听听90后如何看电商_马佳佳

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观众:我想问一下,你现在做的的情趣用品,有没有别的品类,有没有考虑过扩大品类? 炮否科技创始人马佳佳 马佳佳:大家好,先自我介绍一下,我叫马佳佳,是90后创业者,做的是情趣用品。关于我们的品类,之后有什么问题可以随时问我,每一个提问的人都可以得到我们的产品。我今天要分享是,我作为一个90后,我心目中的电商是什么样子的,或者我认为什么样是一个真正有前途的卖家。 观众:想做天猫吗? 前段时间我又见了另外一个奇葩,她当时通过选秀节目出道的,她当年作为一个选秀明星,也接不到单子和演出,生存困难。所以她开始做了一个淘宝店,名字是她随便乱想出来的,是她当时的一个口头禅。她做的是化妆品店,也是在很短的时间已经到了5个皇冠,已经是淘宝新店里面最红火的,生意最好的。只有她一个人,每年就能有千万以上纯利的淘宝店。他也不怕差评,每天他的差评就是一道风景线,去微博上搜索一下施阳差评,已经上了很多微博头条。施阳每天都在骂差评,很多看人它的网站,就是为了去看一看他是怎么回答用户的。 我们发现在这个时代有各种各样奇葩的公司,像皇太吉,像施阳这样的人,像罗快递空包永浩这样的人,他们都是奇葩,每天都在骂人。但是那些用户都非常的爱他们,都给他们贡献了很多很多的利润,其实我觉得我们很多的公司,最难做到一点,就是要敢于放弃。从一开始就应该果断的放弃一批人。一个很完美的声音,其实就是一出戏,人们觉得创始人就是一个英雄,一个英雄是有任务的,他要去挑战他的敌人,他有支持者,也有反对者,也有一大批围观的人。为什么刚开始就把一批敌人放弃,带来的支持者和敌人做斗争,然后让那批围观者来看好戏呢? 如果你要卖减肥药,你必须是一个很瘦的人,你要卖化妆品必须是很美的人,你要卖情趣用品,你就必须自己是一个很专业的达人玩家。我觉得我需要一点回馈,有人可以提问吗? 马佳佳:谢谢,谢谢90后大叔。 用罗振宇的话说,这个行业就是媒体业,一切不和谐不合理的东西都是媒体需要的东西,所以我们发现那些正常的事情,那些看起来非常合理的事情,其实在媒体上是没有关注度的。很多人问我说,你作为一个90后,你为什么要创业?这件事看起来很奇怪,那这就对了。每一个企业家都是45岁,都是男性,都是所有人心目当中标准企业家的形象。所以,当你看到一个20岁女生创业的时候已经成为一个话题了。那么,你作为一个女生为什么要选择成人用品和情趣用品这个行业来创业?因为这件事情看起来就是那么的不合理,所以在话题上这已经有了,这已经成为一个媒体事件了。会发现我们做品牌的时候,如果一开始试图讨好每一个人,你可能什么都没有得到;如果你每天骂一些人,每天和这群人做斗争,你可能得到的是70%的用户。我就特别喜欢,我认识一批人和我是不一样的,我就是要天天他们作对的,我就是天天喜欢骂投资人,就是喜欢骂媒体,反而这些用户和媒体越来越喜欢我。所以人一定要去做一个有观点的人,要做一个立场很坚定的人,一个立场坚定的人就是注定要和别人打架的,观众最爱看的就是打架。 前段时间我一个朋友他说他要开一个淘宝店卖零食,于是他就注册了一个淘宝店,他在空包快递淘宝店里卖零食。他做的创意都很好,别人都会点,他每天就这样去和粉丝互动,粉丝也给了很多差评,他无所谓。他也很爱玩,他可以把一个5毛钱的一个饼干包邮,包邮之后还有用一个1米大的箱子装起来,把只有指甲盖那么大的产品包进去,后来因为运输的原因,那个饼干都破碎,他又得到一个差评。但是没关系,因为他知道有很多流量,就是因为为了来看这个差评而来的。很多人都觉得他这样做不就是一直在亏钱吗?这不重要,重要的他是一种范儿,在这个年代只要有范儿不会没有钱,这个淘宝店只有两个月,就到达了两个皇冠,这是我见过最快的只有一个淘宝店的速度。 马佳佳:我做的是实体店。 观众:在你把这个品牌做的更大的时候,你是怎么平衡你和团队之间的关系。 马佳佳:我觉得品牌做的更大跟人做的更大是完全不冲突的,创始人人格魅力很重要,如果你的魅力人格体一开始没有做起来,你这个品牌不可能做大。因为一个我们所说大的生意,是一个大而全的,一个没有个性的生意,这完全是两码事,我认为陈欧能够到60亿的销量已经翻很大了,他的代表的80后,这种个性的张扬和品牌内涵是依然存在的,这个取决于你能代表多少的人,能帮多少人把精神说出来,这个品牌的大小其实是完全不冲突的。 (温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。) 观众:最后一句,为什么参加这个大叔的会议,因为这些大叔也是你的潜在的用户群。 马佳佳:已经不是潜在了,是确定的用户群。刚才每一位提问的大叔都会得到我们的产品。 观众:你好,你看我这个大叔今年多大了? 马佳佳:我看大叔今年18。 观众:你说这话还挺伤人的,因为我是一个标准的90,不能互相残杀。我是90年的,身份证号可以给你看。 观众:90后创业者为什么会来这么多大叔会场做演讲者,请说一下理由。 观众:我比较好奇是刚刚我进来看到你在演讲和分享的淡定,以及你的思维跟你20岁的年龄很是不成比例,我想知道你以前是干什么的? 观众:我没什么问题,我就是想说你像一阵吹风吹进了这个会场,像一道亮丽的风景线。 马佳佳:我做的是宗教。 观众:你想过开发市场吗? 马佳佳:天猫是没有成人用品品类的。可靠的空包网 观众:天猫开医药板块一年多了,在去年已经接近20个亿,今年应该要过百亿的行业。 马佳佳:天猫的成人用品类目都是在药品里面,我觉得药品用来改善人的生理情况是一个最差的选择,有很多实质性的运用来帮你解决很实际的问题。 观众:我直接说了,你也是一个90后,我也是一个90后,看到你做成人用品,听了你的想法之后我希望可以进一步的合作。 观众:佳佳你好,我觉得你现在非常淡定,我想问几个问题:一个是你十年前在干什么;第二个是你是怎么去止住浮躁的;还有你有没有看过类似像海蒂报告学术类的文刊。 观众:我们也可以算是同行,但是我做的平台比较大,你做的应该是淘宝的C店。 马佳佳:我现在做的情趣用品,我是定位在潮流这个概念空包网360,所以品类,我今后可能会扩张到服装,然后鞋帽,甚至是生活家居,创意家居,我觉得所有能和这个产生关联的都可以考虑。 观众:我们现在品牌理念有非常多的合拍,我想再问一下,你现在的商品主要是在国内,还是说在海外? 马佳佳:我的消费者太多了,奇形怪状的,我觉得都不是地球人的,各个地方的都有。 我们发现90后更会相信一个个体,所以才会有那么多在微信上买东西的女孩,这些微信卖家一个月就可能卖到10万或者20万元的收入。为什么这些女生不再去化妆品专柜里面看着非常美丽的大照片购买,而是相信在手机上你不认识的一个女孩子呢?其实这就是一个意见领袖的效应,这个女孩子她一定是美丽的,一定是时尚的,她每天也用很多名牌的包包,就是这些女孩梦想中要,她们愿意去相信这样一个女孩推荐的产品是正确的,是对的。我们做电商的时候,这个品牌的代言人是很重要的,比如说陈欧,我们就相信她的化妆品确实能够给人带来漂亮的。 马佳佳:我十年前在干什么,我十年前12岁,12岁的时候我一直在思考一些人生的终极问题。我觉得回顾历史是一个挺难的事,我觉得我现在整个状态,就是我觉得我人生中最好的一点。我目前为止的状态,跟我在4岁时候的状态几乎是一样的,我从4岁到12岁到22岁,我几乎是没有怎么改变的,90后在这方面就是做自己。我在看很多各种各样的期刊,我也想努力去考学位,或者真正成为一个趣味的专家,为各位做好服务,谢谢! FILA(斐乐)/active/fila
马佳佳:你可能就是产品用的太多的男人。 观众:我们的产品已经非常靠近90后这个市场,我想问的是,对于90后,你能不能整体概括一下,他们对于产品的需求究竟有哪些特质,特别是在产品的一些特定的需求或者是爱好方面,他们需要一些什么样的特质,可以满足他们的要求。 马佳佳:还有其他的问题吗,你们已经感受不到他们在想什么,他们在喜欢什么,或者对你们的员工,你们90后员工你已经搞不定了,任何问题都可以提问。 宏特网络企业官方微博托管运营 ¥3600元起/月元

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