【师说34精华】怎样优化一个优秀的宝贝标题(旋风1968,派代商学院第8期淘宝店长班讲师)

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旋风1968这次神级般的回复,完全颠覆了以往的宝贝标题的概念,再次证明了一个电商必须具备数据分析能力。这次回复简直是师说的经典,难怪第八期淘宝店长班请他做讲师。这次师说贴目前阅读16552,收藏321,跟帖222,这样的数据是师说开办以来第一次。这次旋风以中小卖家优先的原则,主要对中小卖家普遍存在的问题进行回复,一些高难问题也进行了回复。并对图片和价格的匹配进行了清晰的定义,在回复中多次触及敏感问题,虽然这种做法有点冒险,但我们认为最大收益人是中小卖家。没有看懂的问题丶与标题无关的问题丶或已经有答案的问题旋风没有给与回复,对此,旋风同志感到很遗憾。因为师说有严格的规定,与师说无关的问题,禁止嘉宾回复。 但他本人希望有机会再与派友们分享。 另外要夸夸我自己,如果我是不把旋风关在小黑屋里,他能回复的这么好吗?这应该是我的功劳吧,所以派空包代发友们也应该表扬表扬我呀!注:本期师说回复排序,中小卖家排名靠前。如你有意见请拨打投诉电话:#@%&*7月27日~29日北京,旋风1968将在派代商学院《淘宝店长班》与大家继续交流,敬请期待!http://www.epaidai.com/event/taobao4B问题1:天哪,我的宝贝都排到了我翻累了也翻不到的那一页去了,苦逼的小卖家啊所谓的关键词重复导致降权到底是怎么一回事呢?这重复是怎么个重复法?前期没有流量和销量的时候,是不是需要先用直通车做点销量出来再优化标题呢?这些问题其实是纵观旋风哥所有已发干货之后的其中几个疑问旋风:我特别愿意回答中小卖家,也非常理解你们处境,因为你遇到的问题也是大多数中小卖家所困惑的问题,这个问题也具有普遍性。 淘宝的很多标题确实是因为重复的关键词过多,导致排名下降。如标题中同时出现“女装”和\"韩版女装\"时,宝贝的排名确实下降。出现这种情况一般用两种方法解决就可以了。1,去掉重复词,去掉重复词时,尽量保持长尾词,应为这样可以保证点击率。如当“女装”和\"韩版女装\"同时出现时,我们要去掉“女装”这个词,保存“韩版女装”这个词。这样当访客搜索“女装”时,宝贝有被点击的可能。搜索“韩版”时,宝贝也有被点击的可能。搜索“韩版女装”时,宝贝还有被点击的可能。通常这样设置关键词,宝贝的点击率都很高。当点击率高了,宝贝的排名也就靠前了。2.保存重复词,如当“女装”和\"韩版女装\"同时出现时,我们把“韩版女装”换成“蓝色女装”或\"韩都女装\",蜘蛛就就不会判断关键词是重复了。因为”鬼脚七“设计的蜘蛛是脑残蜘蛛!哈 就这样的破蜘蛛比百度的破蜘蛛还强100倍,哈 哈 很多高手运用这种方法保存了重复关键词,排名也不受影响。这就是我们经常看到的奇怪现象,为什么别人的关键词重复词不被降权,我们的重复词被降权了,道理就这里。因为当我们在重复词前面加名词或品牌词时,蜘蛛就不会玩了。哈问题2:第一次来排队看热闹。我擅长找关键词,就是不会组合关键词旋风:组合词也叫关联词,组合词是一个业内争议极大问题,很多高手喜欢自创一些组合词空包网360,最后都趴下了。 实际上采集组合词方法很简单。1当我们搜索“连衣裙”时,下拉框里有很多和连衣裙相关的组合词,这些词都是蜘蛛默认相关词,一般这些词点击率极高。2在数据模仿里搜索也出现很多组合词,这些词空包代理的交易量很高。注意了,使用组合词时一定要使用点击率高交易量也高的词,但缺陷是魔方里这些的词不是蜘蛛默认的,都是用户搜索词。这些词如果应用好了,可能会让你的宝贝瞬间冲入首页。利用不好,宝贝也会在瞬间名落孙山,所以很多高手愿意在组合词上冒险。通常当淘宝搜索的组合词与数据模仿搜索的组合词重复时,这个关联词才是好词。这样的词最佳的位子是宝贝标题的中间。关联词问题很复杂,不是一两句能表达清楚的,如果有机会我会和大家深入探讨。谢谢问题3:一个产品已经是排名到类目的前3,直通车的点击和图片一直都很不稳定。请问如果在不修改宝贝图片的情况下。可以通过怎么样的办法去提高点击率,去优化这个宝贝。关键词和高成交量的词多长时间换一次是正常的呢?旋风:回答你的提问难度很大。我曾经说过当客人搜索后,访客第一时间感兴趣的是图片,如果图片不能吸引点击,访客就会放弃这次点击。 你提出的在不修改图片的情况如何提高点击率,有点没有道理。你自己想一想,如果我们优化图片后,点击率增加了,我们为什么不去优化图片哪。如果图片的点击率平稳的话,也确实没有优化的必要。 如果你想不优化图片,只有在上下架时间上和直通车上想办法了。你在这款宝贝点击率高的时候设置上下架时间就可以了。直通车上你可以选择那些价格便宜,点击量大,点击率也大的关键词,这样可以在保证有点击的情况下,增加点击率。 标题优化好了,不要轻易动了,经常修改标题对宝贝的权重会有影响。优化标题的时间一般有两种,一是季节性优化,因为不同的季节,访客搜索的词不同了,这空包快递时我们就要考虑优化标题。另一种情况是,标题的点击量和点击率同时下降的时候,才能优化宝贝标题。请注意:是同时下降。问题4:一个关键词A,如果通过自然搜索成交了,那么他在搜索的权重会增加1,成交的多了,自然排名就会更好。但是如果这个是通过直通车的词A成交的,会不会增加更高的权重,比如增加1.5 ???(之前听谁说过,但是我最近试验的结果好像不是这样,而且觉得直通车成交的对权重没影响。﹏b汗,我是做男装的,不知道是不是因为类目的原因)以上不知道说的对不对,希望回复。旋风:这个问题非常好,对那些开直通车的人会有帮助。 只要客人通过搜素后,无论他点击了左侧的自然排名,还是他点击了右侧的直通车产生了成交,这时权重都会增加。根据我们对4个类目11种商品测试的出结果,相对直通车产生的成交排名积分会增加,但是不是增加1.5,我们无法确定。 你测试的结果可能是在蜘蛛没有抓取的情况下,产生的结果。如果在蜘蛛抓取的情况下,结果一定是不一样的。问题5:您好!首先非常感谢您的分享,阅读过您的很多文章啦!我是做女装牛仔裤的,在做标题的优化的时候,有很多的问题都不能解决,比如,当想对一个宝贝的标题进行优化的时候,听说是需要空包对不同销量或者说阶段的产品选择不同的关键词,但我对选择哪些关键词加入到标题里去很是头痛,有一种说法是亲自去看每一个关键词的销量排名,然后对比自己的宝贝可以估计出使用这个关键词后的大概位置,我也照着做了,但实际会碰到很多问题,比如直观的是流量不见涨,原来三丶五十个流量的,修改后也是差不多……我的问单号网题是:针对标题关键词的选取有什么方法吗?旋风:这个问题让我很兴奋,我真没有想到,这么大难度的问题都出来了。 一个好的标题应该同时拥有交易量和点击率,你可以先擦看一下你的宝贝,如果这款宝贝交易量足够,你就要在点击率上下功夫,尽量用一些点击率大的词优化标题,这种方法叫点击率补充法。如果宝贝的点击率足够,你要用交易量大的词优化标题,通常我们叫交易补充法。 如果按这种方法进行测试,宝贝排名一定会产生变化的。去试试吧问题6:我有几个问题,一直困扰着我 ①关键词的前后顺序是影响搜索结果的,作为小卖家该怎么判断放在那里?这里会不会牵扯到关键词的紧密度问题?举个例子搜:“内裤 女 莫代尔”和“内裤 莫代尔 女”的结果是不同的,这样的关键词该如何摆放? ②关键词的紧密度也影响着标题的好坏,麻烦老师请讲解下,最好举个例子!这样方便理解 ③淘宝的分词技术:“女士莫代尔内裤”不带空格淘宝会认为这是一个词。“内裤 女 莫代尔”带空格这是3个词。被系统判为一个词的话“女士莫代尔内裤”可以直接写进标题。但是这个“内裤 女 莫代尔”3个词该如何书写?又牵扯到前后顺序 紧密性! ④标题中出现热词的堆积会不会拉低排名?看到一个很奇怪的现象:一个宝贝销量几笔,标题很随意而且每到30个字,它可以冲到第一页,不排除下架时间的加分。但是一个几笔的宝贝下架冲到第一页也很不错了,唯一让我惊讶的是:它的标题里没有出现热词堆积现象。 ⑤店铺里的宝贝有2个类目产品,这样自然搜索会不会有减分现象? 问题好像有点多 麻烦老师给解答下旋风:你思考问题的逻辑性让我叹服,如果所有的卖家都能像你这样细分问题,淘宝也就不会有中小卖家了。我应该向你致敬! 1,排列顺序,只要你把点击率大词放在前面,交易量大的词放后面就可以了。至于“内裤 女 莫代尔”和“内裤 莫代尔 女”如何摆放,你可以去淘指数,先查下这些词的点击率和交易量。然后把点击率大词放在前面,交易量大的词放在后面就可以了。 2,关键词的紧密度,就是我们常说的空格问题。当鬼脚七离职后,我在第一时间就测试了一下标题,结果发现现在是一个空格或没有空格的标题排名更容易靠前。以前是2个或3个空格的标题更容易靠前。 3.我建议你这些词尽量不要空格,在整个标题里用一个空格就可以了。当空格减少后,宝贝排名的机会会增加。 4,当成交量很少的宝贝突然冲入首页时(人气),你就要看下价格,因为淘宝提出小而美后,经常有很多不应出现在首页的宝贝却在首页出现了,这也是淘宝鼓励价格好的商品在前的原则,因为爆款已经是过去式了。 当宝贝出现在首页时(综合),你也不必惊喜,因为这和宝贝的下架时间绝对有关系。但另一种情况是,当很多宝贝同时下架时,只能有一款宝贝出现在首页。这款宝贝一是淘宝判断的最有优秀的宝贝。你的情况可能就是这类。 5,当关键词同时匹配两个分类时,蜘蛛不会干扰宝贝的排名。提醒你注意的是如果这两款宝贝同时投放直通车时,会影响质量得分。再次谢谢你的高难提问,把我弄了一身冷汗。哈问题7:旋风,你好。我们店现在有一款洗面奶,包含有五个型号,我根据数据魔方关键词热门程度进行了组合,目前是:“The Face Shop洗面奶 樱桃芦荟绿豆美白补水女洁面乳韩国正品包邮”。能否帮我提一些标题优化建议?附图旋风:我对高手向来都是敬仰,想你这样的高手我没有任何建议。标题顺序非常好,关键词无瑕疵,空格也没有压力感。小小的遗憾是,如果把”包邮“放在前面,是不是就更完美了,因为点击率更高了。只是个人见解,让高手见笑了。哈怎样优化一个优秀的宝贝标题之旋风1968观点:1.宝贝标题重要性:宝贝标题的好坏,会直接影响你的宝贝排名.一个优秀的宝贝标题排名往往靠前,当我们的宝贝排名靠前时,宝贝的点击率相对就会增加,也就是用户访问宝贝页面的机会增加了.当用户访问了宝贝页面,宝贝成交的机会也会增加.2.宝贝标题的核心:宝贝标题核心就是关键词,一个优秀的宝贝标题的关键词,即要有点击率,也要有成交量来支撑。什么概念哪?你的宝贝标题只有高点击率的关键词,宝贝的排名是不会靠前的。只有成交量高的高关键词,宝贝排名也不会靠前。只有高点击率和高成交量词同时存在,你的宝贝才有靠前的可能。去那里找这些点击率高成交量也高的关键词哪?他们隐藏在那里?点击率高的词隐藏地点:淘宝搜索的下拉框和淘宝排行里的关键词都是点击率非常高的关键词。成交量高的词隐藏地点:去数据魔方的后台查看自己宝贝成交的关键词和相同类目成交的关键词。3.关键词与价格和宝贝图片的关系:你可能觉得奇怪,关键词怎么又和图片与价格扯上了,如果我们把访客的行为轨迹弄清楚了,你就觉得不奇怪了。道理很简单,当访客搜索完关键词后,出现在访客面前最显眼东西,不是关键词了,而是宝贝的图片和价格。如果图片不能吸引访客,访客就会放弃这次点击如果客人搜索关键词后,图片吸引了访客,但宝贝的价格不是访客的心理价位, 访客也会放弃这次点击。当访客放弃了点击,宝贝就没有点击率,没有被点击的宝贝也不会产生成交。所以,在优化宝贝标题时一定要考虑到宝贝图片和宝贝价格的因素。4.如何验证宝贝标题是否优秀:当宝贝标题修改后,在24小时后,如果宝贝排名的没有变化或排名下降,说明这次优化是失败的。如果宝贝排名上升了,说明这次优化是成功的。如何来验证宝贝标题是否成功哪?两个简单的方法就可以解决这个问题,最笨的方法就是当标题优化前,我们要查看宝贝在优化前的排名,然后,再查看优化后宝贝排名是否有变化,如果排名上升,说明我们这次优化是成功的。由于我本人比较笨,所以,我经常使用这种方法。另一种方法,现记住优化前的宝贝排名,然后再用垃圾软件就可以看到宝贝排名的上升或下降,这种垃圾软件在淘宝上就可以卖到。虽然,会出现宝贝排名在上升,但软件检测是下降的这样的笑话。这种软件有时也挺准的。-----------解析淘宝店铺成交的秘密《旋风1968的淘宝文集》http://www.afkongbao.com 所有内容均来自互联网,转载请注明,爱疯空包网www.afkongbao.com

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