李丰 创业要从存量市场切入(2) 空包网哪个好

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这部分是增量市场。最后一个问题,所有的服务行业的本质问题:每一次社会意义上的巨大商业模式演进或者是革命,都是因为你空包提高了工作效率或者是让社会分工细化。我们启动一个市场的时候,还有一个非常重要的选择,服务撮合交易当中,因为你售卖的是人的专业技能、人的知识和经验,所以说供给永远比需求来得重要,需求永远是非常容易触发的。你发现第一个巨大的商业逻辑和变化,是来自于这些非常个性化或者是难以表达的需求和供给信息。对于易到来讲就痛苦了,中国出租车和酒店用车之间没有存在过一层所谓驾驶服务,所以说从消费者到司机这两端都没有合适的对象。消费者不知道什么是专车服务,什么价格是合理的,什么样的车型和什么体验是合理的,司机也不知道我应该提供什么服务是合理的。对于使用过的专车服务的用户来说,只要Uber的性价比和体验度足够好,就会义无返顾地选择Uber。因此,你才能够从头把这个体系按照你重塑过的方式,来规整一遍,原来进来的这些人,他们带有一些原来行业当中的特点和延续,他们未见得一定能够按照你的消费和体验逻辑,但是新进来的通常可以。极致空包网 www.什么是社会分工的细化,比如说我们投了一个公司叫顺顺留学,把留学拆成了销售、咨询、文案和专门学校的顾问。这四个段,就把一个产业链环节当中本来由咨询顾问代发空包完成的找订单,转换成自己完成客户转化并且销售合同。1、UBER宣传时,最多的宣传文案都是关于一个你以前从来不会想到去当司机的人,当了UBER司机。这重塑了整个服务的体验过程。为什么?专车服务在美国存在了非常长的时间,并且是作为了出租车和酒店用车最便宜和最贵中间的一个档次,很多美国的中产阶级都使用过这个服务,当然这个市场也非常的碎和分散,你要买报纸可以看到大量的广告。个性化在商业模式上是极其巨大的机会,意味着用各种标准化形成的定价方式都有可能是不合理的。比如说打车,UBER美国现在的毛利占60% 多,一旦能够匹配个性化的需求和供给,并且重新做定价的时候,这是一个巨大无比的市场机会,只要一旦完成了规模化,同时又完成了定制化。供给永远比需求重要,从增量市场切入很痛苦,应该在存量市场找增量在供给中,如果这个行业原来存在,存量非常重要。如果不存在的话,你就得痛苦一些,然后才能看到存量到增量的转化。所以我说,易到做的市场是一个两端都要靠增量的市场。第一件事,要教育左边和右边慢慢出来。第二件事,你要在中间做很多的标准化和培训的流程、过程,才能开始有这个市场的启动。但是在存量市场,就很好启动市快递单号购买场了,你想办法把已有的供给抓在手里就可以了。O2O的 C2C有巨大的机会 互联网让信息能够充分表达 商业模式演进都提高了效率或分工细化第一个问题,易到用车创始人周航曾经跟我说,为什么我做了那么多的事,最后没有像滴滴一样。2、通过存量启动了市场,因此你获得了一定的规模和品牌。很多人说家教O2O是不是一个泡沫?一定不是,原来的线下几乎所有的一对一教育培训机构当中,老师在一百块钱的学费当中分成收入是22块钱左右,老师作为一个知识密度高的服务行业,这种事情一定会得到解决,只是你要让所谓叫消费者买到老师的质量跟他所付出的价值要响应的合理,肯定不是22% 的比例。为什么增量非常重要?当你重塑了整个消费体验之后,新进来的增量市场的这些供给,全都是百分之百按照你的新体验逻辑培训空包快递出来的供给。Airbnb的创始人是两个设计师。启动阶段他们雇了非常多的摄影师给那些房子拍照,这个行为对于启动他的市场,会有巨大无比的作用:把需求或者供给信息做极其充分的表达,对于能够顺利撮合这个供需会起到非常大的作用。有一件非常奇特的事情,你去看新东方和学而思,你会发现,他们的教师团队有超过90% 的老师原来没有当过老师。因为他们年轻,接受新的东西,为了谋求更好的收入进入这个行业。轻轻家教从0 发展到现在也才10个月的样子,几乎都没有用过市场,原因是因为在这个行业当中,老师手里抓着很多的学生,所以第一件事情把老师的存量导过来以后,交易额的第一阶段就做出来了。对于UBER来讲,启动这个市场的时候,这部分用户对他来说是最重要的。而这些人的需求也很简单:与他们使用过的专车服务相比,Uber的性价比和体验度合适就可以了。1、一件事是品牌,服务行业品牌非常难做,因为你控制的是人。2、什么是下限质量,你去吃麦当劳,不管好吃与否,至少一致性很强。

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