小米的启示-空包网哪里找-品牌溢价源于偏见植入

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跑分重要、做工重要、设计重要?配置第一还是体验第一?用户从来都没有自己的标准可言,他们的标准,都是厂商塞给他们的。他们跟风的背后,是被人“引导”的结果。 改进三: 互联网思维的威力吗?哪有什么独立的互联网思维,不过是把之前大家公认的一些东西杂糅一下,换个说法出来了。小米模式的核心,就是在线上做出影响力,让用户产生消费冲动,从而对线下渠道产生拉力。最关键的,就是小米300人的市场部团队,在互联网上做出了一个品牌来。 雷军跟黄章那一段蜜月期相信众人皆知,这是雷军第一次感受到“粉丝”的威力。魅族M8、M9当年排队买手机的盛况,中国苹果的赞誉,一家偏安于珠海、规模和实力都极其有限的厂商,在电视媒体、网络媒体/论坛上被反复提及和歌颂,培育出一批无孔不入攻击性极强的粉丝——红卫兵式煤油,中国唯一称得上手机粉丝的一批人…… 现实世界的不同维度,每个人都有一套自己的价值观,放在产品上,就是内隐的选择标准空包网哪个比较稳那些洞悉人心的厂商,输出的“价值观”,尤其厉害,这样培育出来的粉丝是相当可怕的。 黄章可能只是不知不觉做出了这样的效果,知其然不知其所以然。雷军才是真正领悟了苹果的那一套,因为它做了改进,嫁接到中国成功实现了“本地化”。 记住:产品是人心的折射,人对人有偏见、对事物有偏见,人对产品也就有偏见,偏见的表象下,是根深蒂固的价值观,异化移植到产品上所表现出来的“偏好”。消费者从一张白纸,被引导到喜欢什么,然后过渡延伸到选择什么,是一个前后关联的内隐心理过程。牛逼的厂商不是迎合人们“说”出来的肤浅需求,而是影响人心,影响你喜欢什么、认同什么、欣赏什么的价值观。 树立自己的产品理念,其实就是输入偏见。如何兑现和强化这个偏见,就是许多企业能否做成品牌,拉开差距的关键。 可不要小看了这些技巧,换一些传统厂商来,它们可想不出Pixel Focus、Retina的概念,它们只会笨拙地说自己手机对焦速度有多快,自己的屏幕分辨率比对手更高。相比较之下,苹果却告诉你,Pixel Focus的感光芯片,强大的创新!Retina屏幕,细腻到人眼无法分辨最小显示细节的屏幕!一边树立自己的概念,强调创新带来了极致体验的同时,一边闭口不言iPhone照相牛逼(800万像素CMOS芯片大家差别不大,但是在镜头模组设计、独立的图像处理ISP上有差别,后者尤其重要)、显示效果出众、OS流畅(A系列双核芯片的高内存带宽、只适配自己独立硬件体系没有太高兼容性要求)的真正原因。 诺基亚时代,手机拼的是砸核桃,拼的是谁的键盘更符合人体工程学,谁信号更好,即谁更"科学";iPhone成为街机,大家开始强调应用体验、强调OS的人机交互、强调极简的设计美学,可以追捧拟物的死忠,迅速转变到一众地认同扁平化。几年前3.5英寸是最适合人类的手机尺寸,到现在,5.5英寸平板手机拥有更好的游戏影音/娱乐工作体验,又变成了天经地义;Androi快递空包d阵营则天天进行屏幕尺寸竞赛、摄像头像素竞赛、跑分,你运用了403奥氏钢还是铝镁合金做边框,CNC加工工艺谁的精度更高谁更牛逼……乔宗师曾有那么一句话,群众的本质是愚蠢,消费者根本不知道自己想要什么,他们只是跟风而已。 改进一:空包 针对目标用户群,量身定制的产品理念。“为发空包快递烧而生”,“不服跑个分”,“屌爆了”,即强调配置为王。刷机强迫症,爱折腾,即最早从做MIUI开始,从发烧友极客圈培单号网育种子用户。1999的定价,更是彻底引爆了国人根深蒂固的“性价比属性”。配置、刷机、性价比,这几乎是国内最广大一群用户的共同特征,雷军做小米,一开始就将如此广阔的用户群转变成小米手机的粉丝。 改进二: 最后,我想举一个高大上的例子,引大家再次思考下这个核心问题: 强化正面,淡化负面,即强化偏见。小米毕竟还是一家硬件行业的后来者,没有经验,没有技术积淀,虽然拥有豪华的团队也不缺资金,产品试错还是不可避免的,一开始兑现产品理念的效果就十分有限。有没有别的手段强化呢?这就涉及到影响舆论的厚黑手段了,这里就不细说了,大家都懂。 好产品自然会说话,这其实隐去了“谁来确立好产品的标准”这个问题。价值观无所谓好坏,产品标准其实也无所谓高低,只有适合与不适合。大家可以试试,针对目标客户群确立一个产品理念,培养出一群粉丝,再通过产品、宣传、事无巨细各种手段去强化某种“价值观”。当然第三步,如何兑现和强化自己的产品理念,将用户转化成粉丝,这是做出品牌最关键的。罗永浩各种旁敲侧击碎碎念影响你的产品价值观,几乎光凭一张嘴就创造出一个市场来了,可惜他不懂产品,资源有限,倒在了“兑现”和“强化”上。 输入了偏见之后,就是兑现偏见。借助跟高通的合作关系,小米能拿到这家国际巨头最顶级的处理器,甚至还会强制升级频率,不顾发热失控以及日常使用稳定性降低这种后果。MIUI确实是小米用心布置的一个产品,它“集各家之所长”,让挑剔的国人折服。至于1999的双重定价,更是小米的独创了,一旦线上做成了品牌,线下渠道主动找上门、打广告、开拓渠道的成本都可以节省。1999+期货+线上抢购线下放量,小米手机的硬件利润率恐怕会吓各位一跳。 乔布斯为什么如此重视细节、重视设计,为什么崇拜盛田昭夫,而他们为什么又都不约而同如此重视品牌形象的建立,引导——偏见——洗脑,你明白了吗? 相关服务

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