熟练掌握直通车优化技巧-提升店铺流量-139折空包网

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选款、测款、引流方式及操作、基础销量和评价一般理论顺序是这样的,款好引流会更顺利,销量当然也不会太少。选款:除了某些类目需要考虑季节和市场流行趋势,还要考虑宝贝利润,利润决定你的定价和可以做出什么程度的促销活动。¥2000-20000元初期开车无论任何类目都不需要过于在意ROI,因为直通车的收益确实不体现在这里。而是你的付费流量带动了多少免费流量,那才是直通车的价值体现。更有很多类目的直通车是完全不赚钱,ROI很低,但自然搜索量很大,转化也较高。关于花费:除了用词方面,不同的词价格不一样,热度越高的词会相对的价格越高。还有质量得分和卡位两个关键性因素,卡位不用说了,排名越靠前价格越高,和下一位的出价有关。质量得分方面影响因素比较多,但可以简单说,只要投放关键词的前期点击率跟上,分数会起的很快,后期转化影响更大。如果直通车整体来说点击、转化、收藏加购等数据都比较优秀,那么权重的提升非常大,自然质量得分都是10分。这也只是基础,毕竟做精准引流数据好也是自然的。直通车的数据已经稳定带动了自然搜索,我要突破数据,引入更多免费流量。那我就要加大直通车的投入,自然投入资金多了ROI会暂时性的迅速降低,此时你觉得直通车亏损?当然不是,经过手淘搜索优化之后免费流量大幅度提升,会产生更多的成交,这才是真正的投资回报。第一,关键词选择,比如我卖的是T恤女款,可以搜到T恤女款夏季也可以搜到区别是长尾词更精细,那么想要购买韩版的人群更有转化的可能性。这就是关键词选择的重要性,不同的词对于你的产品来说效果是不一样的,刚刚我举例只是一种可能,还有两个同为长尾词的情况怎么选择?那就是日常操作去分析的了。 相关服务 第二,关键词出价。加入关键词之后,每2-3天为一个周期,按周期优化关键词出价,这个步骤的难点在于,前期直通车是需要流量的,你可能会选择更多的流量词。然后下几个周期你要换词,换转化和收藏加购表现更出色的词。那么如果这些词统一出价必然是收益极低的,因为数据反馈不同,价格也不同。要保持流量的进入,也要保证转化等数据增长。你可能也会想到加大转化词的投放,减少流量词的投放。但是这个度怎么拿捏呢?我的建议是按几个周期逐渐改出价,最终达到流量词的引流比例占直通车30%,而转化词引流比例占直通车的70%。和付费流量、免费流量占总流量数的比例一致。如果直通车权重是正常情况下,就按3天为周期分析数据。关键词点击率和转化率都比较差的,直接删。点击率和转化率都比较高的词,如果是热词可以先保持正常出价,如果是长尾词,可以考虑加大投放一个周期再决定卡位力度。还有就是,标题中不要出现介绍店铺的垃圾信息,消费者是来买需求产品的,不是来看你店铺的,不要影响买家的购买欲望。店铺引流还属直通车,这也是直通车推广的好处,但是直通车是不是能带来精准的流量呢?如果引来的是垃圾流量,那可是一件让很多买家头疼的事,同时也会影响我们开车的效果的,而且还会增加推广时候的成本,对于垃圾流量,我们可以提前做好筛选,而对于精准的流量我们可以考虑加大成本的快递空包在精准流量上面去投放,在前期开车的时候需要专注一点,所以呢,前期还是需要养一批好词,词的数量不用多,我们要把钱花在刀刃上,这样一来很快就可以看到明显的效果!测款:通常是用智钻或直通车进行,宝贝上架以后适当的有一些基础销量开车加词,一样3天为一个周期,一般2个周期就可以测出准确数据。重点看点击率和收藏加购率。关键词优化是个精细活,非常繁琐,可能每天你都要对着一堆关键词去逐个分析,要删掉还是留下,甚至每个词的出价也要频繁调整。但只要调整正确,带来的收益也是相对的。标题中的字符一定要写满,有些商家不怎么在意这个,或因不重视、或因不懂怎么来组合,随便一写就完事,这样一个是你的权重很低,一个是字符不够,就少了许多搜索流量的覆盖。想要自己的标题权重高,字符写满是其一快递,还有就是标题中不要重复使用同一关键词来凑数,没有意义,反而影响搜索权重。电商运营服务一些商家在组合标题的过程中,往往会忽略关键词和宝贝的相关性,一心想要得到流量,不考虑相关度,这样你引进的流量相当于垃圾流量,流量不精准,影响转化,不但不会给你加权,反而会拉低权重,得不偿失,因此在选择关键词的时候,一定要选取核心关键词,和宝贝属性高度相关的,且搜索量相对较大的。点击率不高但有转化和收藏加购的词,可以适当提高出价一个周期,质量分上升暂且保存,无上升趋势直接删除。 费用面议对于关键词出价,可以以行业均价开始,然后根据数据去进行出价调试,对于竞争力不大的宝贝,可以先不用卡到很靠前的位置,不然竞争不过其他宝贝,反而还会浪费了推广成本。做好上边的事情下边就是选词了,前期选词以精准长尾词为主,20-30个(看类目),一单号网方面精准长尾词引进的流量比较精准,有利于转化,一方面是竞争比较小,有利于前期的养分,养权重,当数据稳定后,在加该行业的大词,进行流量的大量引进,这样比较容易控制。一般选词在可以通过直通车后台推荐词,淘宝搜索下拉框,生意参谋后台选词,都可以,前提是,选择的词,要和你的宝贝属性高度相关的,不然选择的词流量在大,对你也是没有什么用的。 相关服务 强调一下:直通车的标题和宝贝的标题是有很大区别的,直通车宝贝的标题更加强调产品推广的作用。 关键词部分调整合格之后就可以开启人群溢价了,这个部分的内容也比较多,下篇帖子再详细讲解,有需要的话也可以找我来交流。 唯宝直通车优化 直通车托管店铺推广 有一种情况,就是某些类目行业的平均转化数据较高。这种情况下可能更多考虑的是让流量进来,那么在用相对精准词上分之后降低了PPC提高权重,再适当换更多的流量热词,在预算允许的条件下让流量热词的比例占50%-70%。

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