注意4个点,让直通车提速成“高铁”

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  • 来源:代发单礼品网
对于卖家来说,优质的产品、美观店铺设计、优秀的团队具备这些特性意味着成功了一半,那么,另外一半成功取决于什么?毫无疑问就是流量,酒香也怕巷子深,因此如何省心高效获取流量这张王牌一直是卖家十分关心的问题。坦白来说,推广方面,现在有效的好方式仍是直通车,为什么说它有效?淘宝这段时间频繁的对它做出调整,可见这仍旧是众多商家最为推崇的引流工具之一。   眼下,双十一即将来临,不少卖家的直通车却仍旧面临很多问题,不知道选什么词?不知道做几个计划?不知道怎么出价?怎么提高质量分,怎么搞无线端等等,这些在前面得文章中都有解读。今天,主要将会针对性地讲讲一些优化直通车的切实可行的方式,让卖家可以引爆双十一流量。   直通车优化方法   为什么操作直通车——为了低价引流,为了做爆款,为了拉升店铺的权重。正如前边提到的,流量才是王道。但是针对不少直通车怎么玩儿也玩不转的卖家,这里提供一种以roi为主体的操作思路。这样才能控制好直通车的操作。因为,中小卖家,总会担心翻车,不敢投入,但是不投入的直通车,开起来很没意思,流量太少,流量质量也差。所以那种一天100块,说能把车子开飞的情况是一个极小概率事件。   Roi是什么?是投入和产出的比值。放到直通车里,就是花费和直通车的销售额。  既然要通过直通车引流,肯定是希望低价引流,让投放的资金利用到最大化。那么逆向思维来了,想着直通车不亏,就要有个好的roi。  看看这个宝贝,roi这么高,这么操作下去,直通车,肯定不是什么问题,直通车都是盈利的,再配合自然搜索的提空包快递升,店铺盈利是必然的。  再来看这代发空包个数据,看着roi一般般,“好像这车子开得不咋地”其实是一个误区,roi的高低有一个直接的影响因素,就是宝贝的客单价。低客单的宝贝,一般转化率都很高,但是一个10块的宝贝卖10件才100块,一件100块的宝贝只需卖一件。所以前边那个图里,提高宝贝的客单价是重点。   另外,低价宝贝玩儿直通车的同时,必须要做的就是提升宝贝的自然搜索,抢占流量入口,将宝贝打爆。现在做淘宝,不要想着单一的流量渠道,要多角度引流。   所以,看看这个roi一般的宝贝,整体数据如何。   整体销售额乐观,这才是应该有的。整体流量,也是平稳波动增长,日均不到3W的访客量。   说到底,直通车是引流的一个补充,就看你怎么利用它了。下边的东西,直接拿图片说明问题,有些东西,在这儿只是点到,毕竟一快递单号购买篇文章不可能面面俱到。 重点搞之一,转化率   转化率这个东西,想必也是各位比较关心的一个东西,具体什么影响转化率,可以仔细看吐,这里要强调的,一个是款式,选款尤其是对于有差异化的宝贝来说,是很重要的。比如服装、鞋子、包包等同款宝贝泛滥的类目。另外一个就是详情页的装修,这不要凭感觉去装空包代发修,要多去关注同行那些个做得好的商家。   另外,看图,对于促销活动这个东西,提到的方向比较多,为什么。因为,做店铺久的朋友应该有了解,有些宝贝,基础不错,点击不错,收藏也不错,询单也可以,但是转化就是偏低。这时候,就开始怀疑,倒是怎么回事儿。给你一个点,就是做一下促销之类,因为宝贝的价格,在同行之间处于一个临界水平,这时候,促销是可以拉升转化的。虽进店的人都是带够钱的,但是谁都想少花钱。   同时,关键词的精准性也要掌控,因为它代表的是流量是否精准,所以在投放上,要做的就是筛选关键词,找到、稳定住高点击,高转化,有不错产出的词。 重点搞之二,流量   做店铺不要单纯的依靠直通车,要多角度的去引流。流量渠道越多,宝贝的成交才会越多,不能单纯一个点,否则一旦出问题,那你店铺就会面临极大困难。做搜索流量是基本,也是空包快递你操作直通车要重点关注的地方。因为直通车再好看,自然流量起不来,那利润就会被压缩,也不利于店铺的长期良性发展。   所以针对影响自然搜索的因素,去做调整。另外一个点,有些开直通车的店主,有时候会问到,直通车费用不少,但自然流量一点没来,这是什么原因?首先就是,自然搜索这块取决于卖家们是否真的用心去做。再者就是,选的关键词初期推广,尽量不要用那些自然搜索排名靠前的词。比如,卖“男装卫衣”自然搜索,宝贝可以在首页,初期推广在转化不好看的时候,直通车就不要用这个词。因为直通车会抢走一部分自然流量,会让本来就不多的自然搜索量减少。所以,具体操作,需要多方衡量。   活动流量,在操作期间也是必不可少。活动可以拉来人气,提高宝贝的销量,比一些非正规手段效果好很多。但鉴于流量质量问题,不拖累dsr,首选站内的资源,站外的最后选择。活动起得是推波助澜的作用,把宝贝推一把,方便之后操作。  付费流量,没用大笔墨去说,仅看标注,就该清楚付费的作用。重点搞之三,客单价   套餐,关联,满减,满送等,对于单品价低的宝贝来说,该怎么弄,就怎么弄,去提高客单价,才能长久发展。 重点搞之四,PPC      PPC怎么操作呢,清楚一个点就行,和质量分有很大的关系,可以去研究一下扣费公式,就一目了然。

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