京东唯品会联手

京东礼品网：“站队”腾讯系后，唯品会与京东的战略协作渐次展开。这一次，双方瞄准了跨境电商市场。

5月11日，唯品会正式宣布唯品国际与京东全球购在供给链和海外仓方面达成协作：唯品会将向京东开放12个海外仓资源，包括8个自营仓和4个第三方代运营仓库，目前首期英国伦敦仓已启动。

在品类方面，京东看中唯品会的服饰产品，而唯品会则看中京东的家电产品。唯品会大量的女性用户，关于京东来说也是一大吸收力。

早从2015年开端，海外仓就跨境电商平台的竞争点，到目前为止，天猫国际、京东全球购、网易考拉、洋码头、唯品国际、小红书等平台都具有海外仓库，相比而言网易考拉的海外仓范围仍是最大的。

京东礼品网争取海外品牌的进驻，也是这几个巨头的抢夺重点。全球巨头亚马逊的优势之一，就是有大量的欧美品牌进驻，增强了消费者对其海外正品的印象。

空包京东礼品网资源互补与范围效应

在目前国内的跨境电商中，天猫国际、网易考拉、京东和唯品会是几个体量大的玩家。

唯品会全球战略采购部担任人王子翠对全天候科技讲述了此次在跨境电商上与京东协作的缘由。她指出：

据唯品会方面绍，唯品国际每天的单量都在上升，目前日均单量曾经超越了2000单。“假如和京东协作采买，我们的订单量会增加，范围优势会招致我们的本钱继续降落。毕竟采买一件货品和采买一千件、一万件货品的价钱是不一样的，物流运输本钱也是不一样的。&rdqu天猫空包网o;王子翠说。

另一方面，唯品会亦可借此补充在家电方面的货源。而这些互补关系，可加大唯品会海外仓及航空运输的应用率，进一步扩展范围效应、降低货源本钱、提升物流效率。

5月11日，唯品会初次发布其跨境电商全景规划：过去四年来，唯品会完成了11个海外办公室、18个大国际货品仓（含12个海外仓和6个国内保税仓）的建立和运营，地域掩盖法国、澳洲、韩国、美国等国度和地域，已投入运用的海外仓面积达5.3万平米左左礼品网登陆。

王子翠指出：“这在国内电商平台中，包括与京东相比都是走在前面的。”

京东礼品网唯品会5月15日发布的Q1财报披露了跨境电商相关停顿：今年419大促期间，唯品会跨境业务销售额同比增长43%；一季度，唯品会在德国法兰克福新增海外仓，使得公司自营海外仓数量扩大至9个。

下一步，双方还将在营销、物流、效劳等全产业链体系完成共享。

京东、唯品会希望借此共同做大跨境电商市场范围。艾媒咨询数据显现，2018年第一季度，中国跨境电商平台中市场份额居于首位的是网易考拉海购，占比26%，天猫国际22%次之；京东全球购与唯品国际占比分别为13.4%和12.4%，二者合计占有25.8%的市场份额。

京东礼品网跨境电商的供给链PK

以韩国女装品牌Naning9为例，2017年，Nan
单号网05;ng9在唯品会以海淘形式参与售卖，完成了销售额40亿元；2018年截至目前已到达70亿元，估计今年可打破百亿。

几个玩家的竞争，曾经从前端的销售竞争转移到后端的供给链比赛，供给链的竞争，主要表现在物流链条和品牌链条上。

服饰这一仗对京东至关重要。从3C、百货销售到朴素品，唯品会可以协助京东在女性商业上的运营，补偿在京东在服饰品类上的弱势。

唯品会大数据显现，跨境业务中女性用户客户数占比达91%，由女性发明的销售额占比达90%，两个数据均高于唯品会全站的数据，可见女性消费者愈加偏好跨境电商。而这局部女性消费者是京东想要重点争取的。

详细来看，在跨境电商范畴，唯品会不断采取自营自采形式，因而供给链是它的中心优势。

全天候科技从唯品会韩国仓理解到，目前唯品会平台韩国商品中，穿戴类占比55阿里巴巴空包%，化装品类30%，其他的电子产品、母婴及食品占比15%。在唯品国际全平台中，韩国品牌奉献了超越30%的销量。

在供给链上，结合京东采买可加大唯品会海外仓应用率、航运应用率，进一步扩展范围效应、降低货源本钱；在用户和品类上，双方则存在较大互补，可共享资源，这与京东入股唯品会逻辑分歧。

去年12月，腾讯和京东联手入股唯品会，分别取得后者7%和5.5%的股份。入股后，京东和唯品会展开了亲密协作。

其中，网易考拉海购是完整基于海淘推出的垂直类电商平台，经过自营直采形式把握质量，主打“正品保证”。据理解，网易考拉海购被视为网易在游戏之外发明下一业务增长极的战略规划之一，其战略位置决议了网易对其的投入将会只多不少。

而天猫国际则依托自有平台不时加大的投资力度礼品网价钱占领了不小的市场份额。天猫国际的竞争优势还在于阿里巴巴大平台生态链上的支付、数据、选品、供给链和物流的产业链规划。

在主流跨境电商平台中，唯品国际是独一一个坚持完整自营的平台。唯品会将这一形式归结为一套独有的“买手+品牌受权+质检环节+国内外供给链一体100%正品跨境自营形式”。目前其海外买手中，外籍买手占比95%以上。

京东礼品网全球购事业部总经理杨叶此前受访时也表示，今年京东全球购的工作重点之一是抢夺国际品牌商，让全球购成为它们入华的第一站。去年6月，京东以3.97亿美圆注资朴素品电商Farfetch，并空包快递独立上线朴素品旗舰平台“京东TOPLIFE”，京东还为此单独设立了朴素品仓，提供“京尊达”效劳。

京东礼品网海外购则是平台＋自营混合形式，不断在争取海外知名品牌商的协作，主打商质量量和效劳质量。

据王子翠引见，唯品会倾向于与品牌方或一级经销商直接协作，例如韩国80%以上的品牌直接来源于品牌商，这样保证了供给链途径最短、拿到的供货价最低，同时保证了毛利率。

从物流方面看，目前中国跨境电商主要分为保税备货形式和海外直邮形式。保税备货形式由保税仓发货，配送时效最快，但需承当商品过时的销毁本钱；直邮形式由海外供给商直接发货，配送速度较慢，且前期需求承当较多海外仓建立本钱。

王子翠通知全天候科技，过去三四年简直一切平台都在做美妆、母婴和保健品，但是唯品会今年将鼎力开展穿戴，超越八成从海外拿过来的货都是穿戴类。

艾瑞研讨院院长金乃丽表示谁知道礼品网到底哪个最安全 给说一下，海外仓关于跨境电商来说是十分重要的战略资产。她指出，保税仓的速度和效率更快，但是关于非标品和新品存在存货的风险，海外仓则有一个补偿，特别是对新品和精选的测试是十分关键的。

不过，相对保税仓，海外仓的建立和运营本钱较高。据全天候科技理解，目前唯品会从韩国仓将一件商品发回国内的均匀物流本钱在20­30元，除去物流运输，还包括商品本钱、场地租赁本钱、人工及时间效率本钱等等。虽然如此，这也是兵家必争之地，将来仍然是几个巨头规划的重点。

在跨境电商范畴，网易考拉海购采取自营直采的形式，而天猫国际则依托阿里大平台生态链的优势成为一个平台型跨境进口电商。两者近年来在市场占有率不时上升，简直占领跨境电商的半壁江山。而京东与唯品会两家中国第二、第三大电商平台的联手，亦将在市场上占领重要重量。

在与海外品牌协作方面，各家都在寻求协作，例如天猫国际拿Costco、emart、Lottemart、大润发等海外超市集团的独家协作；京东全球购与意大利中高档家电品牌&ld最便宜空包quo;德龙集团”（De'Longhi）战略协作；网易考拉也争取到了玺乐、雀巢、惠氏、GroupZannie等欧洲品牌商的协作；唯品国际则争取到了韩国化装品集团爱茉莉的协作。

服饰穿戴不断是唯品会的中心优势品类。“对京东来说，这也是他们今年想要重点开展的品类之一”，王子翠说。

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