安奈儿童装-云空包网

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近日,安奈儿通过机会宝举办了线上、线下机构交流会,公司董事长曹璋、董秘兼财务总监廖智刚接待了来自融通基金、天风证券等几十位机构投资者,并与投资者展开了互动交流。此次交流主要内容如下:答:我们有几个旗舰店,实际上充分利用客服资源、包括物流资源,引流资源,实际上线上也有很多的渠道。答:实际上线下直营是上升的,加盟的数量是下降的。截止到2017年直营是974个,比2016年增长了4个,小幅增长,但没有下降。但是加盟这块做了比较大的调整,从488家减到461家,少了将近20几家。关于城市布局这块,加盟是在三线和四线,但是直营基本上分布在三线单号网以上,加盟商80%分布在三线以下,大概是这样子的错位分布。未来在购物中心还是在三线以上的布局会更多一些,我们预计已有的开店里80%-90%是来自于购物中心。如果按面积来讲传统百货店铺平均就是50,购物中心店铺经营的面积会扩大到360以上。单店的面积和店效是我们这几年主要攻克的方向,需要把平效再提升。我们这一次在做战略的时候特别提到平效的的问题,我们一定会盯着单店业绩,因为我们对平效有两个要求,第一个是新开店的要求,第二是老店的要求,这是我们未来的目标。现在渠道是这样子的,同店基本上是个位数的增长,希望能够大个位数或者是小双位数的增长,这是我们未来的目标。专柜几乎是持平的,专柜实际上增长幅度比较小的,现在主要的增长来自于购物中心,购物中心基本上是双位数的增长。答:巴拉巴拉大概是5%-7%,我们是略低于1%,排在前面的就是代发空包阿迪,下面基本上很少了,所以这个市场确实比较分散。从未来来讲,肯定要利用资本平台实现整合,但是整合一定要整合能力,对自己的整合能力非常的重要,也就是自己把安奈儿经营到什么程度,我们会以安奈儿经营到什么程度来打造自己的经营能力。未来我们称为两张翅膀一起飞,就是通过资本市场把其他的平台进行融合,包括国内也好,国外也好进行融合,因为资本市场给我们提供了这么好的平台,而且预计国内童装行业红利窗口期也就是3-5年,3-5年之内要去努力实现融合。为什么国内的集中度比较低?我们发现国内的企业起步比较晚,大部分都是90年代以后起步的,也就是企业运作、现代化运营管理相对比较慢。答:这里面我们是有一个平均的,我们的分析报告主要是国企、政府、官员、工作人员,还有一些IT界的精英、高管,他们相对来说追求品质,这一块追求的比较简约,讲究的信赖,对价格敏感度是偏低的。答:未来五年希望在细分市场取得第一。1-3年会实践多品牌战略,但是这个是作为辅助。近三年会集中在服饰这块。并购的话,会考虑从中高端服装板块入手,会更稳妥些,但是具体的时间要看机会。以后肯定要做,只是时间快与慢的问题。答:爆款这块,我们也做了大量的数据分析,我们的优势品类已经定下来了,我们在裤子、裙子、冬天的羽绒服和夏天的体恤,这一块客户的认知度很高,这一块首先圈定了这个。第二步开始商品企划,最开始打造这个,最主要是在供应链这一块,包括面料的采购,包括我们叫现货或者是快速供应这一块会跟上去。比如说2019年春夏开始我们选择75个主推款,我们有具体的商品数据,这些款已经定下来了,这些品类我们定了之后具体的分解到什么款式、什么面料、什么价格,包括它的毛利全部分解出来,接着是它们的推广方式、卖点,包括市场的陈列营销,包括广告投入都会增加把它推上去,爆款的打造是这样子来做的。答:以前有用,但是用的比例比较少,现在增加了这些比例,我们是从2019年规划,我们把这些东西都会落到每一个数据和每一个品类上去,这些品类,比如说我们的有些体恤衫会非常的光洁,非常的舒服,这个品类会给别人一个印象,就是安奈儿基于我们品质尊享,体现在这里。我们希望小童和婴童到30%左右。先说一下存货结构,我们先关注一下是存货,从会计上的存货分一个结构,有原材料,有库存商品,原材料和委外加工在一起,包括在制品,因为我们是委外加工的东西,更多是委外加工的材料,我们统称为材料,因为这个还没有形成产品,这个材料实际上在2017年12月比较多的,应该有6-7千万的水平,第二个是库存商品,我们盯得比较厉害的是库存商品,那个面料是原材料,这部分会转换成下一季的产品或者是当季的产品,我们更多的关注库存商品,库存商品按库龄来做,库龄做了披露的,库龄有一个数据,如果按T年是今年,T-1就是2016年,T-2是2015年,我们2015年的库存大概是空包500万左右,下降有40%-50%了,同比下降很大,差不多将近一千万下降下来的,第二个就是T-1这一块目前有上千万,但是整个的结构,库龄的结构是在改善,我们三年以上库龄是360%的计提,其他的方法都是严格按照快会计的政策,这种政策就是成本和可变现净值熟低属于计提的原则,考虑综合变现因素,包括变现的成本,单独看库存商品跌价准备大概是11%左右的数。从加盟商这一块是这样子的,一年两次,分春夏秋冬,我们三月份是秋冬的定会,每年的八月份是春夏的定会,整个的定会决定了订单。现在的模式还是以期货制为主,现在的期货制加盟应该95%都是期货,意味着在定会的时候基本上定下来了,但是现在正在做几件事,第一件事是改变一些模式,对小的加盟商进行铺货制,对这一块比较强管理,整个的系统都是打通的,这一块的库存盯得比较紧,这部分意味着可以共享一些库存和现货,还有一部分做的O2O的模式把全渠道打通,以前基本上95%以上定完这么多货,多了也是这么一点,少了也是这么一点,以后通过这个平台可以销售整个O2O平台的货品,就是自己没有这个库存一样可以销售,库存共享,所以这一块的比例做了比较大的规划,希望这部分的比例会慢慢的提升,大概是这样子的情况。第二,中国的资本市场上对这些企业还是没有赋予很大的能力,具体的上市企业不是很多,上市企业也就是这几年才上市的,而且对资本市场对童装行业的理解深度还不够,资源嫁接支持力度亦不够。我们定位是中高端,是享受品质生活的人,他们的收入是相当于不错的,这群人的消费能力也是比较高的。中高收入者分两块,一块是对时尚要求比较高的,就是定位前卫精英,这部分是对时尚要求比较高的,还有对时尚要求不是那么花哨,希望小孩子低调穿着又比较好的那一种,这种跟我们比较匹配,我们称之为品质尊享,对品质要求比较高,这两个中高端大概每一个人群占16%左右,但是市场本身是重叠的。答:这个数实际上是终端零售额,五年之内希望这个市场要有一定的比例,多少的比例?我们觉得应该是大个位数的比例,五年大概是600亿,基本上到9%-10%是我们追求的目标,这个完全是属于客户买单的金额,实际上我们的报表是有差异的。空包网

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