空包网:直通车精准人群测试

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  • 来源:空包网360

精准人群大家都不陌生, 近两年淘宝一直在改版优化从千人千面到个性化推荐,大家传的比较火的一个东西,也可以说是搜索人群或者说是人群标签。

大家经常会谈到的一个东西就是人群标签乱了怎么办,不难看出大家心里已经有这个概念了,知道人群标签在店铺里面充当的地位了。

那么我们知道了搜索人群的地位,那么我们如何利用好人群标签呢?

首先我们在做人群标签的时候,看到琳琅满目的标签会眼花,到底该怎么选择人群标签,怎么组合是好呢?

搜索人群分为四大板块

可以先测试性别+年龄,年龄+月均消费额度,年龄+类目笔单价,等等以上的标签都可以在新店初期进行测试使用,当然也可以参考市场行情的行业客群里面的数据来设置

以上是关于新店的人群组合方式

那么关于老店有基础的店铺就可以有很大的区别了,至少是有一个方向。

老店可以按照店铺已经成交的数据来做参考进行组合设置,组合的公式可以按照性别+年龄,年龄+月均消费额度,年龄+类目笔单价,也可以按照自己以往的习惯来进行组合测试,总之测试到精准的人群即可,如果店铺人群标签本来就乱的话可以直接重新按照新店的测试方法一样重新测试也可以参考市场行情里面的人群分布数据来设置测试,

前期测试的时候不建议添加太多标签,否则会导致每组标签拿不到太多流量从而不能再短时间内代发空包测试出来产品的最精准人群标签,这里可能有的商家会有疑问,为什么有的标签覆盖的人群数非常少,其实前面已经提到了搜索人群是关键词背后的人群标签,那么覆盖的人群数多少跟我们添加的关键词以及关键词的大小是有很大关系,假设添加的关键词全部是大词的话,那么人群标签覆盖的人群数都会非常大 因为大词搜索的人多 大词包含的人群也非常广,所以这就导致了大词覆盖的人群数多的原因,而小词长尾词,看似转化很高 甚至出价很高 就是人群流量很小或者人群覆盖的数量很小,原因就是小词搜索的人少 尤其是一些小众词,这也就是经常有的商家会问,为什么有的商家,计划里面可能就3-5个词每天几千块钱不够烧,而有的可能几十个词烧不出去,人单号网群玩好以后会随着你的计划数据的变化以及数据量的积累权重会越来越高 PPC会越来越低 对自然搜索关键词有很大的加权作用。

其次就是人群溢空包快递价,人群溢价分两种一种是低出价高溢价,另外一种是高出价低溢价

那么低出价高溢价在标品或者说是前期上分的时候使用的比较多一些,另外一种高出价低溢价是常规的操作思路,也是大部空包单号分商家经常使用的一种操作手法,

第一种的话主要是做人群的一个数据,基于标品而言,可以更好的把精准人群圈选起来 可以提高直通车的一个转化率,那么针对于前期新品来说计划权重比较低 可以使用低出价高溢价的方式获得一个很好的点击率 帮助新品在短期内计划权重得到快速的提升,便于中期用低PPC拉大流量,前期PPC会比较高。

第二种高出价低溢价是属于常规的操作思路,也就是关键词出到行业空包网站均价,人群溢价20%-30%左右,这种操作的话主要是关键词排名靠前买家通过搜索关键词并且包含此人群包,如果此人群包对此买家有溢价并且属于这部分人群的情况下最便宜空包排名会靠前,

最后就是人群数据分析,前期看点击率 中期看收藏加购 后期看转化,很多商家一上来就想着做转化做投产,思路来说都是不正确的,因为新计划或者新款前期是没有数据都要优化测试数据,前期不可能做到一个很好的数据,所以优化直通车思路是很重要的。

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