跨境收款里面可能会碰到哪些问题-京东便宜空包网-连连支付程诚

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2017年9月15日下午,由中国(杭州)跨境电商综合试验区管理办公室、西湖区商务局、中宙·信天翁 指导,杭州智卖网络·跨境云商主办的2017产业带+跨境电商交流沙龙E揽全球创新项目对接会在杭州西湖园区举办,杭州智卖网络科技、中宙·信天翁、宁波帝航国际物流 、亚马逊、跨境云商、连连支付、亿邦动力 米贸研习社等多家企业出席大会。连连支付跨境事业部市场总监程诚 全网数商跨境电商系统大家知道最开始我们2003年做的业务其实是跟中国移动在搞合作的,各位都是杭州的公司,大家可能对这家公司做一个再深入的了解应该还是有自豪感的,2003年开始我们是跟中国移动、联通这些三大运营商合作,它们线下360多个网点自动手机充值,后面资金通道都是我们在做处理,业务当时做的非常大,后来我们是跟京东、神州这些全球500强企业处理资金问题。到了2013年时候,我们涉足了跨境电商这一块,而且是跟一些全球500强企业,它们要进入中国,它们没有中国支付牌照,所有中国这边的资金处理全都是我们在做,包括Uber,包括亚马逊,包括苹果,这些都是我们在做的。我们可以说是全国首家,也不能说全国首家,应该是首家支付公司来做跨境电商平台收款的公司,在安全性以及合规性大家毋庸置疑,完全可以放心。对于收款来讲最大的问题还是安全。这个东西其实就是现在CRS系统,其实中国银行也加入了,在香港如果超过5万美金入账的话,它们都是会去查你的,在国内会稍微好一点点,各位一定要提现到各位账户里面来的话,我建议还是走国内的,相对来讲比较安全一点,不要走香港,走香港会比较麻烦。今天我想跟大家具体分析的还是第三种。第一种一般是大企业才会去境外开公司,你要对当地的政策、法律、法务、财务这块要懂,而且手续也比较麻烦,开户也要成本的。第二种已经讲了,它的缺陷也是这样的,第三种是比较适合大空包快递家的。看一下,如果我们用第三种支付怎么去操作?一般来讲是卖家先找到第三方支付公司,比如说连连支付,去申请一个账户,包括境外银行账户,再把这个银行账户填到亚马逊后台,等到国外卖家给亚马逊付钱,亚马逊14天一个周期给你结款,钱就会自动打到第三方给你开的境外银行账户里面去,你再通过跟第三方支付发起提现,这个时候第三方支付公司会帮你去做支付汇兑分发,直接把你的钱从境外银行账户提到国内的银行帐户里面来。这是主要的资金流程跟流向,大家可以了解一下。当然现在做第三方支付的企业应该是蛮多的,大家可能也接触过很多,包括最近连连实际上的也比较快,很多大卖都在找我们合作。因为我们解决了一个问题,其实我们解决的收款不是成本低或者提现款,我们解决的是一个合规的问题。既然这么多第三方支付工具,怎么去选择?今天过来也不是给大家做一些硬广,而且跟大家多分享一下,在第三方工具选择还是有一些套路。首先我觉得大家考虑的,不管你是大卖还是小卖,安全是最重要的,如果这家公司不安全,钱可能回不来,卖360万可能一分钱都收不回来,这个就亏大了。安全有三个纬度,第一个是看这个公司有没有支付牌照。跟大家分享一些具体的案例,跨境收款真的还是有很多坑。刚才也讲到了,如果我用香港账户去收美国站点的钱,亚马逊会扣3%的手续费,其实有些财务,刚刚分享,本来是要进到360万的,结果到账只有95万,他一款不是手续费只扣1%吗?怎么给我扣5%了?其实这里面有3.5%是货币转换费。包括你用美国公司去开欧洲站,或者用美国银行去收欧洲的款也是一样。建议各位在收款这一块还是要用当地的银行帐户来收款,这样成本会降低很多。大家估计有点累了,我跟各位一样有点累了,快结束了,5分钟时间可以把它给结束了。这个是目前我刚刚讲的,这些支付方式的对比,这一块应该列的比较细了,今天时间有限,我不细讲了,回头大家可以跟我要一下这个,我可以发给大家,选择的时候可以参考这个,作为一个标准。牌照分三块:第一块就是你境外的牌照有没有。第二块,国内的支付牌照有没有。第三块,就是在外汇处理这块有没有许可,有没有牌照?如果这三块要齐全,这家公司一般来说比较放心了。第二个看看公司的实力,它的背景是什么?它是做什么的?它是一整栋,还是一个办公室,还是一层楼?第三个国内公司相对还是比选择国外公司会好一些。一旦出现一些纠纷,你去找它的话是在国内去找它,而不是跑到海外去找它。在安全里面,我觉得有一点需要跟大家探讨一下,前两天发生一个事情,某一个第三方支付工具,一个大卖上面有50万美金直接被别人给黑掉了,这很严重,好不容易卖了50万美金,结果50万美金全部被人家黑走了。为什么?因为它用了第三方支付,它们在中国是没有牌照的,它在中国找了一家支付公司为合作伙伴,它让第三方支付公司把钱打给中国的卖家,给的是同名同姓的,黑客就利用这一点,国外这家公司跟国内这家公司不是无缝,它只看你提供的名字跟银行账户是不是对得起来?如果对得起来我就给你打钱,如果对不起来就不给你打钱,不会看你的身份证。同名同姓的人太多了,比如说你也是陈晨,我也是陈晨,钱款是到我这里的,但是黑客用你陈晨的姓名,用你的卡直接把我这边给窃取过去了,这个风险是非常高的,如果在支付这块你做不到闭环,这一块就完全有可能被黑客黑掉,你辛辛苦苦一个月所赚回来的,包括你的成本也好,所有的空包销售也好都会没有了,这块我给大家提一个醒,昨天我在会场上没有跟大家分享,我觉得今天是一个比较新的点,大家可以看一下。第二块,刚开始起步的卖家,或者还没开店的卖家更关心的是成本问题,我以多少成本把这个资金给安全的收回来?可能会考虑两个东西,第一个就是手续费,现在有很多是抽1%的,我们的优势可能比较大一点是0.7%封顶,另外一个就是汇损,在这一块,我们在境外收的钱是美金、欧元或者是日元,进来可能是提到人民币,提现人民币快递单号购买是会有汇率的转换,有些公司汇率是不透明的,可能会赚取一点汇率差,它们在中国是有支付公司的,它们不愿意承担汇率波动引起的风险的,会赚取一点的汇率差来一些成本。如果整体,整个闭环都是你在做的,我们说就不会有汇损,而且所有的汇率都是公开透明的,这样子对各位来讲也能够省下很多钱。大家看一下,如果汇率是6.6,如果第三方支付公司给你按照0.5去结,这你就差了0.1,0.1除以6.5差不多汇损有1%、2%的损失了,比手续费高太多了。第三块提现的时效,对一些创业型的公司来讲资金的周转是很重要的,可能差一天都会影响到整个企业的周转。如果能做到当天到账,或者说上午提前两个小时到账,这已经非常厉害了。告诉大家,我们连连就是能够做到当天到账,而不是到第二天。第四点就是操作便捷,不需要很复杂的流程。第四点,这个可能是很多大卖家所关心的,就是我的财务要做到阳光化,我是想着未来要上市,我是要融资的,我是要走资本路线的,所谓的券商都会去看我这些报表,如果我这些报表是见不得光的,那就会很麻烦,可能我重新正规化的管理再管理3年。今天我给大家分享的是亚马逊收款这块,各位不管是做亚马逊也好,或者做其他平台也好,最重要的一点是为赚钱。你赚了钱之后,这些钱都是在海外,这些空包网360钱如何安全的合规的,或者以更低的成本方式进入到我的口袋里面来?这里面水还是很深的,如果你不懂里面的一些规则可能会碰到很多问题。包括前段时间,有些帐号上面50万美金的钱就直接被黑掉了,或者有一些手续费本来是给它打360万,但是他受到的时候可能只有90多万了,这里面的坑很多。今天主要是跟大家分享一下,跨境收款里面可能会碰到哪些问题?我们如何去规避。第三个案例,这个就是错名提现,现在亚马逊欧洲站的话,你用哪个店铺开的亚马逊,就必须用这家公司去申请银行帐户,用这个银行帐户来收钱,你不能说我用A公司去开亚马逊,然后用B公司的银行账户来收亚马逊的钱,这个叫错名提现,在欧洲是绝对不允许的,但是目前在美国还是允许的。错名提现是什么意思?这也是实际发生的一个案例,欧洲站可能会有KYC,一旦你错名提现,后面因为你自己的一些操作,亚马逊会让你KYC,它会让你提供一个东西叫银行证明,如果这个银行证明开出来是A公司的,但是店是用B公司开的,就会问你为什么A公司的钱会送到B公司那边去?如果你处理不好的话,会直接把你淘汰掉,这个还比较严重的,我建议不管美国站是不是支持错名提现,建议大家还是不要去错名提现,就是你用什么公司开亚马逊,还是用什么公司去申请银行账户。大家可以看到,亚马逊的发展趋势是越来越往正规化去发展,从原来的个人店铺到企业店铺,再到欧洲EAT,包括美国也一直在这样的事情。现在虽然说美国不需要做KYC,但是最近有一些卖家也跑过来问我们一定要开银行证明,是美国要开提现证明,如果你是错明提现这个问题就麻烦了,你开的证明是不一致的,建议大家用什么公司注册亚马逊,那就用什么公司去申请银行帐户。快递空包网 相关服务 worldfirst跨境电商多平台收款 跟大家分享一下,大家现在属于要去做亚马逊有几种汇款方式,不同的运作方式资金回来路线是不一样的。比方说我们现在,中国卖家去亚马逊开店,他不可能把钱直接打到中国银行的账户上去,一定要用境外银行帐户去收钱。有三种方式:第一种是你自己去海外成立银行账户,用这个账户去收钱,这种模式什么样的企业做的比较多?华东一带一些制造业,或者一些房地产的贸易转型做跨境的,它们用这种方式比较多。一般正规的做法是怎么做?先用国内这家公司,类似于母公司,然后在境外成立一家子公司,比如国内这家公司,A公司,美国的那家公司叫B公司,用B公司去做亚马逊,钱亚马逊会直接打到B公司,然后B公司再以传统贸易的公司把资金给拿过来,这样就形成了一个闭环,是B2B、B2C的模式,这种方式也是比较正规的。当然有一些外贸做的更资深一点的话,他们会在香港再注册一个公司,形成一种三角关系,把利润留在香港。这一块今天不跟大家讲太多,这一块到了你一个月可能有50万、360万美金的时候可以探讨这样的模式。第二种是离岸账户,这也是很多传统贸易公司的一些做法。它们可能在香港,在海外有一些立案账户,这些立案账户也可以收亚马逊的钱,但是有一个问题,比如说我是香港公司,我去收美国站点的钱,我收到的一定是港币,不会是美金,同时亚马逊还会收取3.5%的货币损耗费。我们今天在座的其实有一个大卖,他就是这么操作的,而且他是用美国的账户去收欧洲的钱,这样亚马逊也是会收3.5%的货币损耗费。这一块,大家知道,3.5%,如果我要通过卖产品的利润提升3.5%是相当不容易,如果你在支付层面去多了解一些,多去选择一些比较适合自己,又安全又靠谱,又能够低成本的收回来,3.5%对客户来讲,360万美金,就是3万5美金,差不多是20万元人民币了,这个还是很可观的。现在90%以上的卖家用到的方式都是通过第三方支付来开设境外银行账户,通过这样的方式第一操作简便、第二成本也不会特别高、第三我也不需要那么多手续,收款速度非常快,可能一两天就到账。 还是先自报家门,我是连连支付,土生土长的一家杭州本地的公司,而且这个公司跟大家一样,协调比较低调。大家最近听到连连支付可能是市场部的同事跟大家讲,我们在做亚马逊收款,在做跨境收款这些业已,其实连连支付2003年就已经开始在做支付这块业务,到目前为止已经是全国排名第四的一家制动支付公司。前三位支付宝、腾讯、平安金融,第四就是连连,而且我们是国内三家A类支付牌照的公司之一,前面两家是支付宝跟财付通。 相关服务

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