的路 升级 京东横刀 千牛空包网 easy空包 堵了拼多多

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1、商品流也有价值体系看信息流的业界动态,反倒让人联想到了商品流领域。这一块的问题大体集中在三大块:第一,商品的质量问题;第二,商品的品类合规问题;第三,商品的营销方式问题。信息流和商品流看似属于两个不太搭边的领域,但有一点是类似的。如果说信息流的质量影响着人的精神成长,那么,商品的质量直接关乎人的生活品质。虽说商品没有价值观,但是商品背后的人是有价值观的。前不久,阿里发布“淘宝网禁售区块链技术相关虚拟货币和服务”的通知,杜绝平台引导商家非法经营的可能性,体现的是淘宝网对于区块链技术领域的坚定站队;而拼多多前不久被中小商家们围的水泄不通追着退钱,虎嗅网对此也进行了报道,缘由是拼多多加大了打假力度,让习惯于虚假广快递告贩卖商空包快递品的中小商家们措手不及,这也是一种鲜明的价值外露,展现着消费升级的姿态,但拼多多这一行动着实让人耐以寻味。2、拼多多与阿里的大战“淘宝的生意越来越难做了,如果不做天猫,根本就很难有流量。以前的直通车价格很便宜,可是现在动辄就是一块多一个流量,而且很可能你一天花了几千块钱也不一定会有成交量,因为我们还得面对同行的恶意竞争。”G诉苦道。所以,在去年下半年,G的小店就开始转战拼多多,确实也曾一度带来了可观的销量。那为什么连拼多多也不喜欢了呢?“拼多多的价格太低了,在这个平台我们本来靠的是薄利多销,但是厂家也来竞争,她的价格就比我们更低,我们根本竞争不过的。”G虽然对产品是进行了精挑细选,但还是有着诸多的苦恼。对拼多多有点了解的人都知道,拼多多走的是社交电商的路,是在阿里消费升级的背景下错位经营脱颖而出的,走的是先发展后治理的道理,野蛮生长的速度之快让阿里也是着了急,匆忙推出特价淘宝应对,但很显然局面已经难以挽回,而隔着腾讯的流量“银河”,阿里“隔空放炮”治不了拼多多,也是无可奈何。因此,说的更直白一点,拼多多初期的成长靠的是阿里放弃掉的中小商家,这些小商家投奔拼多多后,日子却并没有好过多久,“肱股之臣”又面临着被拼多多“升级”清算的尴尬境地。在“游戏+电商”的思路下,在“拼的多,省的多”的口号之下,拼多多害了谁?3、拼多多的“杀手锏”过河拆桥是商业惯用的手段,利益的单方面捆绑永远都是束缚。中小商家的危机在于做电商太过依赖平台,而又未能及时根据平台形势调整产品结构与营销策略。从0做到月GMV 400亿,而且最近再获腾讯领投的30亿美元融资,拼多多的成长则是学会在经营中审时度势,正如G朋友所反映的,代发空包拼多多也在努力的补齐关于供应链这一块的短板。有人说,拼多多在社交经营上能够打95分,在供应链上却只能打60分。拼多多与淘宝当年创立走的路径大体一致,都是先用政策吸引中小卖家,然后扶持有实力的卖家,淘汰业绩平平无特色的C店,进而治理走品质路线。而与淘宝最大的不同又在于运营理念与手段上的区别。譬如,淘宝的AI算法推荐是做集中式思维,根据以往的记录推荐产品;而拼多多采用的是游空包代发戏的方式,通过主持人的模式,引导一批小型影响力中心进行导流。这种营销宣传方式颇为吸引人,但是惹来了游戏玩家的抱怨声,“一个8.88元的红包拆开竟然要20来个人,十几个人还不能拆开,是骗人的”一个朋友就嗔怪道。但是因为游戏,也不大会当真。拼多多利用人们玩游戏的心态进行商品传播,玩法手段确实是高明,并且拼团模式也一度引来淘宝和京东的模仿,而后者却是不温不火。边玩边逛就边把东西买了,用游戏的思维经营,这就是拼多多引流的“杀手锏”。但是,拼多多的聪明还不止于此,更在于思维的不同。G朋友眼中的价格竞争,其实在一定程度上也是拼多多的战略高度。从运营策略的层面上来讲,从C端反向推B端,做C2B,更多的是一种定制化思维,把海量流量导入到有限的商品中,然后在规模利益的驱动下,做商品的定制从而降低成本,实现性价比的生活方式。因此,在拼多多的平台上谋生,制胜只有两条路径:一是靠低价,二是个性取胜。中小卖家在拼多多的社交电商道路上走下去,要么就给拼多多的流量来源打工,要么就为拼多多的品牌转型打工。拼多多的场景扩展注定商品要进行升级,而其占据C端的优势,要做供应链的生意,这又恰好踩中了京东的死穴。阿里隔着腾讯的门槛,只能无奈叹息,而京东可不一样,毕竟曾经还当了回腾讯电商系统的“太子”。自家兄弟自然是不能摆在明面上斗争,而实际上,在供应链系统上二者相差的又不只是一丁点。4、“螳螂捕蝉”,京东在后

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