顺逛陈友刚-三店合一的大物联网平台探索

  • 时间:
  • 浏览:24
  • 来源:代发单礼品网
不管是企业还是渠道商,其实所有的人还是回归到用户。如果作为一快递空包个品牌商,面临的业态有线下店,这是大家普遍认为现在已经逐渐没落的传统渠道、线下渠道。传统渠道中还有一些品牌是自建渠道,有很多自营门店、加盟门店、连锁门店。品牌商还会有线上店,有自己的官方商城,当然还会有流量聚集的天猫、京东、唯品会等等。除此之外,品牌商还要面临不可忽视的正在崛起的微商,所谓的社群电商。对于所有品牌商来讲,如何平衡这三者之间的关系?对于其中任何一个通路商来讲,不管是传统门店还是线上渠道,还是社群的电商,怎样和这些去竞争?这是大家传统思维,我要跟这些人打的鱼死网破。海尔顺逛总裁陈友刚第三,社交零售。他们唯一的共同的点还是我没有更多的时间搜索和逛街,但是我追求一种认同,我追求一种分享,所以他们关注周围的朋友圈和他认可的精神领袖或者是明星,微博、微信之所以比较红火,微博是现在整个淘宝最大的流量主,为什么?因为里面的内容已经发生了改变,一些模特和素人穿着打扮会影响一些人,他们可以进行分享。所有这些来自于网络、智能手机、支付、物流,这观点支撑了电商后半场的达成,也就是社交零售的达成,这其中最注重的就是口碑和分享。其实社交零售不等同于电商,微商中一些滥竽充数的人把微商做烂了。我们这样一个平台就是一个社群,给大家提供交流、分享的机会,擦出很多火花,平台会越来越规范化、品牌化、平台化。60年代-80年代之间这是一代人,这里发生了很多,包括文化大革命也好、放开高考也好,那个时候最有代表性的粮票,那个时候所有人解决的问题就是温饱问题,怎样解决生存的问题,怎样解决吃饱的问题。这是60年代-80年代最典型的特征,他们追求的是一个机会,这个机会是提高自己生活品质,或者说解决自己这一代人和下一代人的生活环境的问题,他们的价值观那个时候最典型的是存钱。温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。由思路网主办,亿邦动力网协办的2017思路企业电子商务服务大会于2017年7月27日—7月28日在上海举办。会议邀请到众多企业大佬,优秀服务商代表及业内专业人士同台论道,共话电商。主持人:如果电商有传统和新锐之分,那传统实体店的零售商或者龙头企业如何应对?在各地百货大商店一统天下的时候,我们认为这已经是零售的终极业态了,在电商出现之前做的风生水起的传统龙头企业他们如何应对曾经的辉煌和现在的困难。接下来有请——海尔顺逛总裁陈友刚分享。六、我们的实践以下是演讲实录:五、我们的理解刚才高总讲了很多,包括整个传统父母对教育孩子的方式,包括微博也好、微信也好,或者是传统的微商品牌,或者新的衍生品品牌,这些都在做一个事情,也就是海尔所有部门和团队都在思考的事情,我们做的所有的内容都是有对象的主体,对谁说,说什么,做什么,让他体会到什么,这个载体还是用户,不管和品牌商还是渠道商,后续会有具体的内容,都要为用户去说,我空包快递们做的很多东西都是围绕用户,让他怎样认可我们、了解我们,走到我们的心中。四、我们的焦点陈友刚:各位嘉宾,大家上午好!第二,生活方式,现在是多元立体的文化时代,不管是装逼文化、共享文化,包括男同、女同文化,这些多元文化的形成让现在的所有品牌商、渠道商、服务商都开始研究的这类人群。二、我们的零售我们这段时间一直在探索,从我们企业和品牌的内部来讲,我们认为整个零售时代会从几个角度去看:第二,搜索零售。随着人们对时间的追求,或者对分享文化的追求,搜索企业营运而生,不管是京东、天猫,他们刚开始是通过低价,从价格敏感渐渐地做到高品质、做内容。很多人说现在电商到了下半场,我觉得是从PC到移动,到O2O。本届大会以电商服务为主线,主题为“渡”,破迷开悟,由此到彼,方得渡。今天所处的阶段,是大批企业需要进行数字化武装和改造的阶段,可理解为渡河,传统经济形态就是所处的此岸,数字经济形态就是需要前往的彼岸。在这一渡河过程中,有一个角色不可或缺且非常重要,TA就是服务商,他们可以被理解为企业的摆渡人,因为基因决定,绝大部分企业只有依靠一批批优秀的服务商,才能被渡到彼岸。三、我们的矛盾所有能够引起情感的共鸣无外乎要找到这代人的痛点或者唤醒他内心的共鸣。不管是60后还是马上要上小学的2010后,快递都是我们研究的用户群体,我们研究所有用户群体基本上都在其中,母婴人群也包含在其中,因为这里有刚做妈妈的人、刚做爸爸的人、刚做爷爷奶奶的人。很高兴参加这次论坛,受顺逛CEO宋宝爱先生委托,就海尔顺逛一路走来的思考、探索、实践给大家做一些互动和分享。第二,“货”。传统意义的货是解决功能需求,从正向到逆向,以自己为中心到以市场为中心。比如说我们的冰箱,原来可能就是一个冷冻、保鲜,现在可以控制你的食品的管理,比如你这个时间有些东西已经过期了,就要填一些什么食材。一、我们的用户第一,第一,“人”。不管是用户还是企业、还是渠道通路,要解决第一个问题就是“人”。人和人之间的信息传递,所谓的大数据也好,最根本就是回归到社交属性,这个社交属性要以内容为王,不光人和人连,人还要能和场、货能够连接起来。对于用户来讲,怎样参与到企业全流程生命周期中,这是企业应该做的。对于线上平台,要去寻找更多厂家资源、品牌资源,下游要争取更多的用户资源,这两者相辅相成,我拥有更多的用户资源,我可以吸引更多的用户到我这里来。对于线下平台来讲,要面临和线上平台的竞争,因为线上平台是开放的,是全国性的、全局性的,线下要受到物理、空间的局限,但是要存活下去,所以要拼命争取厂家资源和用户资源。如果同时拥有线上线下,你怎样去做?这是很多企业、很多平台、很多服务商一直在思考或者尝试解决的问题。第一,改革开放到现在所有人从物质匮乏的年代变成追求精神的年代,所有人从追求价格到追求品质,原来可以花一周时间逛遍所有的商场找到最便宜的商品,现在却不愿意花20分钟去逛一家店或搜索一家店,因为他们可以问朋友,这就是口碑信任。(PPT图示)这是海尔顺逛微店平台,我们是三店合一切入大物联网社交平台。微店更多是一种社交、社群,不管是O2O也好,还是O+O也好永远没有解决很多问题。我们做三店合一主要问题是希望用户接触到每一个触点可以找到我们,给他一样的体验和感受。昨天分享有供应链、内容、零售,刚才高总也讲,供应链很多品牌或者渠道可能无法解决很多问题,看似简单的模型内部要打通所有产品、库存、订单、资金、物流、分装、服务。顺逛做了快2年时间,上个月刚刚突破月均5亿,其实我们发展速度还是偏慢的,我们内部还在做更多的供应链、内部流程体系的打通,在这个基础上做了大家电尝试和探索,大家电领域不管是社群电商也好、O2O电商来空包代发讲从品牌来说暂时做的还不错,但是从整个集团发展来说还差很多。我们一是打通所有内部供应链体系的尝试;二是转型升级,从满足功能的产品迭代升级为数字化产品。家电就是这样,没有可穿戴设备或者其他的设备那么高大上。

猜你喜欢

空包UU网登录淘宝七天刷法要怎么操作

流量螺旋是一个绝对的增量值,毫无疑问潜力宝贝给买家购物体验好,淘宝自然会给予越来越多的流量持续,流量绝对是最基础的值,也是最重要的一个值,造假不得!淘宝刷单违法不?淘宝刷单违反

2020-07-01

17空包网怎么回事

网商君7月1日消息,12306官方支付宝小程序已正式上线。这是12306继官网及App外的首个站外官方服务渠道。在最新版支付宝首页顶栏的“出行”页面即可

2020-07-01

一个月3000块够不够

给大家推荐行业中最好的销量、流量、权重补充平台-空包网众测网空包网site130万+真实买家在线,最新技术帮助商家提高产品点击率、获得

2020-07-01

空包网818淘宝新品补单要注意什么

3、开通淘宝付费推广有的淘宝商家会在各个平台粘贴淘宝口令二维码。尤其是现在一些淘宝新手,在进行宣传的时候,可以利用淘宝口令二维码进行宣传。商家需要准确的寻找到店铺目标消费人群,

2020-07-01

淘宝精刷是什么

三、合理的转化率,就是要控制好流量和成立量之间的合理比例,多看生意经,参考同行类目的数据转化比例,控制在相近的范围内;可以适当刷人工流量(软件刷就算了),但是如果是店铺新品就可

2020-07-01