌拿到了几千万的融资,宣称通过开线下水果零售店的重模式去完成O2O的布局,我认为他们看到了O2O的潜在价值,但方向完全错误,完全没有理解O2O的核心,虽然目前水果零售店选好位置,做好用户体验,还能有不错的收益,(据说资本方就是根据这个投的钱) 但这是表面繁荣而已,我判断未来3年这类型的线下水果零售店一定会逐渐走下坡路,变成鸡肋。 没深入进入过水果行业的人体会一定不深,这个行业有很多坑,需要你在行业中摸爬滚打一段时间才能有所领悟,比如每种水果的保存要求都不一样,品牌品质非常混乱,包装缺斤短两等等,没有大量时间的采购积累和吃亏上当,很难采到性价比最好的果,而且由于每种果的保存和陈列方式,配送包装等全都有讲究,如果不仔细研究,贸然追求大而全的品类经营,带来的将会是灾难的效果。 “单品极致快”同样适用于水果行业,运用爆款思维运营水果,通过降低sku提高整体的周转率,降低损耗,而且可以把爆款做极致产品,这是一个很好的方向,很多初创品牌快递单号购买也选择了这种方向切入水果行业,比如专做车厘子的品牌,一个月也能做到几百万流水,我相信2015年将会看到更多这样的品牌诞生。 相关服务 从生鲜B2C这个商业模式角度讲,未来基本发展空间不大,整体运营成本太高,从去中心化的趋势来看,很难成为未来的主流模式;未来一定会被更多的垂直做水果的品牌瓜分掉整体市场份额,随着80,90后成为未来水果消费主力,增长点一定会迁移到O2O的方便快捷和社交关系的利用上,所以如何培养这个人群的线上消费习惯,是水果O2O破局的另一核心,谁能掌握住这些用户的高频使用场景入口,才是竞争的焦点。 任何模式的变革都会是在既有模式之外的创新,而不是融合,O2O和零售是两个概念,完全是两个生意模式,线下零售店是传统生意模式,讲究的是到店客户的购买,坪效的使用,卖店面溢价,会涉及到店面陈列,损耗控制,产品更新等一系列复杂的事情,能集中精力把线下零售做好已经非常不易,在这之上想嫁接O2O进行变革,基本只能就是一个故事而已,很难落地,而且这个会变成O2O推进中的绊脚石,让你根本无法快速和复制。O2O讲究提高整体运营效率,卖快捷方便,是一个侧重于提高运营效率的商业模式,需要快速,服务的极致,两个模式完全重点不同,无法做到鱼和熊掌兼得,只能顾其一,否则只能算是不论不类,那个也做不到极致。 全渠道O2O/电商O2O/零售O2O系统 相关服务 全网数商O2O商城系统 相关服务 所以真正的水果行业的O2O,一定是通过技术手段,侧重于服务80、90后这一群人群,通过搭建线上的平台去帮助线下生意提高整体效率,并自身达成稳定而快速的水果采购量的增长,能真正为消费者带来方便快捷的价值,并在短时间内可以快速扩张,取得足够大的用户关注,这才是真正成功O2O的模式。其中整合的线下生意不一定是水果店,目前的水果店信息化程度不够,品质控制始终是难题,整合起来不容易,所以咱们需要从用户角度出发,去思考你的业务模型中真正的价值点在哪里,就去整合哪里。 随着移动互联网的继续渗透和用户消费习惯的改变,传统的水果零售店面将会不断的被这些品牌打压,另外由于实体店面追求水果品类全,损耗相对较大,为了提升销售规模,只能通过降低售价,通过吸引追求小便宜的人群来购买,表面上繁荣,但其实达不成真正的用户沉淀,饮鸩止渴而已。同时越来越低的创业成本将会大大拉低进入水果行业的门槛,实体水果零售店面真的时间不多了。

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