丽人丽妆黄韬谈创业三剑客,效率、稀缺性、趋势,空包179

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价值创造型的生意要考虑它对效率的提升和稀缺性这两个纬度,黄韬用理论模型解释了丽人丽妆的生意。丽人丽妆是国内知名的线上化妆品零售服务商,目前已经和国际十大化妆品集团达成授权合作,运营兰芝、兰蔻、雪花秀、植村秀、HERA、Sisley、Fresh等五十多家知名品牌的天猫旗舰店,丽人丽妆和交大安泰EMBA不仅在盈利模式大赛和戈壁挑战赛项目展开合作,黄韬还担任交大学子人生、职业导师,激励有理想、有能量的学子实践多彩人生。 零售本身无所谓新旧,有电话就有电话购物,出现电视就有电视购物,有互联网就有电商,零售一直空包快递在改变,而且零售改变有几个驱动因素——如人口流动和消费者获取信息的方式的改变,使零售一直在变。结合中国现状来讲,二十年前在中国做零售很简单,如价格双轨制的时候有批文就赚钱,那时候的生意是资源获取型,而今天的中国其实是进入了价空包代发值变现型社会,大家通过创建事物提升某种效率形成价值。 丽人丽妆创始人兼CEO黄韬丽人丽妆在天猫显示出远高于其他公司的销售效率,这也是阿里投资丽人丽妆的原因。从天猫的角度讲,丽人丽妆对整个天猫的化妆品零售拉升有益,归根到底还是效率。关于丽人丽妆的定位,对消费者而言是提供百分之百正品,另外一个理解就是保持顶级的营销能力。首先,丽人丽妆用正品授权保障了正品,提升了整个化妆品行业的效率。化妆品鉴别真假很难——黄韬做过一些调研,却发现假货因为添加了过量的成分效果比真货更好。比如铅,过量效果更好,但是有毒性,比如美白的维C,加大浓度效果更好,但是会形成依赖性,正规化妆品的有效成分剂量是控制在国家规定范围内的。所以说从效果来说,真货有时候斗不过假货。可靠的空包网 那么,通过建立品牌授权快递单号购买链路提升化妆品行业的效率有没有稀缺性?其实在十年多的时间里,丽人丽妆从创立到今天,已经成长为中国最大的化妆品经销商,很多公司希望合作没有卖过假货的公司,那就是丽人丽妆,于是丽人丽妆就有了很大的稀缺性,也相应有了溢价效应。另外就是要做趋势生意。黄韬还是以丽人丽妆为模型做趋势分析,首先是要“做时间朋友的生意”。黄韬认为电商生意会越来越大;其次当一个电商成为主力市场的时候,品牌卖的东西和线下会趋同,这个时候丽人丽妆的生意就很大了——这是黄韬当时判断的趋势;第三个趋势是聪明的消费者和有购买力的消费者会越来越多。黄韬还指出,今天的中国和其快递空包他国家有很大的区别。其他发达国家,如日本、法国它们就没有微信、微博,没有抖音,而中国是非常神奇的国家,中国消费者面临的媒体数量非常多,于是中国的媒体违背了跨国公司全球化的逻辑,全球化的大流通逻辑在中国行不通。 相关服务 全渠道o2o、新零售解决方案 相关服务 另外是稀缺性。比如稻盛和夫的京瓷公司,按照传统的看法,零件制造业务处于价值链后端,企业比较被动,但是当京瓷把零件的性价比提升到具有极大的稀缺性,形成了行业效率,这种情况下企业即使处在价值链末端也可以创造价值。 另外是稀缺性。比如稻盛和夫的京瓷公司,按照传统的看法,零件制造业务处于价值链后端,企业比较被动,但是当京瓷把零件的性价比提升到具有极大的稀缺性,形成了行业效率,这种情况下企业即使处在价值链末端也可以创造价值。

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