帮助传统企业推动数字化转型 云徙科技获云锋基金近亿元A轮融资

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在企业服务日渐疲软的当下,这家成立一年多的公司何以快速增长?以下是钛媒体对云徙科技创始人包志刚的独家专访:“跑的太快了。”在为A轮融资谈判前,包志刚曾这样感慨。包志刚告诉钛媒体,云徙科技2016年的收入是360多万,2017年3000万,2018年要做到1个亿以上。“公司有点超常规发展了。”在这之下,还有云管理平台,来帮助企业实现公有云和私有云对接部署问题。虽然看似云管理平台与云徙的业务关联度不大,包志刚告诉钛媒体,现阶段云徙服务的大客户存在这种需求,“大客户原来的IP不是从0到1,原来都有的,不可能一夜之间让这些都废了,新的互联网业务借助阿里云的公有云空包网360,用混合云的云管平台帮他们实现管理对接。”包志刚算了算公司人力成本占89%,要奔跑起来必须要人。“阿里云这么大的公司每年都能实现360%以上的增长,凭空包快递什么我们不能?”这次谈话回来后,包志刚便启动了A轮融资。为了更好地理解营销数据实时在线对于企业的意义,包志刚假设了一个简单的场景,“生产鞋,一箱一百双,比如第001箱发到山东,002箱发到湖北,003箱发到北京,001、002、003里面的颜色、规格型号如果不一样,那你会发现北京喜欢红色多一些,山东大码的鞋子多一些,这就是外部销售与内部生产线数据相匹配。”现在,云徙形成了一个数字化平台,平台在阿里云中间件的运行机制下,可以支撑新零售业务应用的标准化并实现快速定制。2017年11月底,阿里云宣布与国内一家啤酒企业合作,帮助其做新零售解决方案,比如经销售订货平台,一瓶一码解决方案等,该平台将在三月底正式上线,云徙科技便是藏在这场合作中的一环。包志刚觉得,对于传统企业而言,数字化是一个整体过程,从营销、供应链再到生产制造,升级一定是先从营销开始。“中国急需制造2025的升级,这个升级不是流水线上换成机器人,更多的是内部制造产生的数据跟外部需求的数据能够进行有效融合,驱动企业在产品设计,生产工艺以及产品质量的改进,这才是是制造的数字化。”融资通作为阿里云生态合作伙伴,云徙服务了茅台、富力、长安汽车等大客户,业务规模已经实现大幅度增长,包志刚自我感觉还不错,孙权(阿里云总裁花名)却告诉包志刚,“错了,你要快速跟上阿里云的节奏,明年后年,阿里云需要的生态是更大规模的,几百人、上千人规模,甚至是独角兽规模的。”对于制造业企业来讲,关键点便是将所有环节数字化。“数字化不一定成功,但不数字化一定很危险。”在服务案例相继落地后,包志刚对于数字化的理解是,“数字驱动的,面向最终客户体验的触点创新。”阿里云新零售事业部总经理俞天宝也曾向钛媒体透露,和白酒、啤酒等行业领头者的新零售合作,是冰山上的一角,“我们只谈到了新零售,还没有谈新商业、新金融,最后才可以谈新制造。”云锋基金在三个月的时间内敲定了这笔投资,2017年11月底,钱便到了云徙科技的帐上。为什么会是云锋基金,包志刚觉得其中一个比较重要的原因是,“云锋基金知道阿里云未来的目标,知道在阿里云的基础上企业级服务是一个新的未来。”“新”是触点的创新,怎么对用户画像、商品怎么画像、场景怎么画像,“这就是数字化,人、货、场的数字化。”对于有较长销售链条的企业而言,人、货、场数字化最为关键的是在线,体验在线、交易在线、服务在线。 相关服务 原来与阿里云合作的茅台云商、富力地产等全是以项目制的形式展开,包志刚在服务了这些行业大客户之后,有了一个新的考虑,“每个行业都有大公司、中公司、小公司。大公司会通过互联网的方式做的越来越大,但是并不是说小公司就没了。小公司也要通过这种工具提升,提升客户的触达、产品的体验,怎么去提升呢?自己建一个成本太大,能不能拿来一个体验,然后慢慢地,当做大的时候自己再去建。”2017年介绍云徙科技时,还得附上“阿里云合作伙伴”几个字,去年10月份包志刚向钛媒体透露,这种合作关系是,阿里云把高速公路建好了,云徙把客户的马车变成在高速公路上能跑的汽车。“今天阿里云在带着新的生态颠覆整个行业。”在这个平台之上有两个产品:全渠道销售产品,基于数字化平台开发的覆盖多渠道的新零售销售应用平台,可以实现全用户触点的数据打通,管理用户及物流信息;营快递单号购买销智能产品,是客户全生命周期管理的智能营销应用平台。而平台型产品为云徙带来的直接效果是沉淀数据,“这个过程要有很长时间,但可以想象如果中小企业有这方面的需求,我们又做了,还是有出路的。我们现在还没有想通怎么去做。”云徙产品体系虽然目前向PaaS、SaaS软件转型的企业不在少数,但探索路径各不相同,一类是先免费服务小客户到向大客户收费,一类是从大客户收费再对小客户免费。云徙科技属于后者,在服务大客户后沉淀成产品开放给小客户。“互联网公司不能没有交易,交易可以是亏本的或者是不赚钱的,但是没有交易一定会死。”这是包志刚一开始从大客户切入的逻辑,他认为云徙科技的探索路径应该是,通过大的养活小的,然后通过小的拿到数据反馈给大的。 空包 备货融资 ¥参考元 相关服务

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