同质化葬送了企业的明天-营销说

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同质化环境下,营销更注重创新同质化时期的营销如何差异化而很多中小企业往往喜欢选择快餐式的营销方式中,这些企业不太愿花费精力去积累,都想着如何用最少的成本和精力贴着竞争对手走,于是乎,我们就看到了这种满目皆跟风而导致的代发空包同质化现象。但是我们再反过来想一想,在同质化的背后反应什么问题?反应着大部分中国企业的现状。我们稍加留意会发现,中国真正成功的企业和品牌非常少,而那些资本控股的企业(外资)和品牌往往容易获得快速发展,一个重要原因就是因为他们是走在前面、敢于创新的领跑者,他们不满足于在现状中停滞不前,不愿意只图眼前平稳的发展状态,他们宁愿挑战现状,不断从不同的角度思考如何创新,如何从现状中脱颖而出,于是,只有他们赢得了发展和成功,而这创新元素往往是中国很多企业所缺乏的。资本市场兴起,各类产品让人目不暇接。然而,产品的同质化问题必然会引起一大部分企业被淘汰,同质化会成为很多企业发展过程中的诟病,同质化时期如何做营销?这是企业管理者必须重新衡量和思考的一大问题。流量+针对性+独特性而市场教育并不是一件简单的事情,市场教育意味着需要不断的投入,这是一个蛋跟鸡的关系,一种是某个产品我们投入,投完之后从产品获得利润之后再追加投入,另外一种就是投钱占据市场,抢先占据消费者心智。所以同质化时期的营销,企业需要的更多是对品牌的思考,做品牌是一条不断探索的路,而做品牌不一定会立刻出效果,而做品牌就是尽量避免走弯路,规避某些产品的风险,及时调整。拼多多空包网 www.同质化时期的营销关键就是差异化,一个重要的目的就是不断改进产品,增加产品特色,从而抢先占据消费者心智,而最终达到提高产品的单价、形象或者服务。而往往会通过用户的差异化定位、或者制造新概念、创造新产品等方法进行。舒肤佳1992年舒肤佳进入中国市场,是如何后来居上占据大份额市场的呢?舒肤佳的成功自然有很多因素,但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。从而开展了长达十几年的“教育工作”——要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了,看不见的细菌你洗掉了吗?其实有多少消费者真的在洗完手之后去检验一下手上的细菌,又在几个小时之后又去检测一下细菌增加了多少呢?不会有的!但是通过营销除菌概念,人们已经接受除菌香皂,并认为洗手一定要除菌。同理金龙鱼1:1:1调和油为什么不是1:2 :1, 褚时健的褚橙24:1酸甜比也是同样的做法,这种营销往往是通过产生差异化产品,把新的心理诉求建立到消费者心中。从而产生刚性需求。消费者在感知层面不会去追究但是却能让他们觉得不明觉厉,去相信,去购买。霸王洗发水也是这样子,创造一个“中药黑发养发”的概念,就是以有效的差异化寻找市场空隙。同时信息造物,差异化更能让产品创造价值,往往是把传统产品重新定义。在碎片快递空包化的信息时代,每个人每天可能接触几百条商业信息,注意力也成为一种昂贵的争夺资源。而流量是营销当中最需要的一样基础性的东西,无论是线上流量还是线下流量,流量最直接带来的就是曝光空包,而曝光是企业让消费者了解产品或品牌的第一步。而同质化时期,大部分企业营销都在做差不多的事情,因为大家都在做,所以你必须也跟着做,于是很多企业在做的事情都成了营销中很基础的事情。而这些企业在面对同质化问题的时候,营销的差异就是空包快递比谁砸钱更狠,这也导致了一种营销中的恶性竞争。因为往往你在做的东西别的企业也在做,而且别的企业可能花了更多钱或者资源去进行流量抢夺,进行关键资源的抢夺,那又如何竞争?所以未来的社会更偏向资本化,一家独大,赢者通吃的特征会更加明显,这对中小企业是一种严重的打击也是一种严峻的考验。如果你有好产品,想低成本如果你的项目需要如果你缺乏专业团队,想找专业的人帮你代发空包 如果你在做APP,g>这块有需求服务商会帮你解决遇到的所有问题

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