提升管理交易效率,农资SaaS+反向定制+金融服务

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文丨拓扑社 编辑 一笑下轮融资意向:接受洽谈上轮融资情况:2016年9月获水木资本的百万级种子轮投资主营业务:农资行业定制化SaaS管理系统项目关键词:农资、SaaS、进销存、反向定制农资销售至少包括“厂家-县市级经销商-村镇零售店-终端用户”四个层级,每两个层级之间都是“多对多”关系。主要痛点在于:厂家产能过剩、渠道资源紧张、经销商的代理品牌有限、流通层级多成本高、渠道商赊销严重、价格和产品信息不透明导致购买成本偏高。农资电商的作用,就是通过电商平台和互联网工具对交易链条进行优化,减少农资的交易和物流环节从而降低物流成本和销售成本,带来流通效率的提升。在这一领域,阿里、京东、农商1号、田田圈、云农场纷纷布局农资电商平台。在农资细分领域有什么机会?“有人可能简单理解为电商,但是我觉得这不是。“农经理创始空包网360人兼CEO王轩告诉拓扑社。王轩表示,农资市场经历了几个阶段:第一是在早期上世纪的60、70年代,农资产品刚产生,产品稀缺,国家管控,产购销都不用操心;第二是80年代末到90年代,中国的供销社体系逐渐解体,优质产品供不应求,厂家话语权高,销售完全不愁;进入21世纪以来,农资经销市场化扩大,谁有当地销售的渠道,谁就掌握了供应链的话语权;近年来,随着农业规模化的发展,规模化种植户和合作社的崛起,农资采购方的话语权在不断的增加。“我们看到很明显的趋势,联合起来之后的农民或者大户的采购量越大,他可以直接到单号网厂家,厂家也很重视。电商可能适合的是产品为王的时代,比如说你有一个很好的产品,你的产品非常稀缺。但是如果到了采购方的话语权开始主导的时候,你用电商的思维去做这种事情,那肯定是要碰的头破血流的。这也就是为什么我们从原来的农资电商出来,现在做农资产业互联网管理平台的原因。”快递单号购买最后是金融服务,目前已经与乐钱、蓝金灵、点兵支付、沐金农等金融机构签订金融服务合作协议。除了管理工具之外农经理还围绕产品提供相关服务。首先是采购,农经理采用的方式是反向定制,用户发布需求,然后再由厂家来投标。其次是农技服务。“我们现在在河北、山东、河代发空305;南开展一些农技的知识培训,帮助经销商、合作社做一种农技的支持。”农经理切入的服务对象是农资公司,面向农资经销商、合作社做了一套农资管理SaaS。他们希望聚合经销商和渠道商,改善其管理方式和交易效率。“农资原来的弱势群体,现在变成一个强势群体,以SaaS管理工具的方式来切入,解决农资采购方的管理需求、采购需求、金融需求,提供相应的产品和服务。”

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