从4个案例看营销中寄空包网90的价值交付

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¥3600-3600元 前几天接了个任务,为今年的“WOW!2015新媒体营销深度分享会”担任评委。主办方要求,从创新和创意、互动性和参与度、传播和转化三个维度,从20个备选案例中优选出8个。 这听起来不难做到,实际选的时候却有些纠结。点赞容易,但要说清楚点赞的逻辑就需要费点功夫。 比如,NewBalance携手李宗盛推出的“致匠心”,从互动性和参与度来说,并不突出,从创新和创意角度,也不显著,但它真的是一个很打动人心的Case,以至于我认定是2014年最优秀的社会化营销案例之一。那么,这个认定的原则又是什么? 为什么这个营销行为不会被用户反感?其一是“向对的人空包裹代发官网说对的话”,这是由罗辑思维的用户群体特征,知识社群的条件决定的。其二是这个案例当中有价值交付,2000多份营销方案,这当中不乏高价值的,对创业者和产品人有启发的idea与信息。 营销是对自我价值的探索和延伸。 “致匠心”向用户交付的是一种包含了“情感价快递值”在内的“内容价值”。显性的一层,是一种以匠人心态来面对创作,相信“作品就是自己”的真诚、专注情怀。这层情感价值适配于今天大多数在“打造产品”的创意、创作群体,营造出极高的精神认同。 New快递单号购买 Balance为推广英美产系列跑鞋,请来著名音乐人李宗盛助阵,为品牌拍摄了《致匠心》广告,向工匠精神致敬。视频一经推出,便引起了大量网友的自主转发。视频启用明星音乐人李宗盛作为主角,他对音乐的专注,对完美的追求与NewBalance想要表现自己产品是精雕细琢的特质非常符合;这不是一则自说自好的广告视频,而是赞扬人性中的美好品质,赋予产品以情感和情怀。 品牌的价值交付手段多样,但总体上不会偏离用户对“有用”“有趣”“有共鸣”的内容和服务的基础需求。 (1)、MINI从不是一个循规蹈矩的品牌,事实上,“Not Normal”正好是该品牌的核心价值发现。基于此,MINI要向用户交付得不止于汽车的使用价值,更有品牌的精神价值。在具体的执行中,MINI从市场营销端注重推行新鲜、有趣的生活方式,而“微旅行”恰好就是其中一种。从2013年的微电影《进藏》到《城市微旅行》,该品牌致力于向用户交付这种精神价值的意图,是清晰、统一、前后一致的。 千米云小店 具体而言,广告通过优美的辞章点出了很多产品创作的精要,比如“少即是多”——要有耐得住性子的天分;比如“对人性洞察的高度关注”,这集中体现在——“所有精工制作的物件,最珍贵,不能代替的就只有一个字——‘人’,人有情怀、有信念、有态度。所以没有理所当然,就是要在各种变数可能之中,仍然做到最好。”这一层次价值交付令用户获得了Inspire,某种程度上的心智启发。 如果做不到表里如一的真诚表达,用户的共鸣无法在其产品和后继的营销中得到支撑,那么NewBalance的“致匠心”就很可能只是一时之热。 一个营销Campaign在多大程度上向用户交付了符合他们需求的,与品牌价值理念相一致的价值,是今天营销的“第一原理”。换言之,宇见认为,社会化营销活动的好与坏,取决于其价值实现的高与低。 《秘境:城市微旅行》是由MINI中国出品,并由《悦游CondéNast Traveler》杂志提供独家内容策划的旅行书空包网物流怎么发货教城它包含了对10个城市,12条旅行线快递空包路,邀请20位对旅行有独特见解的爱好者带领我们游览那些看上去熟悉的城市,寻找那些容易被忽略的妙趣之处。 我们用这个逻辑来看看我选出的4个案例: (2)、“微旅行”作为一个主线活动,不止于一本书,而持续产出了很多优质内容。从网页版,到iPad版的“城市微旅行”APP等,做到了一次生产,多端分发。而真正重要的是,MINI对“内容营销”的认知水准很高,这表现在该品牌从“务实可用”的价值交付角度看待内容营销,而很多汽车品牌还局限于从公共关系这一单一纬度思考。从这个角度看,MINI的实践是对这种错误指导思维的一种纠偏。 相关服务 2014年10月,自媒体罗辑思维平台播出柳传志真声,通过60秒的语音,征集互联网思维的柳桃营销方案。7天共收到2863份营销方案,23日柳桃开售,1万箱被一抢而空。 我们对自媒体有很多认识误区,视其为公关渠道是一种典型,这通常是由错误的需求所导致的。 自媒体的核心逻辑应该是“连接”,观点的连接,在此之上可以有服务的连接和体验的连接。所以自媒体如果有营销诉求,除了帮助品牌做价值理念的传递,更应该去尝试做价值交付。柳桃案例就是这样的一个逆向思维的结果。 想起前几天一篇热文,写的是特斯拉CEO马斯克对于“第一原理”的解读。马斯克不止一次提到他的成功得益于对“第一原理”的思考。第一原理概指:“在每一个系统的探索中,存在第一原理,这是一个最基本的命题或假设,不能被省略或删除,也不能被违反。” 相关服务 图画简单、音乐旋律简单、交互简单,别小看这三个简单,真正打动人心的部分恰好就是这种高度浓缩了生活体验的简简单单。 甲骨文营销云 相关服务

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