拿下数万中国粉丝(2) 做了半年婴幼儿食品

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米皮妈想要了解消费者的想法,因此她喜欢研究店铺后台的数据,也热衷于天猫上各种玩法,搭建会员体系,做老客户营销等。最近她聘请调研公司对天猫客户进行调研,想要深入了解消费者,比如产品最打动他们的是什么,购买动机、使单号网用场景等等分别是怎样的。从天猫客户地域分布上,Little Freddie的广东客户竟然有四分之一。原来,香港每年有两个很大的婴幼儿食品展览,很多广东妈妈会去逛,从而认识了参展的Little Freddie。就在年初那次展览上,皮尔斯用大量绿色植物和从英国带回来的老橡木精心布置展位,还准备了大量的试吃,吸引来许多消费者。今年,Little Freddie会在北京、上海设立分公司,开展更多线下活快递动接触妈妈,让她们体验后到线上购买。极致空包网 祖孙三代在Little Freddie的货架前极致空包网 刚进入大陆市场,Little Freddie销量就起来了,这少不了社交媒体引流的功效。除了很多大V妈妈和明星的参与,皮尔斯和太太米皮妈自己的真人真事,通过各个精准的渠道发布出来,也吸引了很多潜在用户。何虹被外界所知的是“米代发空包皮妈”这个身份,一年半前,她开设了微信公众号写自己的育儿故事,她从自己家这个小切口出发快递空包,写中外育儿的不同,写退休了还学习中文的婆婆的故事,当然也少不了皮尔斯带孩子下厨的故事。这些真实的故事吸引来理念相近的用户,目前微博和微信已经有5万多粉丝。在天涯、宝宝树等社交网站,都能找到米皮妈的故事。米皮妈在自媒体上做了很多知识科普,这也可以被理解为营销的一部分。在创建没多久的Little Freddie微信公众号上,会有专业的营养师、儿科专家定期分享喂养知识,以优质内容吸引妈妈。

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