SaaS盈利的可能有多大-猜中开头却没猜中结局

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一份国外调研报告显示,SaaS公司从成立走向上市平均时间为10年,上市前财年营业利润实现正增长的企业仅为29%。万亿级市场体量面前,大部分SaaS企业盈利并不乐观。“盈利难,盈利难,多歧路,今安在?”成了玩家和资本方心里挥之不去的阴影。相比成熟的欧美市场,国内云计算发展落后10年,近年迎来井喷。在一次大规模调查中:受访企业对SaaS的选择率已经多达52%。过了临界点,很多人看到2017年市场规模超666亿的预测时,已经不再惊讶。“3年前和客户打交道,我们都不强调自己是SaaS,只说做软件,因为一般人听不懂。换到现在,你不提SaaS,大数据,很难往下谈生意。客户从中尝到了甜头,已经会定向选择!”一位销售老兵这样描述市场的变化。空包网快递 从上文看,商业环境正为SaaS带来全面发展的春天。加上SaaS易部署,产品边际成本低,定价和商业打法极富弹性,现阶段抢占现有软件市场的速度异常惊人。为什么前期连自己的温饱问题都没法解决?每家SaaS公司在创立或引进外部融资时,都立志要做“会生金蛋的鸡”,但抱着“试错”心态,缺乏明确商业模式的SaaS公司也不少。从目前来看,和盈利点无关,不成熟的市场业态为整个产业发展拖了后腿。很多SaaS公司和当下热议的中产阶级极为相似。他们年富力强、积极有为,可现阶段客单价对比以往传统软件动辄百万、千万的大单,只是小桥流水。大客户前期被传统软件商掏空,产品使用的惯性和延续性,使其很难成为增量客户,所以大部分SaaS公司把目光投向小微企业市场。在国内,目前这一群体占全国企业的90%以上,体量可观,不过它们有两点致命缺陷:1、成本优先。这意快递单号购买味着单笔成交量不会太大,一旦市场上出现更优惠的可替代产品或免费产品,很容易遭到抛弃。2、生命周期短。据调研:国内中小企业平均寿命为2.5年,有的甚至更短。对于客户生命周期价值要大于3倍客户获取成本,才能保持可持续增长的SaaS来说,盈利空间被大大挤压。为了规避风险,近年SaaS公司发生了有趣的变化:收费上,租赁收费、增值收费慢慢向SaaV(按价值收费)转移,以拉拢客户。客户定位上,从中小企业向上游延伸,理才网、销售易等最初针对中小企业的SaaS厂商,都已转变策略。除了补贴,烧钱做广告,也是前期利润被压缩的一大原因。在单笔成交量小,用户量也不大的情况下,不想当炮灰的SaaS厂商往往借助两条路:第一,免费。2014年前后,dayHR、钉钉、今目标、云之家等都用过这招。到了现在,“免费午餐”、“共享经济”玩了太多,这招基本已经用烂。第二,广告。烧钱做市场是TO C惯用招,从OTA、餐饮到打车、招聘,捧红了几代明星。TO B领域,纷享销客、钉钉也有过尝试,市场投入在亿元级别。在业内发布的成本支出表中,大部分SaaS公司销售和市场成本高达55%,超过研发成本(25%)和综合行政管理成本(20%)总和。但企业消费毕竟不同于个人消费,销售力很难换成等价的购买力。更尴尬地是,一旦产品成为软肋,还可能自毁前程。前期没有商业模式,产品做成现象级存在,是有可能成功的。个人应用比如QQ、微信就是如此。企业应用比如钉钉,也玩起了这招。截止今年4月,钉钉拥有300多万用户,圆了马云的社交梦。对比阿里云IaaS服务,不管是市场体量还是营收,钉钉远不能等量齐观。近两年,为了推广市场,还烧了不少钱。现在就云盘、电话会议等少数几个增值板块有模糊的定价策略,何时盈利,如何盈利,全是未知数。不过2015年钉钉拿了10亿战略资金,打广告,阿里补贴得起,加上前期基础服务、宣传造势用的大部分是自有资源,连最烧钱的免费电话,还能从电信、联通、移动三位通信运营商伙伴那里拿到内部价,一般人学不来。学成了,能否成功,也是未知数。毕竟,钉钉自身还在探索。拥有庞大用户群,一时半会却贡献不了多少GDP,是目前SaaS公司前期难盈利的一大怪相。从侧面来讲,市场在呼唤真正的现金牛SaaS公司。一旦抓住庞大用户,代发空包有行之有效的商业模式,SaaS巨无霸诞生在即。据笔者观测,目前市场上已经有未上市已实现现金流转正的SaaS公司。比如理才网,依托增值业务和行业产品去年营收8000多万,初步实现盈亏平衡。已上市的SaaS公司,如金山、红圈,营收也达亿元级别。舒适空包网哪个好 www.因为初创企业前期自我造血能力弱,市场的激烈厮杀,很快体现在资本资源的争夺上。近年来TOB领域投资迅空包猛,其中SaaS是一大爆发点。据拓扑社透露:2016年,SaaS领域风险投资金额高达70亿美元。基于行业未来价值,而非现阶段盈利水平的投资,给了初创企业深度发展的机会,但同时形成另一种怪相:通过外部输血空包快递(融资)推动公司发展和扩张,自我造血却少了几分迫切感。部分企业凭借一纸商业计划书忽悠投资方,或投后发展远不如预期的情况屡屡发生,滋生出不少投资泡沫。在人工智能、物联网等其他热点经济的冲击下,SaaS整体投资环境已不比往常。

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