礼品网：【弯道超车】错过再等一年

大家好，我是多多电商圈。

看到我是不是很开心，因为又来分享干货了。嘿嘿，当然有些大言不惭，只是分享个人开店的经验而已。

今年过年要比往年早，大家现在都在等待年货节爆发一波，干最后一票，过个好年。

做电商这么多年，大家可能或多或少地了解过弯道超车吧。实际上弯道超车本是赛车运动中的一个常见术语，意思是利用弯道超越对方。实际上现在就是这个节点了，你在想着怎么过个好年的时候，你的竞争对手却想着要怎么超越你，奠定店铺数据基础。

到时候再想超越竞店，那成本说不定就要再翻一倍不止了。

为什么现在要空包单号布局春装？

大家可以看一下，这是近一个月平台关于春装的关键词搜索热度，基本上呈现一个直线上升的状态。说明市场已经有这个需求了。

实际上这个需求也很好理解，毕竟南方已经迎来了不知道第几个暖冬了，北方虽然外面寒风猎猎，但是在暖气的房子里还是温暖如春，在家里基本上都不会穿过多过厚的外套。

毕竟颜值时代，衣服还以凸显身材为主。

其次，我们知道过年期间，消费者手里的工作基本上都暂停了，除了走亲访友，就是吃吃喝喝，但是消费者养成的习惯，还是手机不离身，不是说过年了消费者就不会在网上买东西了。

实际上他们反而有更多的时间去APP上购物。

其次，我们在现在就开始积累店铺权重，到时候等到产品季节真的来到的时候，无论是链接的销量还是评价，都能达到一个理想的状态。竞争对手到时候才开始布局，他有什么优势和你竞争呢？

之前我身边的一个朋友，冬款羽绒服就是这样做起来的，在八九月份就是开始上官方活动，冲销量，等到旺季来了之后，数据还一直保持的不错代发空包，但是如果你是10、11月份才是布局。怎么赶上竞店？

而且我们知道今年是个暖冬，有很多卖羽绒服的商家产品都砸在了自己的手里，想想也是心酸。

其次平台流量都有一个二八分原则：就是20%的头部商家会分走平台80%的流量。就是这么现实，这么残酷，特别是标品了，你如果冲不到前列，基本上搜索的流量就很难拿到。

产品定价

实际上拼多多产品的定价真的不是那么好定，我们知道拼多多这个平台的流量构成，场景、搜索和活动，其中流量最大的入口就数活动了，但是要上一些活动，就要打折促销，如果你的产品定价一开始就定位到了成本价，那就算dsr什么达标了，上活动也都是巨亏。

因此，我们产品定价的时候一定要综合考虑各种因素。

另外有人会说了，我一款低价引流，利润款收割流量怎么样？

这个思路是正确的，但是有很多人在操作的过程中却不注意细节。我们首先要知道利润款为什么能收割流量款所带来的流量？

第1， 不能超出精准人群的消费区间，比如你引流款的定价是10块钱，但是你利润款是360块，价格差到10倍，超出消费者的预期，利润款也不会很好地转化。

第2， 一定要有相似点，同时利润款又要有鲜明突出的优势。有相似点是为了人群不至于过泛，有突出的优势，是为了刺激买家消费。

如何测图测款

前面我说了现在布局春装的优势和产品如何定价，那么接下来我们就需要确定我们选的款是不是符合市场大部分人的眼光，也就是我们常说的测图测款阶段。

我们知道每个创意图都可以配有一个专门的标题，为了方便我们统计数据，测图的时候就标题统一，看四张创意图的数据反馈，需要测试自己标题的时候，就可以把创意图换成统一，来确定哪个标题会更好一点。

我是多多电商圈（防止有人抄袭文章）

好了，上面只是说了一点实操过程的注意点，那么接下来我们回归到主题，如何测图测款，实际上有很多种的方法，不过我这里重点给大家介绍四种测款测图方法，希望能帮到大家。

直通车测款

实际上直通车测款是比价常见方式，虽然有些人会用场景去测款测图，不过我个人还是更偏向于搜索，因为这样可以通过点空包网击率来直观地看到数据反馈情况。

前空包网站期新建一个计划：

关键词进行一级和二级分类整理

标品添加至少15个快递空包关键词

非标至少25个关键词

（别问了，类目关键词实在不够，那就尽可能地多加。）

创意图进行轮播

日限额在200左右

测试时间点尽量均匀地分布到一整天去投放

测图测款大概是观察7天的店铺数据，就算是前三天数据不太理想，也要坚持下去。点击量最好收集300+，这样能很好地避免数据误差。

如果想要缩短测试周期，就要相应的增加日限额。

活动测款

也就是说我们前期把店铺宝贝的链接做到能上活动的指标，然后去做活动，虽然活动的流量会比较杂，但是能很好地让宝贝在短期内获得巨大的曝光，验证产品在市场的受欢迎程度，换句话说，如果连活动这种泛流量，宝贝都能转化，那更不说是精准的流量，后期我们就可以放心大胆去推了。

你会怕吗？不会，因为数据已经明明白白地告诉你，这个产品很好，剩下的就是让更多精准用户看到产品就好了。

鱼塘测款

说白了就是老顾客测款了，店铺的老顾客实际上就是我们店铺最精准的粉丝了，如果我们的精准用户多数都很喜欢，那证明这个款就有推的价值。

具体如何去做：

可以在鱼塘里进行投票，让老客户来选出最喜欢的图片和款式，同时我们还可以进行老客户的回馈活动，比如空包网前10单免单，这样还能让新品链接快速破零和积累好评。

关联销售测款

实际上关联销售测款和老顾客测款差不多，就是利用店铺访客来对新品数据做出一个反馈，不过关联销售测款需要注意，需要选店铺的流量爆款，把需要测试的链接放在关联销售的首位，这样才能尽快积累到足够多的流量，来看市场的反馈情况。

好了，好了，真的写不动了，就给大家分享到这里了。

我是多多电商圈。如果大家觉得还可以，记得点个赞，收个藏，支持一下！祝大家店铺都越做越好！

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