京东便宜空包-踩住升级市场-无钢圈内衣-她用-讲怎样的故事

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故事从一件Bra开始
《绝世好Bra》里有句台词是这样说的:每个女人都应该有一个适合自己的Bra,不同的Bra适合不同的场合穿着。而苏枫颖(Miya)的故事也开始于一件Bra:高三那年,苏枫颖的左胸被检查出纤维瘤,长期不得当的内衣穿着某种程度上造成了胸部的不健康。这件事之后,苏枫颖快递对于挑选真正适合自己的内衣变得格外敏感。直到2015年年末,从法国留学回来的苏枫颖和朋友戴碧天(Skyler)萌生了打造内衣的想法。留法期间,苏枫颖曾进入各种内衣工作室、奢侈品牌、时尚杂志工作,受法式文化影响,两人将所创立的Cre?me Lingerie也定位在女性生活美学品牌。不同于以性感风、少女风著称的Agent Provocateur,Fifi Chachnil等,Cre?me Lingerie主打简约风格,以无钢圈内衣和家居服为产品主线,通过融入生活场景的方式展现空包代发。虽然内衣起源于欧洲,中国也有不少内衣品牌,但事实上国内的玩家仍然非常单一,除了成立于1996年的曼妮芬,创办于1993年的爱慕等老品牌等,其余多是不知名的内衣厂商。欧美内衣不管从设计还是表现形式上都更加贴合西方人的特点,反观中国本土的竞争则相对固化,对于18-35岁的年轻女性来说可选择的范围更是存在空白。内衣市场价值千亿,消空包快递费潜力未完全释放弗若斯特沙利文的一份报告显示,2009年至2013年,中国内衣市场销售收入总额由1137亿元倍增至1944亿元,同期复合年增长率14.4%。按照两位数的复合年增长率计算,2018年中国内衣销售总额将达4500亿元左右。其中尤其从2015年下半年开始,无钢圈文胸的需求明显增加。京东空包网 www.成立至今的十一个月内,Cre?me Lingerie已经自主设计生产出32款内衣及家居服,平均客单价380元,复购率16%,利润率53%。随着品牌自采面料的比例增多,2017年利润率预计将达到70% 。12月底,Cre?me Lingerie还将入驻小红书和平台共同推广品牌。线上是低成本获取流量的最佳方式,线下则是进行品牌展代发空包示的最好渠道,尤其对于内衣品牌来说,线下门店必不可少。在完善数据和产品后,Cre?me Lingerie会首先选择和线下买手店合作推广。

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