小米手机的市场营销策略

　　便宜礼品网：智能手机是人们日常生活中必不可少的工具，各个手机品牌纷纷使岀招数来 生产各种手机满足人们对手机多样化的需求，小米手机也不例外。小米手机的设 计理念是“为发烧而生”，专门针对手机发烧友，初创时期小米手机主要有以下 的营销策略，并借此策略打开了市场。

　　微博营销是在电视、报纸、杂志、广播的传统媒介之后的又一传播媒介。小 米团队也是充分利用微博营销的优势，手机发布前，在微博上利用工作人员与用 户互动，勾起消费者的兴趣。产品发布后，还在微博上策划一系列的关于小米手 机的活动，并实时更新快递单号购买小米手机的性能测试等。再者，小米手机创始人雷军也充 分利用微博来对自己的产品进行宣传，经常出席新浪微博访谈、出席腾讯微论坛、 极客公园等活动。

　　小米刚进入市场时就采取市场营销组合的策略,这些组合策略主要包括品牌 策略、定价策略、促销策略及其独有的“饥饿营销”策略。

　　其中在品牌策略方面，小米手机以高的性价比和娱乐性作为自己的市场定位, 在外观设计上给人的感觉是时尚、潮流，平凡但又不可或缺。小米手机空包单号品牌仅仅 是针对自己的手机这块的品牌，其他的产品由投资企业制造并不属于自有品牌。 加之小米公司目前规模不太大，还不能完全驾驭市场，此外由于小米毛机在技术 方面比较重视，使得多品牌战略对其不太适应。

　　在促销策略方面，小米公司提前做好新品的发布会的预热工作，并借助手机 行业内的光环效应，勾起消费者对公司产品的兴趣。高调的举办发布会，引起媒 体和消费者的关注，从而产生很大的促销效应。且在促销策略上，分时段、分机 型网上销售，鼓励小米手机的发烧友来参加秒杀活动，引起更多的人对小空包快递米的好 奇心。

　　在定价策略方面，小米手机产品的价格对市场需求和消费者的购买行为会产 生至关重要的作用，直接决定着小米公司能否获利。如果可以很好地掌握并运用 产品价格策略，就会使产品得到很大的销售，也可以使市场占有率得以提升，同 时增强企业的核心竞争力。反之，会抑制小米的生存和发展。小米手机在初创时 期就意识到这个问题，因此在价格方面定价合理，性价比高，使得一出现在市场 就受到了消费者的喜爱。

　　便宜礼品网空包快递：渠道策略

　　小米手机早期主要依靠B2C网络直销，这种直销模式，避免了与实体店和 分销商进行利润互争，减少多余的成本,也在某种程度上减少了假货发生的概率快递单号购买, 在引起顾客兴趣的同时，也使自身的品牌影响力得到强化。小米公司还与电信商 合作，与中国联通合作，通过办理各种活动和套餐，在手机售卖外开拓新一轮的 渠道销售。

　　便宜礼品网：市场营销组合策略

　　便宜礼品网：在“饥饿营销”策略方面，小米手机为了达到可以有效地控制市场，在手机 刚发布出售不久，就开始限量销售，出现市场供应不足的局面，在产量方面小米 也充分利用消费者的求异心理，使产量降低，在市场上表现出供不应求“现象”， 通过对产品一步步的控制，如图34所示，自20M年至2015年，小米的出货量 节节攀升，由此可见，小米公司的营销策略得到了显著效果。

　　便宜礼品网：微博营销

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