他是通过这5点来拯救的 这个濒死天猫店铺

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(1)重新梳理店铺内商品布局比如今天要说的这个店铺,是一个线下品牌旗舰店。主要销售户外运动产品,比如帐篷、吊床、睡袋等等。相应的改进建议:店铺存在的主要问题:(1)全店动销的问题全店动销率对于天猫旗舰店来讲,尤其是对这种竞争相对较大的类目(非偏门类目),是一个影响店铺综合质量得分非常重要的因素,而店铺的综合质量得分会对流量的各个来源渠道都会产生影响,尤其是对自然搜索的影响尤为严重。(3)详情页设计重点不突出,不能引起消费者关注所以,建议把产品进行梳理后,选好核快递心主词进行分配,然后再重新匹配有竞争力的黄金长尾关键词。方法跟我前面讲过的方法一样,还是利用生意参谋选词,选出来词后在不同的宝贝下进行分配。这个店铺的帐篷,其实在实际操作上确实有优势,但是他并没有在第一屏展现出来,而是很靠后的位置,第一屏展示的是什么?竟然是用户好评的截图!一直到第五屏的时候,这个优势才表现出来,很有可能,用户看不到第五屏,已经走了,岂不悲催!可以重点突破几个产品,配合直通车等付费工具,先做出一两个相对爆款出来。这个相对爆款,对于动销率这个指标来讲,属于典型的深度动销指标,会得到比较好的加权。有时候真的很心疼一空包代发些传统企业,他们原先的实体经营模式因为受到电子商务的冲击,越来越不好做。雄心勃勃的加入到电子商务浪潮当中,却因为不懂技术,没有人才,碰的头破血流。该店铺基本一直处于第一层级,并且在第一层级中很低的一个排名。在今年,店铺层级对于搜索权重的影响是比较大的,尤其是对于新品加权的影响很大。对于这个店铺来讲,这么低的层级排名,在流量扶植上肯定会很小。进店关键词数量太少,我看的是最近30天的数据,结果发现只有“吊床”这个关键词带来的访客数超过了360,其他的最多是33,并且主要集中在跟“吊床”相关的关键词上。虽然我们要考虑一下季节因素,但是对于这个店铺来讲,这种表现太差了。看这个图,不管是PC端还是无线端,我看了一下最近7天的数据,几乎所有的主流流量渠道的转化率全部都远远低于同行平均,这几乎是致命的。转化率低意味着什么?意味着即使给你流量你也是不能够消化,那搜索引擎不会再给你流量!刚开始跟这个店主沟通的时候,他告诉我主要问题是没有流量,其实这只是表象,真正的本质原因是什么?转化率太低了!线上店铺开了三年了,2015年年底的时候,团队的人都走了,店铺跟死店没有什么区别。每天只有个位数的订单,偶尔还有一些自然搜索流量,并不稳定。这个店现在的问题比较多,基本可以当做没基础的店铺来看待。从天猫这两年的很多动作来看,他们一直很是关注阿里巴巴平台从“淘便宜”向“淘品质”的转变,所以提高服务质量,提高店铺综合质量得分是势在必行的方向。(2)关于全店关键词的搜索布局(4)店铺一直处于很低的层级很低的排名我们仅以帐篷为例。我在诊断这个店铺的时候,搜集了一些淘宝上卖帐篷比较好的店铺,发现用户在购买帐篷的时候,非常关注的点是“支帐篷是否简单易操作”,所以,如果在详情页当中的第一屏通过视频或者其他的方式,向用户展示“我的帐篷操作起来是非常容易”,那么无疑对于提高用户的购买动力帮助很大。(3)场景化布局关联销售因为户外运动用品是场景单号网化非常明显的商品,所以为了提高转化率和客单价,在进行详情页设计的时候,可以考虑场景化关联销售的布局。比如:海滩专用、草地专用、烧烤专用、钓鱼专用、野外露营快递空包专用等等。

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