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我下午犯困,想去单位楼下抽根烟。走到一楼,正好看到西门庆正和一个新来的女同事偷摸躲在旮旯里聊天。我心里莫名嫉妒,假装没看到。 第二、运营日渐雌性化,你的性别占了很大优势。在我经历的很多公司里,运营部基本上女生占了80%,我也问了一些朋友,他们大体如是。为啥呢?因为女生心思缜密呀,而运营又是细节见功夫的岗位。所以你找对了岗位。” “别扯蛋!过来给杨柳讲讲运营呗!” “恩,我知道,门庆!” “哦,是在聊运营呀!”我两眼放光,醋意顿没,一聊运营我就十分兴奋。 “聊运营可不能偷摸在旮旯聊,走,去大门口,我们光明正大的边抽边聊!”。 走到门口,我点上烟。“杨柳,有什么难解的疙瘩吗?”我心里明镜似的。 “天天重复做这些事,我都快郁闷死了!”杨柳说。 微商城搭建,微商城运营 我一改原来和颜悦色聊天的口吻,决定尝试一种新的说服方式:最近学了招“互联网+”策略,我决定改版为“互联网x”,把她的怒火放大十倍,在她热情火苗将要熄灭的时候,狠狠的泼上一桶油。 杨柳明显不高兴了,泪光闪闪。 “这是一个运营岗分类空包网致的问题了。我先给你大脑里植入一个极简的运营知识!这挺重要的,有助于你理解运营。拉新是渠道运营,比如搜索平台的SEO、应用商店的ASO,包括你现在做的问答类平台,都是拉新的活。转化是产品运营,就是奔着业务终极目标转化去的。运营就分这快递空包两类!” 我视而不见,指着她怒目圆瞪:“你压根就不像一个运营人。在穿着上就没运营的感觉。你穿的跟政治局的人似的,一看就是贵族,贵族是做不了运营的,因为运营需要贴地飞行,你穿的高端大气了,就成飞机了,是贴天飞行的。你看我,每天蓬头垢面、衣不蔽体的,这才是运营人的穿着,因为只有具备大众性格特征的人才做的了运营。这一点,门庆做的也一直不到位,每天西装革履、穿的和做保险、房产中介似的。” 西门庆:“利哥,我复姓西门,单名一个庆字!” 杨柳是刚来一个月的运营新人,毕业后在北京大兴附近的村庄做了三年村官。 原来有一广告公司,接了一狗粮海报的单。海报设计出来之后,去小区张贴。第一轮广告反应平平。客户觉得他们的投放惯常也就是这样的效果,没当回事。但是有一个人聪明呀,有运营思路,他觉得这海报有很大的优化空间。这些海报是给人看的,他想,能不能让狗也来看呢。他做了两件事,直接把狗引来了: 相关服务 “那你想让谁做这些事呢?这些保证产品能正常运行的事本来就是给新人入行准备的,如果这些事让我们工作了五六年的人来做,你觉得领导愿意吗?你刚做一个多月就偃旗息鼓,让我们曾经做了3年运行的人脸往哪里放?” “那、那我做的这个工作算什么呢?” 我续上一根钻石,一聊运营我就来劲。钻石蓝蓝的烟嘴让我抽了6年,只因互联网是蓝色的。 “你做的这些活是典型的渠道运营岗,是运营岗的二分之一呀!你一来就分了运营的半壁江山,看来领导极端重视你,你不会和大老板是亲戚吧?怪不得我一看到你就感觉面熟呢!” 杨柳乐了,面泛桃花。 “渠道有多重要,我给你举个例子呀!在互联网圈有两类人活的特别滋润,一个是段子手、一个是励志狗。他们文笔了得,插科打诨水平臻至化境。但是他们的成功秘诀不在内容上,而是赢在渠道上。后来他们就学精明了,不搞原创了,开始组团造渠道了,所以你经常逛微博‘发现’频道的时候就会发现,每天其实原创的段子就那么几条!” “那他们的段子怎么来的呀!”年轻人对段子还是十分热衷。 “而且呀,他们每个人身边都有个小图书馆,各种书,都是海量的。随便抽出一本,就能从里面挑出很多梗来,然后遣词造句外加模仿。” 我决定针砭时弊:“把运营分这么细,很累人的,这么分本身就是错误,你会发现:运营分的越细,相互配合沟通的成本越高,而运营的一大特色就是‘快速反应’,等你把一个运营项目分工明确了,也许热点早已过去。我经历过很多公司的运营部门,压根没见过这么分工的。你看咱们单位也算一个中型互联网公司了,哪有那么明确的分工,大家都奔着一个运营目标去就好了,群策群力,你擅长文案就优化文案部分,我擅长路径优化就搞流程,门庆可能更擅长说服,就做用户说服模型...大家一起做一件事,不分岗位职责,效率才会高!” 我嘿嘿一乐:“在谈恋爱呀,你们谈,你们谈!” “不对吧”,西门庆有点迷茫:“我看了挺多的有关运营的文章,空包代发把运营分的挺细的呀!比如把运营分成什么内容运营、用户运营、数据运营、活动运营、渠道运营...等等等等” “原来是这样呀!那利哥,你刚才说渠道是运营的二分之一,另一个是什么?” “那留存谁来做呢?”这回轮到西门庆犯懵了! “听你这么一讲运营,感觉运营挺需要学问的!那我怎么做的那么没劲呢?”杨柳一脸迷茫的样子! “你之所以做着没劲千网空包,是因为你没把手里的活当做运营项目,而是当成了运行项目,例行公事肯定做着没意思! 韩都动力电商-专业代运营服务 关于什么是优化,我给你举个广告圈的例子: 杨柳入迷了晨风空包网他肯定发现了我不仅人长的帅气,连谈吐都不凡! 杨柳面色稍缓! 杨柳彻底被我整懵了588马云空包网。我从她的表情中揣摩,以往肯定没人这么狠的训过她。我得给她个甜枣: “还有呀,你怎么就读了研究生了呢?学历高了眼界就高了,眼界高了就不愿意每天重复做事了,只有低学历的人才能放下身段,心存不足,因为运营一定要能下腰,耐得住寂寞。” 这就是优化很好的例子呀!同样一个海报,当成广告投放项目的时候,没有优化概念,当成运营项目来做,效果就大不同了。渠道也是这样,你要时刻琢磨,我怎么做,才能花最少的成本(时间成本)做业务价值最大化(引入最多流量)的事。 “那你说,我这渠道运营该怎么做呢?”杨柳也开始崇拜我了。 西门庆若有所思,醍醐已然灌顶! ¥68000-68000元 快递 相关服务 空包网360 我举个例子。有一个传统企业,卖马桶的,惯常思维就是马桶批量生产出来,根据利润预期定批发价,铺渠道,渠道再加上自己的利润预期,做零售,都在走量,是赚功能的钱,赚的都不多。后来一个马桶厂家,很有运营意识,我估计是乔布斯附身了。马桶生产出来之后,做了个静音装置,心里就嘀咕了,我能不能也走情感路线呀,不卖功能了,我卖个感情价。他走访了一些人,调研出来了现有马桶的使用问题。后来他就给这款马桶附了个情感诉求,他说我卖的不是马桶了,卖的是父母后半辈子的幸福,老年人睡觉不实,稍有风吹草动就会惊醒,然后就睡不着了,睁着眼睛坐等天亮。你看,运营讲究走心,感觉是不是出来了,他竟然定价3万元。但是他也害怕呀,定这么高到底有没有人买单。他就打算找个马桶店试试,看,试错是运营必备技能。一试还真有人买单,中国有钱人多呀!然后他就铺货了,3万一款,比乔布斯定价都狠。这老板卖马桶没当做运行项目,而当做了运营项目。 ¥36000-18000元 相关服务

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