小米手机的市场营销策略

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  便宜空包网:智能手机是人们日常生活中必不可少的工具,各个手机品牌纷纷使岀招数来 生产各种手机满足人们对手机多样化的需求,小米手机也不例外。小米手机的设 计理念是“为发烧而生”,专门针对手机发烧友,初创时期小米手机主要有以下 的营销策略,并借此策略打开了市场。

  微博营销是在电视、报纸、杂志、广播的传统媒介之后的又一传播媒介。小 米团队也是充分利用微博营销的优势,手机发布前,在微博上利用工作人员与用 户互动,勾起消费者的兴趣。产品发布后,还在微博上策划一系列的关于小米手 机的活动,并实时更新快递单号购买小米手机的性能测试等。再者,小米手机创始人雷军也充 分利用微博来对自己的产品进行宣传,经常出席新浪微博访谈、出席腾讯微论坛、 极客公园等活动。

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  小米刚进入市场时就采取市场营销组合的策略,这些组合策略主要包括品牌 策略、定价策略、促销策略及其独有的“饥饿营销”策略。

  其中在品牌策略方面,小米手机以高的性价比和娱乐性作为自己的市场定位, 在外观设计上给人的感觉是时尚、潮流,平凡但又不可或缺。小米手机空包单号品牌仅仅 是针对自己的手机这块的品牌,其他的产品由投资企业制造并不属于自有品牌。 加之小米公司目前规模不太大,还不能完全驾驭市场,此外由于小米毛机在技术 方面比较重视,使得多品牌战略对其不太适应。

  在促销策略方面,小米公司提前做好新品的发布会的预热工作,并借助手机 行业内的光环效应,勾起消费者对公司产品的兴趣。高调的举办发布会,引起媒 体和消费者的关注,从而产生很大的促销效应。且在促销策略上,分时段、分机 型网上销售,鼓励小米手机的发烧友来参加秒杀活动,引起更多的人对小空包快递米的好 奇心。

  在定价策略方面,小米手机产品的价格对市场需求和消费者的购买行为会产 生至关重要的作用,直接决定着小米公司能否获利。如果可以很好地掌握并运用 产品价格策略,就会使产品得到很大的销售,也可以使市场占有率得以提升,同 时增强企业的核心竞争力。反之,会抑制小米的生存和发展。小米手机在初创时 期就意识到这个问题,因此在价格方面定价合理,性价比高,使得一出现在市场 就受到了消费者的喜爱。

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  小米手机早期主要依靠B2C网络直销,这种直销模式,避免了与实体店和 分销商进行利润互争,减少多余的成本,也在某种程度上减少了假货发生的概率快递单号购买, 在引起顾客兴趣的同时,也使自身的品牌影响力得到强化。小米公司还与电信商 合作,与中国联通合作,通过办理各种活动和套餐,在手机售卖外开拓新一轮的 渠道销售。

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  便宜空包网:在“饥饿营销”策略方面,小米手机为了达到可以有效地控制市场,在手机 刚发布出售不久,就开始限量销售,出现市场供应不足的局面,在产量方面小米 也充分利用消费者的求异心理,使产量降低,在市场上表现出供不应求“现象”, 通过对产品一步步的控制,如图34所示,自20M年至2015年,小米的出货量 节节攀升,由此可见,小米公司的营销策略得到了显著效果。

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