空包网:您好!欢迎关注异贝!异贝商学院今天与您分享:美容行业异贝引客方案设计!

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您好!欢迎关注异贝!异贝是中国8000万中小微企业忠实的朋友,与您一起成长。异贝商学院今天与您分享:美容行业异贝引客方案设计!

一个公司的存在,是以有利润为前提的,只要商品的毛利乘上销量大于这个经营成本,这家公司就是赚钱的。怎么做呢?

1、尽量提高每件商品的毛利率;

2、扩大这个商品的销量。

通俗来说,就是卖得更贵,或者卖得更多。

昨天,我决定今天做这个命题的引客活动方案时。我回顾了一下,自己十多年来在美容院的情景,又咨询了几个做美业的朋友。我的合作伙伴还直接甩了一叠她去参加某会所得的某某美容院送出的一包各种项目的券(眼睛、鼻子、肩部、玻尿酸、等等)让人五花八门、眼花缭乱……

显然,美容院等于暴利,这个观念让人根深蒂固!

现在几乎所有的美容院都用了免费模式来引客,这本没有什么问题,只是到达意向客户的工具不同,结果就会有所不同,就向我的合伙人昨天甩给我的那一包某某美京东空包网容院的卡券一样!

免费的两段,第一段是为获取流量付出成本,可以是己方,代发空包可以是第三方,目的就是获取流量,

即潜在客户。第二段就是转化率了,进入漏斗的潜在客户,有多少成为真正客户,这个是关键。所以,产品一定要有粘性,否则转化率太低,就玩砸了。

移动互联网时代,所有的活动方案(包括免费这种商业模式),用异贝5G智能营销活动系统,都应重做一遍!“传达、达到、转化”这是一个质的飞跃与突破!美容院的核心,或者说基快递础的产品免费,围绕基础产品的其他产品用来盈利。举例来说,旅行社推出旅游0元套餐,你不去购物,导游能不骂你么?

免费其实也可以有其他玩法,先已免费吸引流量,随后提供更好的收费服务,第一反应就是国外的>梅奥医院,他以低价或者免费补贴穷人获取流量,富人看到这里人流量大就认为是个能力不错的空包购买医院,愿意付高价格看病住好的病房,梅奥医院从富人那边赚取高额利润,其中一部分就补贴穷人他们就更愿意来着看病,这里做到三赢的局面。

异贝美客行业的引客活动策划是否可以这样做呢?

在我们的美容院里有一些服务是分时段免费的(如汗蒸、蒸脚、沙疗等……),有一些产品是爆款卖的更多的(如面膜、家居护肤品、甚至可以是养生美容花茶)。我们可以把分时段免费的服务做价送现金劵、也可以做成礼品劵(两种劵在异贝系统里都可线上商家秀、买家秀、线上朋友分享领、线下扫码领、平台推送领),让客户多渠道获得美容院的活动资讯。可以把爆款(初级转化、建立信任度)做成限时抢购(如9.9元抢30天美容花茶热饮、连续7天到店汗蒸空包代发就可1元抢购99元面膜),每天限量放出多少名额等等……。

做销售其实就是做客户升级的过程,如何填充我们会员数据库里,如何把店外客、商圈会员、随行客引到我们的美容院成为我们的注册会员(资产)、买单客、储值客户呢?这是我们最老板需要思考的问题!

今日思考题:您身边还有哪些让您比较心动的美容引客案例呢?欢迎在留言区留言!

明天异贝商学院与您分享健身俱乐部引空包代理客方案制定!

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