起底千亿苏宁帝国

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  苏宁从1990年创立至今,历经三个发快递单号购买展阶段,其成功转型真谛概括为:“以不变应变、以变应变”。无论外部环境如何变化,不变的是要始终把握行业的本质;变的是一定要掌握时代的前沿技术。

  快速发展的苏宁自然招来了同行业的嫉妒,1993年春夏之交,南京八大国营商场开始联手封杀苏宁。被逼空包无奈,张近东选择了绕开国营商场的渠道网络,选择直接和生产商合作,并开创了“冬季下单,夏季供货”的新合作模式,在销售淡季下单打款,维持空调生产商运转,换取夏季的优惠价格和稳定供货,与生产商建立了牢固的合作关系,成功化解了危机。凭借着和生厂商的友好合作关系,苏宁不仅没有在和各大商场交锋中失败,反而逆势而上,当年实现销售3亿元,比上年增长182%。通过这件事,令张近东意识到,握渠道就是掌握了财富。

  对于张近东来说,这便有了商机,于是,他选择了做空调专卖店,并且推出“一条龙”服务,将送货、安装、维修、保养等服务集于一身,把售后服务做到了彻底,迅速在南京站稳脚跟,取得了快速发展。

  1999年,南京新街口旗舰店开业标志着苏宁的正式转型,2000年,全面推进全国电器连锁发展,成立苏宁电器连锁集团股份有限公司,2002年,苏宁电器连锁网络从南京走向浙江、北京、上海、天津、重庆等地,初步建立了全国连锁发展的战略布局。苏宁的扩张,采取集中资源抢占大城市和区域中心城市,然后再向低端市场渗透的模式,只用了不到5年的时间,就完成了在全国省会城市的布局。2004年,苏宁在深交所挂牌上市,抓住时机,在家电行业继续深耕。这一阶段,苏宁通过“租、购、建、并”在全国快速扩张,从一线城市到四线城市,共开设了1700家实体店。

  便宜的礼品网认为,相比于当时更为热销的电视和冰箱,空调的需求量相对较低,但张近东却看中了其中的差异化,即售后难度的不同。此时的电器销售渠道,还主要集中在国营商场,电视和冰箱安装方便,插电就能工作,私人经营没有显著优势,但空调不同,其安装和保养必须专业人员操作,但当时空调属于紧俏商品,是典型的卖方市场,“重销售,轻服务”是国营商场的典型特征。

  这一阶段的苏宁,组建了300人的销售部队,发展了4000多家批发客户,形成了颠覆中国大部分区域的空调分销网络,在1996年批发零售额达到15亿元,规模初具。

  便宜的礼品网认为,这也是张近东创业28年间自始至终将“做好服务&r空包购买dquo;放在苏宁第一位置的重要起因。在这一过程中,任零售行业如何演变,张近东坚守“服务是苏宁唯一的产品”这一核心从来没有动摇过。

  初创阶段:服务制胜

  苏宁成立于1990年12月26日,当时,张近东以10万元,在南京宁海路开了一家空包网站空调专卖店,取名为苏宁交家电,并命名为南京苏宁交家电公司,这便是苏宁的前身。

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  第一次转型:专业转快递空包向综合

  90年代,中国开始进行住房改革,住房需求的释放,以及人民生活水平的进一步提高,让家电行业发展在90年代末迎来高潮礼品网最便宜最专业的。此时的苏宁,虽然空调业务空前壮大,但显然已无法满足进一步发展的需求,而且相比于批发,建立连锁零售品牌明显利润更大。张近东果断调整战略,从空调专业批发销售向综合电器连锁零售模式转型。而苏宁既有业务的批发,不但利润低,而且坚持批发就会激化和供应商的矛盾,彻底失掉苏宁转型做零售的机会,为此,苏宁不惜壮士断腕,砍掉了50%的批发业务。

  便宜礼品网32单号网1怎么样礼品网认为,90年前后,正是改革开放初期,经济的发展,使人民生活水平迅速提升,社会消费结构也在逐步发生变化。炎热的夏季,冷饮和风扇已不足以满足人们对于纳凉的需求,空调渐渐进入人们的视线中。张近东看到了这个商机,果断下海,开起了自己的空调专卖店。

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  此时禾艾礼品网社会普遍看衰实体经济,“实体灭亡论”甚嚣尘上,实体经济分分倒逼,京东更是直接向苏宁宣战。但苏宁毅然坚持零售的本质,认为互联网只是一种强大的工具,线下实体必须拥抱互联网进行变革,而互联网也必然无法完全取代实体经济。于是,苏宁从商业的本质出发,率先引入O2O的模式,将线上线下融合统一,互补优劣,大力建设物流、信息化、智能化,不仅让实体零售重现生机,也开辟出支撑未来发展的互联网零售新模式,成功实现转型。

  2008年,经济危机爆发,互联网时代也悄然来临,苏宁开始探索新的企业发展之路。此时的张近东,敏锐的察觉到互联网对实体经济的巨大影响,率先开始了互联网转型实践。2009年,成立苏宁易购线上平台,并进行营销变革、渠道创新、双线同价、平台开放来拥抱互联网,探索新的经营模式。

  这一过程是痛苦的,互联网随着技术的发展,在爆发期对实体经济的冲击无疑是巨大的,即便是提前做好了准备的苏宁,因为其存在着庞大的线下零售实体,也受到了巨大的冲击。2012年,苏宁的业绩开始进入了徘徊增长期,2013年,苏宁净利润同比下降85%,最差的是2014年上半年,苏宁竟然出现了近10年来的首次亏损7.55亿元。也正是从这个时候开始,苏宁没落的声音不绝于耳。

  第二次转型:拥抱互联网

  2016年马云提出"电商已死",互联网企业纷纷进军线下,开实体店。2016年,成立7周年的小米正式开启线下零售计划,全年开业了68家"小米之家"的线下门店。刘强东更是喊出,未来京东要开百万家便利店。

  苏宁不仅没有在逆境中消亡,而且在这个社会上也取得了很好2块钱一个礼品网的发展,早已跻身于世界500强的苏宁易购,有着巨大的先天优势,不仅有着线下实体店,还有线上的电商销售相结合,形成了一套自己的销售方式,近几年来,苏宁易购更是进行了他们的第三次转型,其实苏宁易购一开始并不是主要发展电商产业的,而是更加注重线下实体店的发展,但由于互联网技术的不断发展和电商行业的不断进步,各个新兴电商企业层出不穷,例如阿里巴巴等巨头的出现,使得苏宁易购的竞争力有所下降,对他造成了很大的影响,为了能够谋求更好的发展,苏宁易购被迫转型,投身于电商产业进行线上的销售,这时候才将线下实体店的精力分了一部分到线上来,但是现在苏宁易购不仅是线下实体店发展的很好,连线上都发展的很好,所以一个企业要想长期的发展,必须紧跟时代的潮流,现在苏宁易购的电器也是受到了广大用户的认可,电商业务也得到了飞速的发展,这种态势下去,从苏宁易购具有长远目光来看,苏宁易购还是很有可能超过阿里巴巴的集团的。

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