我的差异化战略,10年电商浮沉

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  • 来源:空包网360
借分享任务回顾过往,一晃做淘宝已13年了,伴随着淘宝的每一个发展阶段,庆幸一路风雨仍还健在,同时也感叹电商公司活下来不易。专注零售差异化战略坚持这个分享让我始终无法提笔,原因在于此分享不是给普通的人群来看的,各位都是创业成功之人,谈经历各自都有过创业的坚辛,谈管理大家都做了几千万上亿的流水自然管理肯定是适宜的,谈电商运营的干货,很遗憾我有8代发空包年没有做运营了,而且圈里高手如云,思来想去,还是结合我们自身的经历谈谈我理解的空包产品差异化战略吧。期间我们也一直在抓这些热点,但公司主力产品始终是PC喷油硬壳这个产品线(我们的反应慢半拍加上供应链无法快速响应反而成就了我们的发展),就这样经历了10年11年12年13年14年,公司也从15人的小团队变成了360人的中型团队,业绩也从500万/年变成了4000万/年。当苹果iphone上市后带动了智能手机的快速成长,出货量屡创新高。由于手机屏幕越做越大,保护类的市场呈前所未有的增长,特别是安卓机型更是一片繁荣,此时正值国产品牌的春天。我们把主力放在安卓的保护套上面,砍掉批发,砍掉耳机、电池、数据线等,专注于零售、专注于安卓保护类(苹果竟争太过激烈)。在11年12年,电商的快递空包市场容量并没有现在这样大,记得一个店铺500-3600单/日基本已经是全淘宝前五了。而产品则是在此战略之下最重要的部份,不同的产品模式决定了不同的供应链与不同的营销策略。那时最为火热的手机品牌:三星、华为、中兴、联想、酷派、OPPO、VIVO、朵唯、金立等,全都采用机海战术,一个品牌每年出50款机型是家常便饭,所以我们所引进的机型顶峰时有120个之多,众多的型号,能汇起一个足以支撑公司发展的总量,但是拆分到每一个单品,量就很少了,这就决定了供应链需要很柔性,同时众多的焦点导致运营不能走大爆款模式,只能做小爆款群。与之匹配的是公司管理重点在于机型生命周期管理与少吃多餐式的备货模式,尽最大可能把握好产品品质,用相对较高的加工费来平衡散乱的采购订单模式。期间经历了保护类市场热点不断转移的过程,比如11年12年流行TPU软套,13年流行PC硬壳喷油,14年流行皮套,15年流行金属边框....快递单号购买.....当大家开始刷单时,我们仍在老实的做销售,这个阶段批发与零售一起做,也不懂规划,见到市场出新品了就拿回来拍照上架,这6年生意没有太大的起色,但做到了一件事,生存下来了。我经常这样安慰自己:台下十年功,台上一分钟。所以我认为这段时间是很有意义的基础阶段。当一个国家处于战乱年代,国库一定是欠收的,老百信的日子也是过得最艰难的。同理当一个公司处于战略不稳定、产品线不断调整期间,公司一定是创收不理想,团队动荡最大的(当然一直调整中的公司竟争力是最强的,只要抓到机会,各环节形成闭环时就是一飞冲天时。)10年至15年起国内的手机厂商的TOP排位榜也不停的更换着,原来的机海战术也开始转变为精品战略,而手机壳公模的壳体品质也越来不稳定,而且创始人的心态也开始发生了变化,原来的拼尽全力是因为没有选择(物质基础),是背水一战,而现在会经常问自己:做电商这么辛苦,这个电商赛马机制如此残酷,谁能一直笑傲江湖,是不是该功成身退了呢???也是在这个阶段,完成了真正意义的原始积累,也走完了对于创始人所谓的“没有选择就是最好的选择的原动力阶段”。老淘宝人都明白电商在中国的近几年一直是最热门的行业(电商、传统零售、制造业、贸易、实体店),最热一词理解为机会最多、屌丝可逆袭、老大可颠覆、一夜爆富等情况.............”最热”即商业规则最不健全的时刻:我们看到此期间的各种低价、不同形式的刷单、换宝贝、以次充好等竟争模式。 每年每个类目的TOP商家排行就像琅琊榜一样此起彼伏,新人换旧人,后浪拍死前浪!感叹感叹!所以也得益于这个慢半拍、不追求大爆款、不刷单、保持合理利润、控制团队的增长与成本控制(13年-16年公司规定谁刷单就刷掉谁),公司得以快速发展,虽没有爆发式的增长,但步步为营,走得很稳,也走得相对安心。

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