空包网快递小哥 论鲜世纪的养成 瞄准便利店的巨大市场

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在廖川看来,增量市场需要大量的时间和资金去积累,但存量市场未必。基于这个思考,团队决定利用此前的供应链积累,直接对接上游品牌商和终端商家,为线下便利店提供智能采购、仓储和物流等全品类快消品供应链服务。反思之下,他将目光瞄准存量市场,利用信息化供应链体系,简化传统分销层级,直接对接上游品牌商和终端商家,为线下便利店提供智能采购、仓储和物流等全品类快消品供应链服务。成果显而易见。2016年5月底,团队在转型后的第一个月就实现日销售额10万元。至今,项目已覆盖上海、苏州、宁波、无锡等4座城市的2万家便利店,SKU接近4000个。京东便宜空包 www.他断定便利店依然有巨大的市场机会:要么自己开店,要么为便利店务。两相对比,他选择了后者,一来,自己没有开店经验,二来,此前的从业经历让他对供应链管理驾轻就熟。2015年6月,廖川启动鲜世纪项目,希望从生鲜品类切入,为便利店提供供应链服务。究其原因,他分析称,传统的供应链体系原始落后,商品不仅需要层层批发加价,有时还需要店家自己取货,而生鲜品类对供应链的依赖性更高,普通便利店很难增加该品类。为验证商业模型,他跟小伙伴连续在上海浦东新区的东旭院小区水3个月,了解便利店的实际痛点和需求。方法看上去“简单粗暴”——手把手教便利店卖生鲜。融资方面也屡传喜讯。2016年,团队相继获得了真格基金、徽瑾创投等机构的投资。次年9月,鲜世纪完成近亿元B轮融资,投资方为IDG、徽瑾创投、星瀚资本空包代发、真格基金、世纪资本和上海互信。廖川由此开始招兵买马,将团队从五六个人扩充到了二十余个。市场拓展也在加速推进,月均覆盖360余家,“最好的时候月销售额300多万元”。生鲜增量市场扩展遭遇瓶颈,他在2016年年初迎来最艰难的时刻。此前,他希望从帮助便利店增加生鲜品类入手,搭建一个单号网生鲜B2B平台。然而,到了2016年5月,他发现效果并不理想,不得不思考转型。空包网:但问题也随之而来。生鲜不易管理、运营成本高、B端新用户培训难度大……“十家店里只有两三家能做成,爆炸性不够。空包快递”事实上,早在做生鲜B2B平台时,团队已搭建起完善的供应链体系。此时,他们需要做的无非是将快消品快递空包品类植入其中,涉及智能采购、仓储和物流等方面。采购方面,团队越过批发商,直接与上游品牌商合作。目前,鲜世纪已与50余家品牌商建立了直采合作,包括可口可乐、康师傅、老干妈等。

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