百草味,被好想你收购之后,零食电商,正坚定地重返线下

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还记得《三生三世》里“四海八荒第一食品总监”百草味吗?如果你以为它只是一个胡乱穿越的电商品牌,那可就看低了它。
不久前,百草味宣布,在关闭实体门店7年之后,百草味要重返线下了,除了继续布局商超渠道,还将正式启动“一城一店”计划。长期以来,百草味与良品铺子、三只松鼠被视为休闲零食电商三大品牌。但事实上,除了三只松鼠是名副其实的淘品牌,另外两家都起家于线下。百草味由蔡洪亮于2002年在杭州创立,到2006年发展出门店140多家,销售规模达1.5亿。身处电商之都眼看淘宝崛起,2010年蔡洪亮决定关闭大量店铺让品牌走向线上。空包快递网 被收购解决了快递空包百草味的资金困难,而对于2016年上半年净利润只有1456万元的好想你来说,这笔高达9.6亿元的交易也被外界视为“极具战略意义”的一次并购——好想你的优势在于渠道和供应链,而百草味线上优势明显,双方可以实现优势互补。据此前的媒体报道,收购完成后,在资源和供应链方面,百草味将35%的坚果、蜜饯类产品放在好想你生产,并与之共用发货仓;百草味的部分产品也会逐步进入好想你的线下专卖店渠道,并逐步借助好想你进入商超。与此同时,枣夹核桃、枣夹腰果、枣干、枣片等好想你产品也在百草味天猫旗舰空包网360店上线。空包网代理休闲食品行业一直饱受低利润的困扰,其中坚果类食品的毛利又低于其他类别,而线上企业的毛利更是普遍低于线下。造成后者的主要原因,是相对后起的线上品牌希望通过低价扩大市场份额、快速壮大品牌。如今线上流量红利不再,也为它们的持续增长带来了极大的压力。即使实体店租快递金、装修、人工成本居高不下,百草味还是准备大举重返线下,这多少说明收购带来的渠道整合、供应链重建,以及品空包代发牌效应的显现给了它信心。

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