礼品网：万年吃瓜第一篇：正经盈利的思路总结
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（文长慎入）
我们想
商场的门店怎样才能盈利？
是不是第一
店里的产品要吸引人，核心是产品服务
且不管是饭店是服装店是数码店
都得要好吃或款式新颖或保真
也要第二
空包网站店里店外人满为患，核心是人
因为好比饭店你我也知道
那种甚至要排队一两个小时的
好吃不到哪里去也不难吃
其实第三
店面大小，核心是资本
我认为是能不能赚大钱的关键
为什么要举这个例子
因为淘宝天猫就好比商场
而我们的店铺就好比门脸
上边说到线下盈利的三个核心
其实线上也受用
第一是产品
这个不用说也知道
但我还是要唠叨几句
就像某投资房产的朋友说过
电商选品
也只选
消费需求大于有效商品或服务供应水平的
往往趋向于两种
蓝海产品及服务
市场容量大的红海产品及服务
好像是什么也没说
实际要对比市场情况
还要结合自己手里的资源
如何评估暂不细表
本篇的重点还是思路而非具体方法
两种方向的难点是
蓝海难以挖掘
红海难以撬动
蓝海市场挖掘诀窍有一
其一是打通讯息渠道
其二是敏锐的嗅觉
红海市场撬动诀窍便是
线下盈利核心之二的人
电商里的名字叫做流量
第二是流量
我们诊断分析店铺产品
其销量的问题
其增长的问题
其转化的问题
等
最终会把问题的根源往流量上靠
因为好比某家川渝火锅店
波及到的人
如果来往多是不喜辣的
如果每天只来一成新客
如果每天只来一百吃客
等
这些影响了火锅店的
转化、增长、销量等
同样店铺和产品的问题
往往核心在于流量
也因为其他大多情况
不能有效控制
像产品线（受批发市场的限 受供应链成本的限）
像视觉（受设计的限 受审美的限 受时间成本的限）
像定价（受市场的限 受利润的限）
像转化（又受产品的限 受视觉与定价的限等）
所以流量的控制
就要知平台的分发逻辑
流量有二
免费流量
付费流量
（站外流量暂不谈）
是我们盈利的关键
因为付费流量现在能收支平衡就已经不错
更多时候是赔钱做推广
免费流量分发的原理
其实非常简单
就是产值和潜力
产值意味着平台给你流量
你能产出的多
那他就把流量多给你
潜力意味着你的产品
或许将来能成长为
高产值的产品
这便是“术”
抛开“术”谈“技”
就是扯淡
是孤立与片面
其下是“技”
产值的“技”
主图点击率要高
因为分发的是展现量
而点击量（流量）=展现量*点击率
转化率要高
因为顾客进来不转化
那也不该叫流量
应该叫他流失
转化了才有产值
客单价要高
因为一单一块
一千单才一千块的产空包单号值
人家一单一千
一单就有一千
所以
销售额=流量*转化率*客单价
要么三高
要么一个高
也就盈利了
潜力的“技”
流量增长情况
因为能赚钱的品
必定是能引来流量的品
收藏加购情况
代表的是买家的购买欲望
如果收藏加购都懒得
你又有多大的信心
认为自己的品够优秀
让买家一次点进来就下单
转化情况
如果转化很好的款
甚至可以把收藏拼多多空包网加购指标往后放放
万一你的品
真的是好到买家看到就想买
连加购再下单的时间
都不愿意等呢
以上所说的
“术”也好
“技”也罢
都要再补一个关键点
体量
没有数据体量谈指标
比扯淡还可怕
免费流量的获取
离不开以上所说的几点
找准自己需要突破的点
去突破
流量就能迎来突破
付费流量分发的原理
其实更简单
再删繁就简就只有
点击率
和
钱
为什么点击率重要
因为阿里小二开会都说
权重最核心的就是点击率
而权重又影响了什么
权重直通车里又名质量分
上文用一个公式
销售额=流量*转化率*客单价
来分析产值
也用两个公式
来分析点击率
ROI高有什么用
ROI高到收支平衡
推广起码不亏钱
ROI高过收支平衡
就当顾直通车帮你卖货
而
ROI=销售额/支出
又=点击量*转化率*客单价/点击量*PPC
上下化简=转化率*客单价/PPC
转化率和客单价又基本不可控
所以理论上只要PPC低
ROI就高
那么影响PPC的因素
也用个公式来分析
直通车的扣费公式
也是官方发布
实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/您的质量得分 +0.01元
其中
下一名的出价和质量分
别说你
连他自己可能都控制不了
所以是不可控
影响扣费的
且可控的
就只有我们自己的质量分
而提升质量分的核心
就是点击率
所以ROI要高
也就间接等于
点击率要高
为什么这么看重
ROI与PPC这两个指标
因为PPC我们知道是
推广的引流成本
而ROI我常常定义为
商家的推广压力
ROI高则推广压力小
反之，则反之
大篇幅来说点击率
希望看客能把
点击率很重要
深深烙在心上
因为点击率高
你的引流成本低
你的推广压力小
再加上
钱
你就可以不要命的拉流量
管他分发流量的逻辑是什么
而逻辑也很直接
付费推广就是割几块广告位出来
让我们去抢流量
所以
点击率+钱
就是你的逻辑
而这里提到的钱
也是第三个核心的一部分
所以
第三是资本
（这一趴废话较多，请体谅）
我们做电商
能否赚钱
看的一定是自然流量
而不是付费流量
因为你付费的ROI
做的再高
也高不过天花板
好比之前做某国内运动品牌
ROI5以上（运营规划5收支平衡）
某运动国际品牌
ROI10以上（运营规划10收支平衡）
某童装
ROI4以上（3平衡）
某小类目
ROI7以上（3.5平衡）
也差不多接近天花板
其利润都甚微
所以盈利一定是看自然流量
而拿到自然流量上文说过
一看产值
二看潜力
二者里当下能控制的
是潜力
因为产值是当下的产值
能获取高流量的产值
要增长起来的品才行
而为什么在资本的这一趴
去再啰嗦一遍上述
因为资本这个东西
需要以上的作为前提
即有潜力的品
再加上资本的推动
就等于高产值的品
也就等于赚钱
至于推动器的燃料
要加多少就是你说了算
但是由于后台是
机审+人审
他们也都认为
流量少的产值好的
有可能是偶然
也有可能是补的
所以固然机器不会动脑
人也会动脑想想
万一是个坑
自己的KPI会受影响
谁还不是个打工的
所以会谨慎
也刚好现在淘宝天猫品多
不愁没有趋势好的品放流量
所以你要想赚钱
就要把品推上去
推到机器能看到的地方
你就能赚钱
推到人能看到的地方
你就能赚大钱
所以这个助推器
可以是直钻超
可以是淘客
可以是直播
但是这几个渠道也有不同的权重
即成交一单
好比算自然流量成交一单的
0.6或0.2或0.4
这些数字是我编的
因为具体我也不知道
权重比例是怎样
不过意思是这个意思
具体的效果
要看你们的类目
自己测试下
如果你要助推
根据行业流量结构
根据推广效果
为你的推广渠道
进行空包网流量分配
再就是
衡量市场流量
衡量目标产值
核算一份推广规划
最后
当你第一产品好
当你第二流量高
当你第三资本厚
你就能赚钱
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