礼品网：20W老本赔完

2019年最后1天，建材人老王默默的点上一支烟，沉闷半响，最终决定解散团队，关闭店面，2020年老老实实的回去打工。

送快递也好，送外卖也罢，一个月好歹也能赚个一万多，欠银行的百来万总能慢慢还完。

2019年家居建材市场水深火热，像老王这样的倒霉鬼一抓一大把，不幸的是血本无归，万幸的是回头是岸！铁打的建材市场，流水的建材人，仍旧有几十上百万的大兄弟，手里捏着钞票，满怀希望的排队等待入场，他们热切的眼神，憧憬的表情，与2018年时信心爆棚的老王何其相似？

只可惜啊！老王败完20万老本，还欠下银行360万贷款，成了彻彻底底的输家，1快递空包的成功率让家空包代理居建材这个市场，成了名副其实的修罗道场。

为什么家居建材市场，如此残酷？这般凶恶？

为什么家居建材市场，有进无出？有去无回？

诚如老王的泣血之言：卖什么都别卖建材，做什么都别做家居，这一行创业比上刀山还难，比下油锅还险，有个几十上百万，不如留着买辆车，买套房，都比趟这潭浑水强！

老王是过来人，老王更是幸存者，他的苦难经历，揭开了家居建材市场，不为人知的真相。

1.获客难

根本就获不到客！

真的是守株待兔，等着客户自个上门！

门店里销售员比顾客还要多，365天，天天冷冰冰，天天空荡荡。

每天眼巴巴的看着外头人来人往，就是不进店，就是没人问。

今天这个撤柜，明天那个转让，好怕自己哪天也突然倒下。

2.成交难

1个客户常常跟踪6个月才下单。

太久？太长？这还算好的，65%的客户要跟踪1整年。

另外请注意！这还只是下单，不是付款，距离成功还差了那么一丢丢。

正是这一丢丢，往往掉链子。

煮熟的鸭子代发空包飞了......

惨遭同行截胡......

这样的人间悲剧要多少，有多少！眼看着就要吃香喝辣，结果还是只能吃土。

人人都说卖的比买的精，实际上，买的也不是什么省油的灯，欲擒故纵吊着你胃口，让你误以为十拿九稳，结果却是你想太多。

“你的服务，我真的特别满意！可惜在别人家付了款 .......”

你默默的纂紧了拳头，你好想将他一顿海扁，但是你不能，顾客是上帝！

你不能恨人家，你只能恨自空包网站己。

3.复购难

1个家庭1生能做几次装修？

99%只有1次！

复购是京东空包网不可能复购的，基本是成交即断交！

建材不是小龙虾，更不是臭豆腐，吃1次，爽1次，一直吃，一直爽。

建材是买1次，用1世。

4.留人难

招人难，管理难，培训难，留人更是难上加难。

强悍的，分分钟被对手挖了墙脚，这还算轻的，给你致命痛击的是：下属摇身一变，直接成了竞争对手。

明明知道，白眼狼的产生概率1/3，但还是得一直喂，一直养。

有什么办法呢？

鬼知道他会不会叛变？什么时候叛变？

你用人不疑，疑人不用，掏心掏肺！

可惜啊！人家见利忘义，成绩和功劳都是自己的，大包大揽一通，什么公司平台，什么老板栽培，那都是狗屁。

你无悔付出，就换来他一句：老子最牛！然后扬长而去拼多多空包网。

做多了嫁衣，你也一度困惑：辣鸡的究竟是老板？还是员工？

5.回流难

卖不出急，卖出去也急，总之，一天到晚活得像热锅上的蚂蚁。

工厂：先款后货。

客户：先货后款。

两头都没得一点商量余地，真是一笔货款难倒英雄汉。

你那一点点余粮，能垫付几笔？不过是杯水车薪而已。

6.建设难

在电视台见缝插针的播了十几秒，几十万就听了个响。

关键是时间段太尴尬，播了也没几个人看，大佬几千万买断黄金档，一天到晚狂轰滥炸，才混了个脸熟，小鱼小虾们想折腾出点动静，简直比登天还难！

品牌建设太高大上，中小老板想都不敢想！

市场这个熊样，老王被煞到，被摧残，也是情理之中，然而尴尬的是，也有部分像老王这样的小卖家，没资金，没资源，没人脉，竟一声不响的四两拨千斤，空手套白狼的赚得盆满钵满！

他们不是打不死的小强，硬扛着，干熬着，苦逼的赚着血汗钱，他们思维发达，善用工具，巧妙的逢凶化吉。

在老王灰头土脸到处找客户时，他们悄无声息的加入了子贡系统，直接调用3200万精准别墅客户资源，获客轻轻松松，引流随随便便。

当老王一把鼻涕一把泪的求着买，求着卖，他们却欲擒故纵的让顾客心甘情愿的排着队，诡异的是，顾客不但愿意多出钱，还热心积极的帮忙转介绍。

同样是做生意，他们没有像老王一样被弱肉强食，被优胜劣汰，反而绝地逢生的越做越好，越做越强！

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