点杀是90后创业者最狠的招1元_Snapchat启示

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什么是斯皮格尔最致命的创业武器? 我想用一个词汇来描述:点杀。点杀原本是体育用语,意思是指足球比赛中一方依靠点球战胜对方的结果。在一些战略性电脑游戏中也有点杀战术,就是控制己方部队集中攻击消灭对方个体单位的操作。 我说的“点杀”,是一个互联网用语,就是在产品上,把一个单点做到极致,同样可以绝杀庞然大物的对手。 斯皮格尔的能够成为最年轻的亿万富翁,就是靠这种产品点杀。过去,在工业时代,公司的竞争很难靠一个单点致胜,在互联网时代,讲究的就是单点切入,甚至把一个单点做到极致,反倒更值钱。 后来有很多人问斯皮格尔,为什么拒绝Facebook,斯皮格尔的回答是:世界上有钱人不少,但极少又人又机会建立我们这样的事业,为了短期利益把Snapchat卖掉并不是件有趣的事! 比如,滴滴打车,就是把打车这个点做到极致,价值几十亿美元。陌陌,就是把陌生交友这个点做到极致,也价值几十亿美元。 马化腾是最早看上Snapchat的人,为什么?因为看不懂。马化腾吃过“看不懂”的亏,据说,2005年,腾讯负责国际业务的人建议马化腾投资当时刚刚出现的YouTube,但最终被马化腾以“看不懂”拒绝。 斯皮格尔的点杀术,有两个重要的钱规则关键词: 这是马化腾的原话:“美国阅后即焚Snapchat非常火,我们自己用起来觉得没什么意思,但发现12-18岁的女生特别喜欢玩。“ Snapchat还推出了阅后即焚的广告功能,而且不便宜,75万美元一天。一个广告,打开后10秒就消失了,还有人买吗?有,而且还不少,因为Snapchat的月活跃用户已经突破了1亿,大部分是活跃的年青人。他们还发明了不少广告新玩法,比如寻宝游戏,比如优惠券。 当然,Snapchat也一直加强色情方面的监管,它有一套算法来审查和关闭一些账号。 后来,Facebook创始人扎克伯格想出资30亿美元现金想要收购Snapchat,很多人多说Facebook疯了,因为Snapchat的收入是0,但更令人惊诧的是斯皮格尔拒绝了收购。 Google也曾40亿美元要收购Snapchat,被拒绝。要知道,不管是被谁收购,斯皮格尔都可以拿到近10亿美元现金,以及巨头公司的支持,他竟然能抵挡住这个诱惑,如果是我,绝对就卖了。 小扎还威胁斯皮格尔说,我也会做出一款类似的产品,摧毁你们。斯皮格尔的反应也很绝,他很快回到办公室,给6名员工每人预订了一本书:《孙子兵法》。 所以说,如果你不了解年轻人,空包网360就有可能被他们点杀。 2014年4月份,无秘上线的第一天,就引爆了整个互联网。 我回顾了以下自己的23岁,绝对写不出这快递空包么有深度的邮件。你能吗? 其实,国内有不少模仿阅后即焚的,基本都没成功,为什么?因为只模仿到了表面,没有学到Snapchat的点杀术。 投资人米奇.拉斯基比斯皮格尔年纪大两轮,有一次以过来人的姿态建议他:聚焦在打好用户基础上而不是关注在赚钱上。斯皮格尔却并不同意。他说:“就未来3年的市场状况来说,Snapchat接下来的目标是。我们必须成长为一家盈利的公司。”斯皮格尔说:“这将让我们吸收最好的人才和投资者,我们正在加班加点地工作,提高营收,开发核心产品——我们将按照我们的未来3年路线图前进。” 什么叫极致?就是把一个点往死了做,对用户的痛点做深度的洞察和挖掘,让别人无法超越。 阅后即焚在有的地方被称为性短信,但是,斯皮格尔一个颠覆性的微创新就是10秒钟就自动删除,而且不让截屏。这解决了用户的后顾之忧,不用担心在未来有大的风险。 2013年,Facebook的CEO小扎,找到了斯皮格尔。小扎给斯皮格尔的个人邮箱发了一封信,意思是:到Facebook总部来,让我们互相了解彼此。当时,斯皮格尔的回复更牛掰,他说:我很愿意见你...... 只要你来找我。最后,还是小扎屈尊飞到了斯皮格尔的家乡洛杉矶,估计小扎心里也不爽,代发空包反正两人谈崩了。 阅后即焚的另一个深度痛点人群是女生,女性大约占到snapchat应用使用人数的七成。一个是女生爱自拍,这在全球都是普遍现象。另外,阅后即焚显著降低了女性自拍上传的心理压力,因为不会被反复观看,评头论足。 斯皮格尔说过一句话:现在是无处不在的互联网,我们认为世界分为线上和线下两个世界的旧想法不再适用了。 现在,Snapchat每天的照片和视频发送量为4亿次,接近Facebook和Instagram每天照片上传量的总和。它带动了一个新的分支行业,阅后即焚的社交网络。Facebook和Twitter都推出了阅后即焚功能,但是并没有真正冲击到Snapchat。为什么?因为斯皮格尔在阅后即焚这个点上做的太极致了。 最重要的是,他把熟人之间这种爆料性沟通做的太痛点,太有粘性。 Snapchat还推出了一个支付功能,使用起来很简单,找到一个人的Snapchat账号,输入“30美元”,点击发送,就成功了。你可以买一个盒饭,也可以买一个美女大腿舞。据说,这个功能很快被美国的脱衣舞娘发掘,在网上出售自己的照片和10秒的色情段视频,一般1到360美元之间。对用户而言,一对一的聊天更鲜活,阅后即焚的特点也保证了你的历史记录里不会留下任何痕迹。 阅后即焚早期最痛点人群是高中生,当时,Snapchat的使用高峰为上午9点到下午3点,这正好是学生的上课时间。因为,美国一些高中禁止了Facebook,Snapchat迅速风靡。学生们在上课时可以愉快地互相发送图片,而且,不会留下证据。 但有一个公司杀了出来,就是无秘千牛空包网会员为什么?因为无秘的创始人林承仁找到了一个超级痛点:他发现在中国,熟人这种发照片的需求并不痛。中国人跟美国人不一样嘛,中国人比较含蓄,熟人的匿名爆料是个超级痛点。 无秘这个软件,就打一个点:朋友圈的匿名爆料。所有爆料都是基于微信这种熟人关系,但是匿名的,可以放心大胆的爆。 2014年底,斯皮格尔跟董事会的往来邮件被黑客曝光,展示出斯皮格尔跟年轻不像匹配的坚决。 一开始只是无秘团队的人自己用牛网空包可信吗很快,第一波引爆了互联网圈,互联网人士爱爆料。第二波竟然引爆了同性恋的圈子,活跃度非常高,远远超过互联网圈。第三波是媒体圈。第四波是BAT圈,突然你发现,上面全是阿里巴巴、百度的爆料和八卦。第五波是校园圈,北大、清华等,不断引爆。很快就到了千万级用户。 什么叫点杀?这就叫做点杀快一网空包安全吗 更重要的是,使用者的好奇心无限被扩张,一旦玩起来粘性很大, 阅后即焚这个点竟然价值360亿美元,我是感觉很毁三观,让很多人大跌眼镜,甚至让很多大佬看不懂。 相关服务

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