一个饺子-拼多多空包代发网-是如何引爆市场的-空包网

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很多人问过我一个问题:“我们尝试过社会化营销、新媒体营销等等,我们也有双微、我们也发朋友圈,我们对新营销投入的预算不断增加,可是,为什么我们就达不到引爆效应?”去年的时候我们做了一个这样的客户,它叫船歌鱼水饺,是青岛当地的区域性餐饮品牌,它在青岛当地非常知名。据统计说,如果你在青岛旅游待三天的话,一定会有一顿饭是在船歌鱼水饺的饭店吃的,因为它代表了青岛的特色。上新产品了,或者开新店了,他们通常是怎么做的呢?最常见的做法是:把广告贴遍周边小区的电梯,地面小广告四处撒网,购买微博转发、论坛灌溉,有钱的主儿还会在电视上大炮打苍蝇。这些“刷子”固然有效,但大家都在用,又似乎不尽如意。“你赚了名气,赚销量了吗?你增加了投入,增加产出了吗?”在回答这一个问题时,大都差点底气。因为广告带不来口碑,少数个体的尝试消费,很难产生持续效应。他之所以不确认能否“砸开”市场,是因为他不确定引发市场连锁反应的那个杠杆支点到底在哪里!我先讲去年年底我们做的一个案例,如何运用粉丝营销的思维来撬动一个新的市场的。看明白了这个案例,你也就有了答案。当它准备进入北京市场,抢占全国这个制高点的时候,面临了巨大压力。我们展开的核心,依然是围绕着我提出的社会化营销的黄金法则,首先就是圈层。和大多数区域品牌曾经遭遇的困境大同小异:北京相对于其他的地方来说成本更高,区域品牌的知名度很难换得优质商业地段的足够重视;在山东受欢迎的主打产品,能否在北京等外地一快递炮打响,也缺少把握;原来驾轻就熟的启动方式、可用资源,在北京可能失效。但是在这种情况之下,它想开拓青岛以外的市场,尤其是离开了山东,却没有那么顺利。通过头脑风暴,我们把核心层人员定义为在北京的青岛人。所以我们通过各种社会化媒体的方式,来招募和勾起在北京的青岛人对青岛的吃食、对青岛品牌的回忆。那些急于新产品上市、急于新市场开拓的人,对这个问题尤其关注。针对船歌鱼水饺这样一个项目,一个在北京对大众来说完全陌生的一个品牌,我们是怎么样来定义它的核心层呢?它的创始人跟我沟通说,我们有空包快递没有可能通过粉丝营销的方式来支援北京开店,同时兼顾考虑我们怎样可以把一个区域品牌推向全国?去年12月12日,它的北京第一家店顺利开业,地点是中关村的新中关购物中心快递单号购买,开业时的场面火爆到从早上10:30开始,排队到晚上10点。是怎么样做的呢?这个核心层的人,其实如果找对了,就是你的爆点起点。一个知名区域性品牌如何“走出去”?在这个过程当中,我们给我们的社群起名叫“饺子帮”,每个人称为“饺子侠”,他还有自己专属身份的快递空包象征,就是“饺子令”。

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