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  理性行为理论

  美国学者Fishbein和Ajzen (1957)提出了理性行为理论,该理论认为人空包网哪个可靠119kb意图、行 为、主观规范在相互影响,通过分析个体和群体的行为,可以更好的进行有针对性的销售。 该理论的基本假设前提主要指出两点:一是人在行为前都会科学、系统的分析行为的含义, 然后才能做出理性的行为;二是人的自身意志可以控制人的行为,当人的意志达到某种强 烈的欲望时,人才会更加的有动力。然而,JinlongZHAO (2017)研究表明,外界的因 素会影响人的意识,让人不能做出很好的理性行为。理性行为理论在这种状况下就不能很 好的解释个体的行为,而这时候就需要引入计划行为理论来填补理性行为理论的这一缺陷。

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  学者Ajzen (1991)在计划行为理论中提出,行为态度和快递单号购买主观规范不可以完全空包网卖家报警的决定 人的意志,感知行为也占据了其中很大的部分,通过单号网研究计划行为理论可以分析在什么情 况下可以改变人的行为习惯,进而通过改变客户习惯而实现销售产品。Sophia T (2013) 研究发现,个人或群体对于某项行为的态度决定着其是否要去实N空包快递AC;东空包网行某项决定。比如,如果 大学生认为消费金融产品导致了自己超前消费或将陷入校园贷陷阱时,无论是正规金融机 构还是互联网金融机构推出的消费金融产品,其便会产生厌恶行为,进而不愿意接触、了 解相关产品。

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