九州单号网

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  巨头们对今年黑五的重视,让垂类跨境电商平台不得不升级营销手段。今年第六次参加黑五的洋码头引入超3600名全球主播,进行数千场海外现场直播。55海淘网站则与多家银行机构合作推出了高比例的返现活动。

  夹在双11与双12Ե单号网5;号网之间的黑五时间上并不讨巧。往年的关注度也远远不及其他几个大促节点。可今年的黑五,却因为新玩家的加入、老玩家的升级而被推上了“历史新高”。

  阿里收购考拉海购后,对当前跨境市场的占有率已经超过50%的份额。这让原本排在第三名的海囤全球处境微妙。

  相对于老玩家们,拼多多全球购业务目前还只在美国、英国、德国和日本四个国家落地。

  同样是面对强敌竞争,相比踌躇满志的拼多多,老玩家京东今年的压力却有点大。

  尽管目前海淘的消费者多以家庭主妇、年轻白领以及高级知识分子为主,但是淘宝全球购的数据也显示,低客单价的用户增幅最大。这显示出下沉市场对进口商品的需求逐渐提升。拼多多表示低线城市将是拼多多全球购业务重要的增量市场。

  上线仅半年多的拼多多全球购业务,成交额一直保持着360%以上的月环比增长,进口母婴、进口美妆等商品类目的月环比增速甚至超200%。

  真正将“黑五”带入中国的是跨境电商平台们。考拉海购、天猫国际、京东全球购等电商巨头,美丽说、洋码头、小红书等以跨空包快递境商品起家的创业平台,一方面完成了保税仓、物流、品类扩充等多重基本设施建设,另一方面,本土选手也更擅长从营销角度,将黑五的心智传递给消费者。

  千网格空包网:为了弥补品类和地区的相对劣势,拼多多黑五与亚马逊达成合作。亚马逊在拼多多上开一家快闪店,提供大约3600种外国品牌商品服务。

  这几年,黑五在欧美国家的销售额同比增速已经放缓,对海外品牌业绩增长的拉动力也就减弱。这样一来,中国市场的吸引力不可小觑。跨境电商平台将黑五中国化,海外品牌方的态度不言自明。而此时入场的拼多多,无疑是想抓住时机往上走。

  在Q3财报上,拼多多的消费客单价仅是京东的1/3,对于如何吸引高净值用户以及如何让购买过IPhone的用户再回到平台上消费,拼多多的这一项新业务也有重要的意义。正如黄峥所希望的,百亿补贴中的每一分钱都要有价值,黑五的补贴也不例外。

  千网格空包网:老玩家趁黑五加速升级

  根据阿里内部人士透露,今年黑五晨风空包网优惠力度也远超过过去几年。阿里三大跨境业务:天猫国际、考拉海购以及淘宝全球购具体打法略有差异。

  所有涉及跨境电商业务的平台,都急着在今年黑五跑马圈地。而所有平台的对消费者提出的共同利益点都在于——前所未有的低价。

  千网格空包网:每年11月过后,电商促销节日就开始轮番上阵。除了已经形成成熟认知度并且巨大成交体量的双11外,接下来的一波大促还包括国版黑色星期五、双12、年货节等。

  拼多多相关业务负责人曾向《零售老板内参》表示,拼多多是以商品信息流推荐为主的电商平台,搜索场景购物行为的占比较小。但从去年开始,越来越多的消费者通过搜索的方式寻找进口商品,尤其是母婴和美妆品牌。

  千网格空包网:新玩家拼多多趁黑五入局

  11月22日,就在拼多多宣布首次进军黑五当天,京东也将“海囤全球“频道正式更名”京东国际”。新的京东国际整合了京东旗下跨境商品与一般贸易进口商品,进而发展成为进口商品的一站式消费平台。

  黑五期间,天猫国际把直播间搬进杭州综合保税区下沙园区保税仓,以“网紫+保税仓”的方式直播。而早先打造的PGC栏目《了不起的保税仓》扥栏目也在黑五派上了用场。淘宝全球购则延续了买手直播玩法,在黑五当天重点营造现场感,黑五期间有超过1万名买手,15000场直播,覆盖70多个国家。前者强推服务的可确定性,以及新品尝鲜的心智,后者则在商品的丰富度上提供选购的自由。

  2014年跨境电商爆发前,海淘商品还主要集中在奶粉、纸尿裤、奢侈品等单一性商品,但是近些年跨境电商发布的战报,美妆、个护、保健、母婴甚至家居行业开始栖居前五。跨境消费者在趋于日常化的消费中成熟起来。加上黑五年年加大的打折促销力度,这个促销节日对消费者的诱惑力也在年年攀升。

  拼多多的全球购业务今年4月正式上线,显然平台寄希望于其在黑五能够一炮而红。

  今年黑五的情况较往年的改变空包车网倒闭了?,尤其表现在巨头的纵横捭阖,终于在今年的黑五形成了拼多多+亚马逊、天猫国际+考拉海购、京东国际+唯品国际、洋码头+分期乐这样的四大派系。平台间的竞争更加激烈,融合与站队也更加明显。空包快递>

  千网格空包网:相比于阿里、京东和拼多多,进口业务是整个集团业务的协同业务。对于垂直类跨境电商平台来说,跨境商品曾经是其发展差异化的优势,如今却变成了无法弥补品类缺陷的短板。

  千网格空包网:国版黑五养成

  黑五最初是由亚马逊发起的。2004年亚马逊开始中国区的业务并于2014年首次在中国启动黑色星期五。经历五年多时间发展之后,才终于有了最贴近中国消费的“国版”。

  黑五早期的玩法不仅代发空包门槛高,而且购物体验不佳。受制于当时注册账号、支付、物流等基础条件,消费者在亚马逊上购物需要凑单、转运等。即便中美账号打快递通之后,长达半个多月的物流也足以使消费者丧失耐心。另外亚马逊很难将这种消费观念输送给中国消费者。

  而随着巨头的连横,小众的跨境电商平台在黑五有更多生死存亡的考量,圈粉的需求也更加迫切。这也让小众跨境电商平台,对今年的黑五有更多不惜成本的投入。

  黑五瓜熟蒂落,也有着消费心理的深层次原因。

  高收入带来的生活品质升级的动力。在不少消费者的心目中怎么使用空包网,欧美日韩等发达国家的商品依然代表着一种优越、现代的生活方式。过去“买遍全球”只是极少数有经济实力的精英人群的特权,本身带有体面消费的心理效应和社会认知。最后,海淘商品本身具有明显的价差优势。即便价格略高于国产商品,却更容易带来“划算”的心理体验。

  将考拉收入囊中的阿里,今年黑五重推保税仓,强调了下单商品1-3天送达。

  商务部在今年7月发布的《主要消费品供需状况统计调查分析报告》显示,79.6%的消费者购买过进口消费品;并且未来半年内,24.1%的消费者表示将增加购买进口消费品。2018年跨境电商零售进出口达202.8亿美元,同比增长52.3%,海淘用户超过1亿人。

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