乐麦空包网-这个618-看西班牙卸妆王牌蓓昂斯如何玩转-偶像经济

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2016年初正式进入中国后,仅仅1年时间,中国已经成功成为其最大的海外市场,这在很大程度上得益于蓓昂斯基于中国消费特点制定的“年轻化”品牌策略。今年618蓓昂斯邀请了偶像练习生中的“觉醒五子”作为蓓昂斯“净颜优等生”,粉丝热情被引爆,实现品牌曝光与实际销量同步增长。将粉丝热情转化为购买力为什么选择“觉醒五子”?2018年可以说是中国的“偶像元年”。年初的《偶像练习生》选秀节目(以下简称偶练),可以说引爆了以90后、95后为主的现象级追星盛况。 而“觉醒五子”作为偶练中人气较高的偶像,受《人民日报》邀请演唱中国品牌日的主题曲,5个大男孩形象非常积极、健康,并且前期专注于自身作品,几乎没有商业代言。5月中旬,他们才以“Awaken-F组合”正式出道,这意味着蓓昂斯将拿到他们出道后的第一个商业合作,而粉丝为了支持偶像,必定会在其首发的合作上有高涨的消费热情,蓓昂斯看准了其中的商业价值。与传统的选取明星合作拍硬照、拍广告视频发发微博不同,蓓昂斯首先选取了在“Awaken-F”的五人团体综艺中曝光花絮“花式卸妆法”,通过这个有趣的记忆点让粉丝轻松的记住产品特性“接触嘴唇,轻轻一抹即可卸净”。隔日曝光综艺正片中Awaken-F组合里人气最高、粉丝粘性最强的偶像秦奋、韩沐伯的互动卸妆,加深粉丝心智中“蓓昂斯卸妆水轻松卸妆0紧绷”的特点。不仅巧妙、轻松的呈现出卸妆水的卖点,更是避免了传统广告片或综艺植入的生硬,潜移默化中提升了粉丝对蓓昂斯品牌的好感度。5月29日品牌官宣“Awaken-F蓓昂斯净颜优等生”微博发出5分钟,转发已经突破20万,粉丝单号网的热情可见一斑。如何让粉丝自发种出一片“草原”趁热,蓓昂斯引导粉丝自发UGC创作内容,将活动影响力更大范围的对外扩散。“Awaken-F”的粉丝们积极的投入到创作当中,充分激发了年轻粉丝们“段子手”的潜质,在微博上不断更新自己创作的文字、海报,甚至有粉丝自发创作了“Awaken-F?蓓昂斯”的MV视频。粉丝自发种草种出了“草原”,影响到更多人对蓓昂斯的品牌认知。 然而本次营销活动只是蓓昂斯成功进行年轻化营销的一个缩影。经过两年半的打磨,在百万级蓓昂斯会员中,18-28岁的年轻消费者占比已经超过70%。蓓昂斯“年轻肌的卸妆选择”形象也更加稳固。 对于养成系偶像的粉丝来说,她们希望得到“偶像同款”,希望看到品牌为偶像推广、提升偶像形象,希望得到偶像的“独家信息”。正是抓住粉丝的这些心理,蓓昂斯将“偶像应援”活动搬到了天猫旗舰店。在6月1日到20日整个618大促期间,粉丝只要在旗舰店应援打卡达到一定量级,即可解锁蓓昂斯定制的独家偶像应援活动,包括解锁品牌为Awaken-F定制的七大APP开机屏广告,营销大号橘子娱乐独家视频,“漫漫APP”定制偶像漫画卡,偶像抖音视频首发等福利。为了完成打卡目标,粉丝们开始发动身边人一起参与进来,参与活动的人数实现裂变式增长,品牌在大促期间锁定了足够的店铺关注度。双微一抖+小红书,品牌热度再推高潮不仅如此,粉丝们自发录快递制蓓昂斯产品评测视频,更有来自粉丝的成分解说、使用感受分享等内容不断在社交媒体中涌现,这些内容的生产及传播让蓓昂斯“年轻肌的卸妆选择”活动曝光量达到高潮。同时本次活动空包代发不仅让蓓昂斯卸妆水销量大涨,也带动了蓓昂斯第二梯队的产品销量。每个“偶像”都有自己的狂热并且忠诚的粉丝群体。无论是从偶练前9出道的Ninepercent组合,还是高人气的“乐华七子”,都相继接了悦诗风吟、Olay等数不清的大牌代言,如果小品牌选择了他们就很容易淹没在大牌之中,凸显不出特色。 空包 相关服务 发网—专注消费体验的电商物流平台 交易保障认证 ¥3000元 大促结束后,粉丝们开始在微博、微信、抖音、小红书等社交媒体上晒出自己的“蓓昂斯Awaken-F偶像同款卸妆水”,成为品牌的“免费推广大使”进行自发传播,其中甚至有人单次购买30只以上产品。

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