代发空包-淘抢购:1000万无线UV,你要怎么拿

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重点卖家:腰部及腰部以上卖家 玩法:整点抢购、品牌抢购、最后疯抢   生于无线、长于无线的淘抢购是腰部及腰部以上卖家热捧的营销平台,也是目前无线端流量最大的淘系营销平台,日均UV达到1000多万。自去年4月正式作为独立平台上线,淘抢购基于无线端衍伸出来新的促销玩法。 四种平台最新的变化   每天以时间段区隔出12个场次,每个场次提供不同的商品,以主LIST方式呈现给用户,这是此前卖家们最熟悉的淘抢购玩法。据淘抢购资深经理小样透露,这种玩法最初的设想是增加用户对手淘的黏性,增加手淘打开的频次。随着产品的成长和用户需求的提升,在原来的基础上,淘抢购又有了很多新的变化。   1、12个场次给到更多确定性资源   淘抢购现在已经固定的有两个系列,“必抢”和“抢洋货”。其中,“必抢”单号网占据了每个场次的置顶位置,提供给平台每天挑出12个尖货。高曝光的黄金位置势必意味着强大的流量,目前,“必抢”的单坑产出普遍成交一般在100万以上,因此平台也要求参与“必抢”的商家拥有深库存,以及较强的营销和服务能力。   2、增加了“品牌抢购”频道,改变上新时间   相对于其他平台早上10点代发空包上新的旧风俗,“品牌抢购”的上新时间是晚上8点,这也是基于淘抢购的无线属性制定的。虽然在无线端,用户的消费习惯呈现碎片化,但是每天早上10点和晚上8点仍然是流量集中爆发的时段。因此,“品牌抢购”选在这个时间点上新,一方面是利用手淘本身流量的红利,另一方面也是与主LIST场次错开,让对品牌有黏性的用户能够在这个时间点开始逐渐养成抢购品牌商品的习惯。   3、行业日每个月一次爆发   淘抢购最近成功联手食品行业,策划了第一次的行业日活动。在行业日当天,成交达到了日常的3.85倍,出现了10个百万单坑,对整体大盘的拉动也非常明显。小样表示,参与淘抢购目前有17个行业,平台希望通过定时的排期,帮助行业在每个月找到一个爆发点。在行业日中,平台会把“必抢”的位置和所有最好的位置都拿出来,向这个行业去倾斜。   4、PC 版本上线   为了进一步帮助平台做到规模化,6月19日,淘抢购PC版已经上线。为什么要在无线大趋势下逆流而上进军PC?小样说:“最近两三个月,淘抢购的交易规模成长的特别快,而流量没有发生变化。如果能够在PC上获取更多的流量,那么商品的成交一定会继续往上走。”并且,无线端也存在弱点,“受到屏幕大小的制约,无线端不太适合去做品牌。因此,PC版的上线无论对品牌感的提升和交易规模的上行都非常有好处。” 四个卖家最关心的问题   面对今年营销平台的当红炸子鸡,卖家们最关的莫过于以下这四个问题。 Q:流量在时候最大? A:在一天的12个时段中,每个时段的流量有天壤之别,但为了让每个坑位的流量相对平均,淘抢购会根据手淘流量的大致分布来设置每个时段的坑位数量。例如,在流量处于低谷0-6点时段,上新的宝贝就只有20个;在流量峰值的晚9点时段,上新的宝贝就会在50至60个之间。除此之外,平台还会通过场次持续的时长来调节单坑流量。如,早上到下午的时段,平均两小时会有一场抢购;而到晚上9点至12点,场次频率就会相应调整到每小时一场。   虽然目前平台还无法做到根据用户消费习惯和流量来做精细化选品,但是在未来,平台希望能够让用户对每个时间场对应的商品有明确认知。比如,0-6点场非常适合一些睡不好的新手妈妈,那么对应的就是母婴类商品;下午茶时间适合上班族和吃货,对应的就是食品类商品。 Q;怎么样才能实现最大成交? A:目前能够借势平台创造优秀销量的卖家大致有三种类型。一种是店铺本身主打的爆款,这类商品平时就较多的受到用户的关注,如果能在淘抢购中提供有竞争力的价格,一般都会获得较高的成交率;另快递单号购ӧ单号网0;一种是七匹狼、啄木鸟等线下品牌,凭借知名度也能有不错的爆发;第三种是运营能力较强的卖家,这类卖家能够通过抢购活动带动店铺本身的流量,或是能够把直通车、钻展跟淘抢购带来大流量有效结合,产生较好的运营效果。 Q:哪种卖家更能报名成功? A:爆款并不是成功报名活动的万能灵药。从现在的商家报名情况来看,集市商家选爆款的可能性比较大,而品牌商家则不然。事实上,淘抢购反而会帮助商家去打造爆款。淘抢购的招商方式有两种:一是商家自主报名,这种情况下商家如果选择爆款,通过率确实会比较大;二是行业主动挖掘受用户欢迎的潜力商品。小二会跟商家共同盘货,寻找之前没有打爆,但本身有爆款潜力的商品。举个例子,平台会去参考行业里本身有的爆款,挑选比爆款更有附加值,但价格差不多的商品。类似这样的商品,平台会以首发的概念去推,把商品的潜力激发出来。 Q:备货时间短压力大怎么办? A: 目前淘抢购筛选空包商品最主要的维度是看商家在无线成交的占比。每个行业的门槛都不一样,平台会根据行业特性定一个平均值。同理,备货要求也是基于每个行业的不同属性确定的,比如数码电器需要备15-20万元的货,而母婴行业可能只要备5万的货就可以参加活动。在备货时间上,平台会逐步把确定的排期和资源给到商家,相应的备货时间也会越来越充足。现在,一个卖家的备货时间至少有三天,未来这个时间可能会优化到7-14天左右。 代发快递空包

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