【岚商道分享】3月底阿里搜索掌门人思函分享关于2015年淘宝搜索战略方向等系列问题整理

  • 时间:
  • 浏览:14
  • 来源:空包网360
没想到一周时间没有登录派代,就看到将近上百人的回复,还是先感谢一下大家对我的关注和支持,我本就是一个普普通通电商从业者,自己是老板也是运营,自己觉得唯一和别人不同一点是,可能别人只埋头做自己的事情,至于在自己运作店铺等环节很多可以让别人借鉴的地方,可能永远没有机会让别人看到了,因为没有去做分享这个行为,我做了相反的事情,每次只要我在运作自己团队,店铺的同时,有一些点点滴滴的心得,我希望通过互联网将之放大,这样无论是我接收到的反馈(让我自己对问题有了更深入的思考和认识,以便改进),无论好坏,亦或是在别人看来,可能都能从我的经历中学到一些东西,好了以上纯属有感而发,不罗嗦了,开始今天的内容~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~分割线~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~以下内容是阿里搜索掌门人思函在3月底(近两年来第一次公开露面)在YY万人大会上作的分享,涵盖大家都非常关注的搜索权重等问题,相信大家应该对鬼脚七都熟悉,鬼脚七从阿里搜索掌门人离职以后,现在站在这个岗位的就是思函,我想从他的口中大家能够更接近真相,以下是我亲自码字,将思函所表达的观点完整版记录了下来,没有机会看视频,看直播的同学,从我的文字里至少也能了解99%的情况先对于市面上各种大神,机构等等对于淘宝搜索的解读都有一定的误区和偏差,真正的阿里搜索部门基本可以实现:1机器自动学习技术2搜索几乎每周都在变化,阿里搜索部门上百人,可以影响排序的参数现在已经有1000个维度以上3网上流传一些解读,从前两三年到今年,讲的东西都差不多的,这基本上是非常不靠谱的4既然淘宝每天都在翻天覆地的变化,大家去抓住变化的东西,还不如抓住几个不变的东西,不变的就是2015年的原则,以下四大原则空包代理原则一:个性化淘宝的大方向很多,对卖家影响的方面如下(1)个性化方面,针对卖家的性别,购买力,买家购买过的店铺等等,指标有二三十个,15年还会继续深入,做这件事要有一定过程,因为市场也有渐变的过程,不然对卖家影响比较大 ex:针对某些店铺,某些场合下个性化其实加大了投放力度,在另一些场合下降低了力度)但是大多数的时候很多卖家理解不了这么多(2)分行业,根据不同行业会很大的不同ex:汽车最典型,用户买东西,和他已经有的车很大关系,母婴产品,跟他的孩子年龄有很大关系,鞋子的购买偏好等等,只买高跟的,15年会把这些做的偏好非常深入!(3)个性化是一个很大的机遇,核心的原理是流量是非常精准了,精准匹配之后转化率会提升,个性化很强的商品,当精准匹配之后,转化率一定会有一个很大的提升(4)卖家反应前台排名找不到了,提醒卖家只要关注后台总流量就可以了,搜索个性化只是让你在更精快递确的地方去做了展现,流量总量绝大多数是有增无减的,即使减少了流量,但是会增大转化率原则二:找准自己的定位和特色淘宝15年更强调小而美,多样性,从搜索的角度,通过个性化方式,把特色的消费者和有特色的店铺匹配起来对于卖家,找准自己的特色将会有很大的机遇举个最普遍但是很典型的例子,一会儿在下边还会提到!ex:假设有100个卖家,100个买家,假设有40个买家喜欢找韩版的东西,但是你会发现有80%的卖家都是销售韩版的东西,另外有10个买家找到是条纹商品,但是只有2个卖家提供条纹的商品,结论就是:卖家会根据数据选品,但是不会意识到自己的进入的市场是供大于求,如果你有实力,你竞争头部是可以的,但是如果你是小卖家,加入你进入的是更将长尾的市场,你在15年会很吃香哪些方面是特色?商品角度,服务角度,关键还是解决那类用户的需求!长尾的特色原则三:商品质量站在搜索的角度,淘宝的很大问题来自于质量质量有分为两类:1丶商品信息的质量,图片,标题,属性等等,很多卖家不重视卖家的信息质快递单号购买量,图片文字有误导性,2015年会非常重视这类的影响,信息质量很高不会误导消费者,实践证明:商品信息的完整性越高越准确,转化率会更高2丶商品本身的质量,商品品质一定要过关如果你卖价格稍微高,但质量很好的商品,15年会获得很多流量,搜索部门也会推出相关产品和参数,维度指标等,帮助顾客做决策,可以后续关注整淘宝在每个行业的动态原则四空包代发:卖家的参与1,卖家可以参与的地方不多,搜索本质上不需要卖家额外来做什么,但是前提是做好自己,不要犯错(一方面要求大家关注原则,二,细节也要关注,前提是不要犯错)比如,服装的主图有很多牛皮癣,投诉纠纷不要犯错等等,只需要做好自己就可以了卖家参与包括两方面(1)搜索个性化,行业细分,特色,需要很多行业的支持,需要卖家提供比如:鞋子头层牛皮,但是搜索技术人员并不清楚,15年需要把知识体系打造出来(2)卖家参与共建,在一些个性化的场景下,会和行业结合,让卖家了解,你的商品对哪个群体更适合举个栗子:有些淘宝卖家会自己认为,自己的产品适合20-25大学生,二线城市,女性用户,实际情况经过我们后台算法分析,真正适合的群体是三线以下的消费群体,淘宝会共享更真实和全面的信息在后台,方便卖家校准自己的误差对以上内容做个总结:细节每周都在变,只有原则不变1,个性化,买家不同层次的需求和商品对接,个性化实现多样性,实现淘宝小而美,卖家找到自己的定位,有实力去竞争头部,如果没有实力,细分类目会有更多机会2,商品质量,信息质量,商品品质质量,高品质的卖家要有信心,2015年会更有机会3,卖家参与,让卖家支持,另外淘宝提供更多数据达到互利效果问答环节:问:1,随着手机淘宝的流量越来越大,不知道在手机淘宝搜索上边,和PC端搜索的区别是什么?答:无线和PC搜索本身是比较接近的,因为本身是基于一个商品池,但有不一样的地方,两方面(1)场景化,无线会探索他的场景,比如在不同的网络状态,或者在wifi好的情况或不好的情况,或者在家里,商圈,还是外边,场景化会带来搜索排序的不同(2)个性化针对无线搜索带来相应的优化,通过手机拿到用户不同的信息,ex:手机型号不一样会带来购买力的不一样,会针对这些做一些调整我们能做些什么工作?1一些和手淘相关的优化工作,详情页等等2个性化相关的优化,定位3手机搜索更偏重于精品搜索,手机端时间不充裕所以需要商品质量更高,所以对于卖家,服务,品质,个性化更好的产品,会有更多展现机会,这是主要的逻辑问:2,现在搜索对于刷单的策略是什么呢?答:态度明确,非常反对,公司整个内部态度鲜明和坚决,但是也意识到刷单对于卖家有一定土壤,卖家有自己的理由和客观因素,在15年对于刷单会有更严厉的打击,但是希望通过技术手段给大家更多的选择(1)在排序体系增加更多的参数,比如个性化,不需要只盯住销量(2)卖家服务质量,把真正质量好的产品挑出来,对于卖家来说不止依赖于销量(3)刷单的目的是为了销量,淘宝会把销量权重降低,提供更多指标(4)对于优质买家的账号,提高购买之后对此商品的权重,反之所谓小号购买之后,可能是1个销量,权重只提升0.2总结一句针对刷单的态度1严厉打击2提供更多参数,降低销量权重3对于销量进行细分,增加更多参考维度ex:比如刷单,就算是有一堆垃圾小号刷出来的销量,可能没有达到预期的销量效果问:3,2015年搜索最重要的是个性化,但是对于卖家来说,个性化是针对他的店铺还是针对他的商品,对于卖家如果想做一些优化,应该朝哪方面努力呢?答:个性化对于产品和卖家店铺都是有的,有一些是商品维度,比如某些行业,服装风格款式鞋的高跟汽车型号等等,是针对商品的另一方面也有针对店铺的,一些用户是针对店铺的,因为一些用户是针对小而美有个性的店铺的总结来说,个性化是针对商品和店铺一起来做的第二从个性化方面,卖家能够做什么东西,两个方面1,原则,尤其希望中小卖家,找准自己的方向,还是那个典型且普遍例子:40%的用户找韩版,但是有80%的卖家提供韩版商品,希望用户看后台数据,针对性的找到顾客的需求,甚至找更长尾的用户需求,用数据魔方等工具,提升自己产品的特点和品质2,后续会推出跟卖家可以操作,完善,主导自己特色和方向,以及定向人群的工具和产品,方便卖家选择自己的产品和定位,可能会找一些比较细分的行业去做,关注自己行业的动态好特么累搞了3个小时终于整理出来了,我本身的笔记自己看了两三遍,发现只有自己能看懂,基本上又重新修改,变成能让大部分人看懂的文字,我估计还是有很多人看的云里雾里,毕竟是淘宝里边的人,说话有很多隐晦以及让大家琢磨的地方,说一下自己一点薄建:1,15年如果你的产品质量过硬,而且价格是有40%以上利润空间,15年你会莫名奇妙比较吃香,在我的圈子里我已经只是有10个以上这样的朋友,每个月赚4万以上,而且最关键的是,是一个人操作,而且还很轻松(肯定有人比较感兴趣这个事情,回头可以和我私聊)2,对于刷单,有很多人问我是否安全,回答是,你10年前在淘宝刷的也很危险,10年后也是同样危险,淘宝搜索老大都说了理解你的苦衷了你还能怎么着,该怎么刷怎么刷,尽量空包方便申诉,(单号网做淘宝你没被抓过违规你好快递空包意思说你做过淘宝吗?)另外心里要有数,以后刷单比如你想达到100%的效果就不要异想天开了,淘宝正在降低刷单销量的权重3,对于个性化,淘宝本身也在不断的探索,所以我们不用想太多,专注自己的产品,服务,顾客体验,把精力花在研究自己顾客身上,剩下的就等着淘宝老大来临幸你吧!最后我这里有关于这节内容的完整视频,长达658分钟10个小时以上,4.7G的内容,如果你有这个闲情逸致可以找我索要,两种渠道,希望大家对我的辛苦做点儿回馈,所以建议第一种渠道获取1,回帖留下痕迹,我发给你2,进入我的圈子下载,同时可以和更多大神多交流分享经验=======================================================【岚商道原创】低调的说,这是福利,如果你是老板,这些电商管理知识你应该了然于心http://www.afkongbao.com 所有内容均来自互联网,转载请注明,爱疯空包网www.afkongbao.com

猜你喜欢

空包UU网登录淘宝七天刷法要怎么操作

流量螺旋是一个绝对的增量值,毫无疑问潜力宝贝给买家购物体验好,淘宝自然会给予越来越多的流量持续,流量绝对是最基础的值,也是最重要的一个值,造假不得!淘宝刷单违法不?淘宝刷单违反

2020-07-01

17空包网怎么回事

网商君7月1日消息,12306官方支付宝小程序已正式上线。这是12306继官网及App外的首个站外官方服务渠道。在最新版支付宝首页顶栏的“出行”页面即可

2020-07-01

一个月3000块够不够

给大家推荐行业中最好的销量、流量、权重补充平台-空包网众测网空包网site130万+真实买家在线,最新技术帮助商家提高产品点击率、获得

2020-07-01

空包网818淘宝新品补单要注意什么

3、开通淘宝付费推广有的淘宝商家会在各个平台粘贴淘宝口令二维码。尤其是现在一些淘宝新手,在进行宣传的时候,可以利用淘宝口令二维码进行宣传。商家需要准确的寻找到店铺目标消费人群,

2020-07-01

淘宝精刷是什么

三、合理的转化率,就是要控制好流量和成立量之间的合理比例,多看生意经,参考同行类目的数据转化比例,控制在相近的范围内;可以适当刷人工流量(软件刷就算了),但是如果是店铺新品就可

2020-07-01