同学在造导弹_他跟化妆品较劲十余年_可靠的空包网_清华博士的电商要这么干_可靠的空包网

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他曾在一篇文章里写到,“言安堂”并不是给大家提供一些还算靠谱的产品,也不是一些所谓的护肤经验,而是告诉大家:“护肤是你自己的事情,你自己需要为这件事情负责,并且,你会看到这样做的好处。”“言安堂”是一个以美妆内容为主的公众号,4年来积累了30万忠实粉丝,其内容可谓独树一帜,主要是从天书一般的化妆品成分表入手,将其“翻译”成常人能懂的文字,进而传播化妆常识。就这么一个号,在大号扎堆的美妆类自媒体里,活得有声有色。2016年下半年,在粉丝的怂恿下“言安堂”开始卖货,2017年甚至推出了自有品牌“三亩优选”。创始人三亩大叔透露,“言安堂”的内容打开率达到95%,进店率50%,转化率则稳定在10%。“自己不是聪明有天赋的人,只是比较坚持。”三亩回忆,“言安堂”一直到2016年4月还仅有4000粉丝,阅读量则在3600以下,但慢慢的,关注者除了同行、朋友外,竟然出现了一些美妆消费者,他们对“言安堂”里一些护肤品配方解读类的文章颇为喜欢。三亩毕业于清华大学核燃料后处理专业,据说身边的同学跑去制造导弹了,而三亩却一脚踩进了美妆行业。先是在宝洁工作了两年,又入职强生成为一名配方师,彼时强生入主国货品牌大宝,三亩参与了大宝的配方改良全过程。另外,三亩还搭建了一套根植于微信公众号的后台系统——言安堂护肤俱乐部,它能实现与用户的双向沟通。2016年5月,随着公众号全面向美妆类内容倾斜,阅读和粉丝开始疯涨,当年7月,“言安堂”开始了第一次卖货实验。 相关服务 “一定要找到空包网360最低价,这些人也不是我们的客户。”三亩对《天下网商》坦言,公众号优质内容带来的消费者信赖是高转化率的保障。2016年5月,受到朋友启发,三亩开始发力美妆类内容写作,以他的专长,为消费者解读护肤品配方,增加消费者在化妆品购物上的理性。如同公众号的简介:护肤品,不仅要看感觉,还要看成份。三亩用“理工男”的眼光来扫描市场里眼花缭乱的此类产品,翻开公众号可以发现,近期文章的阅读量都在4万以上。三亩曾是清华大学本硕博连读10年的高材生,在强生公司工作10年,然后才投身内容创业,自称全公司清一色直男的三亩是如何玩转女性化妆品电商的呢?2016年,三亩离开强生,开始全心运营“言安堂”,而他也多了一个头衔:成分表翻译师。目前,“言安堂”并没有融资计划,其最大的挑战来自于人才培养,这包括内容生产团队、专业客服团队的培养等。以内容来说,目前除了三亩之外仅有一个员工。结果,2万阅读背后是6000多留言,还有人竟然用手机敲下了2000多个字的“建号方略”。“把事情做好,美好的事情自然会发生。”三亩说。这天,早上6点30分文章一推,仅一个小时,备好的300份产品一售而空,“我觉得是大家心疼我们写了那么久。”此后,三亩的工作则一直是围绕化妆品做纯技术研究,比如,乳状液的配方主要是油和水,一个不稳定的体系,三亩的研究方向则是利用计算机模拟,找到最优质的方法,保持乳状液在日光、运输等环节里的稳定性。比如,通过微信公众号进入该系统后,消费者可以就个人的美妆困惑咨询后台客服,让三亩引以为傲是,这些客服大都来自国内高校的医学专业高材生,除了回答消费者的美妆问题,也能针对性的提供产品推荐。 空包网快递小哥:仓配一体化服务由内容到产品到最后的客服,或许是“言安堂”在内容电商领域短时间发展起来的三大法宝。“我不希望自己变成媒体或者渠道商,对接上下游、把产品卖出去。我们还是希望做研发,为客户找到解决方案,拿产品解决客户存在的问题。”三亩透露,“言安堂”是一个实验,在与客户的交流中,快速知道消费者需求,然后根据现有资源和供应链快速研发生产,快速测试产品,从而更有效地帮助企业,开发安全且受消费者喜欢的产品。卖货缺乏想象力,“言安堂”的野心要更大一些。用户的调侃正中了团队的构想,最终,通过此前积累的人脉,三亩顺利找到了合作伙伴,从而完成了供应链的初步搭建,“三亩优选”便浮出水面。进入淘宝的“言安堂优选”店可以发现,“三亩优快递单号购买选”目前还只有三个产品,分别是130元的霍霍巴油、98元的晚妆洁颜露以及30元的甘油。对于“言安堂”而言,护肤俱乐部是其重要的产品布局,除了完成客服之外,就承担了发现用户需求的重要任务。“问题——需求——产品,我们是一群配方师,开发出好产品仔赚钱。”不难发现,“言安堂”主要内容就是以专业的背景解读、品评、推荐化妆品,卖货的变现通路极为顺畅,但对于内容电商而言,最大的挑战莫过于优质内容种了草,用户最终却绕过“言安堂”从其它渠道完成消费。“你们就自己出一个呗。”但三亩透露,在“言安堂”的销售中,“三亩优选”与其它品牌的产品销量占比在3:7,但利润相反是7:3。“数据化会是整个护肤品行业的未来。”在三亩看来,分为三个阶段,首先是用户购买、使用习惯实现数据化,其次是通过算法梳理数据、清洗数据空包,在保证隐私的前提下与已有数据做数据融合,最后才是产品化。“我们护肤行业没有做到第一步,现在都不知道是谁在买货。”阅读分分钟上万,光广告费就能让团队活的很滋润吧?三亩连连摇手,“我们没有广告,‘言安堂’主要的收入是电商。” 10年一晃而过,2014年,部门负责公众号运营的萌妹子怂恿三亩也写一写公众号,这有何难?三亩立下誓约,不仅日更,还要写满一年。 一站式跨境进口供应链服务 不难发现,“言安堂”主要内容就是以专业的背景解读、品评、推荐化妆品,卖货的变现通路极为顺畅,但对于内容电商而言,最大的挑战莫过于优质内容种了草,用户最终却绕过“言安堂”从其它渠道完成消费。 起初,公众号内容差不多就是些科研类的工作感悟、读书心得,或是一些工作日常。 不难发现,“言安堂”主要内容就是以专业的背景空包快递解读、品评、推荐化妆品,卖货的变现通路极为顺畅,但对于内容电商而言,最大的挑战莫过于优质内容种了草,用户最终却绕过“言安堂”从其它渠道完成消费。 三亩透露,虽然“言安堂”推荐的其它品牌产品,在价格上确实没有特别优势,但“言安堂”实际上给出的是一套美妆问题的解决方案,而非单纯的产品推荐。比如,消费者的需求是控油加美白,“言安堂”最终会挑选出一个搭配好的商品组合,从而帮助用户一次性决解美妆难题。

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