中国将新增1.8万亿美元消费量,新零售的机会在哪里捕捉

  • 时间:
  • 浏览:20
  • 来源:空包网360
阿里巴巴如何实现这一变革?陆弢的解释是,通过数据赋能的工具型产品,为品牌实现“以消费者运营为核心的全域营销”,这里面的消费者运营,涉及了品牌对消费者从认知到兴趣,到购买,到忠诚的全链路的运营。“其实运营的是品牌和消费者整个生命周期的关系。”波士顿咨询合伙人兼董事Jeff Walters说得更直白一些,过去的营销不管用了。“品牌应该考虑的,是我们到底在向谁销售。”他说。仇文彬是宝尊电商的CEO,已经在电商领域摸爬滚打了十多年,在他看来,品牌要想赢得未来,一是实现全渠道,二是整合全链路。在由宝尊电商主办的2017第二届全球品牌电商峰会上,亿滋食品中国总裁马儒超(Stephen Maher)如此强调。在公众的概念里,阿里巴巴是一家富有创造力的互联网公司,但陆弢认为,即便如此,阿里巴巴也在做一个转型,从最大的电商平台,向一个能够为品牌提供品牌建设生态的平台转型。中国和美国的差距在哪里?从波士顿咨询的数据看,以消费规模来讲,美国是12.8万亿美元,中国是4.4万亿美元。陆弢是阿里巴巴集团数字营销总经理,她认为,阿里巴巴正在经历一场转型,从最大的电商平台向一个能够为品牌提供品牌建设生态的平台转型。对于阿里巴巴来说,就是利用数据和工具,赋能品牌,让它们进入以消费者运营为核心的营销。“中国将会在新的消费中贡献1.8万亿美元的量,电商占比达到44%,整体上它相当于德国总的消费量,它比英国现在整个的销售市场都要大。”Jeff Walters补充说,“这并不意味着过去的战略或者方法,在未来还能够适用。”虽然如此,波士顿咨询对中国在未来五年的消费经济依然信心十足。“你的客户,其实是跟过去不一样了。”一个数据是,那些持有环保观念的消费者,在淘宝和天猫上会特意去买环保产品,而这样的群体正在增长。而单身人群的增长同样改变着市场的风向,十年前,35岁以上的单身人群在4%,如今已高达21%,专门为单身男女量身定制服务也成了新的细分市场,因为他们没有婚姻和基于孩子的额外支出,他们在网上购物的消费能力更强,同时也创造着新的市场机会,空包快递比如通过数字化的形式和朋友唱K,而不是去实体KTV。健康的生活方式也预示着一种消费趋势,Jeff Walters回忆,八年前波士顿咨询做调查,发现消费者并不会为环保的品牌买单,但如今,对环境更友好的品牌会赢得消费者更多的喜爱。马儒超列举了亿滋的一个成功案例,2016年,奥利奥和阿里巴巴联合打造了“定制填色装”的营销活动,彼时,“秘密花园”的涂色书颇为流行单号网,亿滋借鉴了这个成功案例,消费者下单后,每个人可以有自己的设计,设计好之后可以把名字写进去,或者写一段话,最终由亿滋完成定制发送到用户手里。比如,一直以来,人们认为男性护肤品是比较小的市场,但是从天猫的数据来看,这已经是一个庞大的细分市场。马儒超认为,在亿滋谋求转型的过程中,面临的最大的问题在于,任何的变化都会被抗拒,这也是大公司都会遭遇的难题,它甚至需要把广告商、媒体投放等系统全都整合在一起,产生协快递单号购买同效应。马儒超,这位颇有点帅气的管理者朝着底下更多的黄头发外国人慨叹。哪里不一样了?马儒超举了例子,四年来,消费者观看电视的时长缩减了0.3个小时,而手机的使用时长则增长了0.7个小时,而通过观察消费者行为,他发现,用户在用手机看视频节目时,往往会选择跳过广告,要么通过VIP会员的特殊渠道,要么就是干脆去做其它的事情。“内容不一定是广告,这个内容是一种体验,然后可以直接促进购买。(消费者)并不仅仅关注吃到的饼干,其实它关于整个体验。”“我们其实可以看到消费者的多元化和细分化,我们必须要使用不同的、动态的营销策略和战略。”Jeff Walters说。马儒超感慨,饼干的价值大概是20元,加上包装一共售价70元,结果,在五天时间里销量超过了美国一年的销量。信誉好的空包网 马儒超还介绍了5月16日亿滋在天猫举办的超级品牌日,会推出一个关于音乐盒的产品,当消费者打开这个音乐盒时会看到一个唱机,如果把一块奥利奥放上去就会放音乐。如果消费者咬一口再把饼干放上去,音乐盒就会放不同的音乐,再咬一口,又会是不同的音乐。“这样的内容非常与众不同,它让我们看起来就像是一个千禧年的公司,而不是105年历史的公司。”马儒超提到了一项针对亚太地区的最新调查,内容关于,数字化转型处于什么阶段?不到17%的公司已经在做数字化转型,63%处于准备过程中,13%则是即将开始转型,还有7%表示,什么是数字化转型?“以人为本,回到商业本质。”阿里巴巴集团数字营销总经理陆弢认为,这是新零售带来的非常大的变革,通过聚合数据,分析数据,联动数据去了解人,然后为人提供恰当的产品、服务,在满足需消费求后进而引领消费需求。该怎么办呢?马儒超分享了来自亿滋的三个经验,第一,依然保留一定的电视广告;第二,针对不同平台打造特别设计的数字化广告;第三,鼓励消费者参与内容创作。空包网快递 www.“品牌应该考虑的,是我们到底在向谁销售。”Jeff Walters意味深长的说,因为除消费人群的变化外,如今消费已经与网络密切相关,在服务、支付,或者通过网络了解产品信息的消费占比已达70%,而2020年之后,这个比例会提高至90%。简单来讲,阿里巴巴沉淀了包括天猫、淘宝两个平台的海量消费者数据,同时又拥有优酷土豆、UC、高德、微博等众多多维度的消费者行为数据,通过打通各账号间的关系,建立一个统一的ID,为品牌的消费者做立体、权威的画像。

猜你喜欢

空包UU网登录淘宝七天刷法要怎么操作

流量螺旋是一个绝对的增量值,毫无疑问潜力宝贝给买家购物体验好,淘宝自然会给予越来越多的流量持续,流量绝对是最基础的值,也是最重要的一个值,造假不得!淘宝刷单违法不?淘宝刷单违反

2020-07-01

17空包网怎么回事

网商君7月1日消息,12306官方支付宝小程序已正式上线。这是12306继官网及App外的首个站外官方服务渠道。在最新版支付宝首页顶栏的“出行”页面即可

2020-07-01

一个月3000块够不够

给大家推荐行业中最好的销量、流量、权重补充平台-空包网众测网空包网site130万+真实买家在线,最新技术帮助商家提高产品点击率、获得

2020-07-01

空包网818淘宝新品补单要注意什么

3、开通淘宝付费推广有的淘宝商家会在各个平台粘贴淘宝口令二维码。尤其是现在一些淘宝新手,在进行宣传的时候,可以利用淘宝口令二维码进行宣传。商家需要准确的寻找到店铺目标消费人群,

2020-07-01

淘宝精刷是什么

三、合理的转化率,就是要控制好流量和成立量之间的合理比例,多看生意经,参考同行类目的数据转化比例,控制在相近的范围内;可以适当刷人工流量(软件刷就算了),但是如果是店铺新品就可

2020-07-01