礼品网：我是如何从0开始做到类目前3的

距离春节越来越接近了，那么很多的大促都已经过去了，也是有非常多的商家在大促中获取到了很好的效果、氛围。但也有很多的商家效果不理想，并不需要灰心，因为只要努力坚持下去，做好产品细节、内功运营，爆款总会落在你空包代发手中的。拼多多是个神奇的平台，只要你愿意付出和努力去琢磨，我相信流量和销量一定会有的！（文章禁止转载）

能够让店铺产品做一个爆款出来，就足以存活至少3个月以上，而且整体店铺的综合数据都会非常理想，那和资源位的活动报名及店铺的自然流量上涨都有很大的帮助。文章较长，所以大家耐心看下去，如果有不懂得最便宜空包地方可以私我或评论留言的哈。这是连载一，连载二的会尽快分享出来给大家哈空包网。

事不宜迟，时机与机会也不容等待。今天就分享从0开始打造爆款突破百万级的店铺实操方法，希望能够助你突破瓶颈！

爆款打造必懂的模型分析

要做店铺爆款，前提我们需要懂得爆款的模型原理，原理弄懂了。后期操作爆款的思维、方法也会截然不同。就好比你坐在飞机上，想要启动飞机很容易，但在空中时需要走进轨道和平衡向前走，那就要提前先学习模型原理，才能在空中时更好的修正修改方向。

爆款打造成功的几种模型分析+寻找优质爆款

我们在2017年的时候操作了两个店铺爆款算非常成功的，都做到了类目前5，分别是：健身器材、儿童演出服，这两个类目。那我们就从这两个类目中去分析，是什么原因决定了爆款的形成呢？

健身器材： 电动哑铃，随着现代人对“健康”二字越来越重视，无疑健康周边是很多产品都可以做的。但为什么选择电动哑铃呢？

1）或许你可以说，健康可以吃保健品。对，这个是肯定的。但要明白吃下去的东西在现代来说又有多少人做“良心”？随着新闻曝光、自媒体的爆料，很多保健品空包代发都是不合格甚至毫无效果可言的。那对于渴望身体健康的人民来说，运动、出汗、新陈代谢，是最理想而且最省钱安全的途径了。所以，健身器材是一个较好的市场。

2）电动哑铃的市场分析：女性占比70%，男性占比30%（2017年年底左右数据），哑铃的款式和各方面无法做出很大的差异化吸引消费者，但可从晒图、评价、文案上入手。实在告诉大家，文案比美工更重要。行业竞争不激烈，而且做的人不错，抓紧机会可突围而出。

3）前期宝贝上架，重点操作的就是视觉和文案，足足用了1个多月，详情页、文案、主图，内功才定下来不修改。（电商没有捷径），看着市场的竞争不大，但获取的流量的成本比较高，我们当然“富贵险中求”，粗暴简单的方法。开直通车搜索推广一天限额800，前5天一个关键词点击花费10元-15元，从最简单的直通车账户开始入手，紧跟随多多进宝上线做500单。自然搜索流量在短短的一个月不到爆发！（当然过程省略了很多优化细节，因为和现在较大差别，分享出来可能会有较大的误导性）。这里大家要和大家表达的总体意思是：一个爆款能够形成，重点在于市场的分析、内功的累计、和大胆的做法！

儿童演出服：演出服分很多种，我们主要做的儿童演出服大概是5-8岁之间的，针对嘻哈、街舞、男女童。类目能成为爆款的因素也存在：竞争小、针对人群较精准、团购高。那也说说做演出服过程的一些经历。

1）做童装童鞋的商家肯定和女装男装的一样，有着很大的苦恼。点击花费高、转化率低、退货率高，这些烦恼基本都存在。但你尝试了解下周边女装大码的商家、女装差异化风格的商家，他们过的日子肯定比起你们做普通韩版要舒服得多，为什么？因为他们针对的只是小部分精准人群，推广点击花费低、人群精准度高。有的商家我也明白原来是工厂不得不做这些类目，但可以尝试转变下人群风格、针对人群去做，不要针对自己的产品做，不是更好吗？选择有时候确实比努力要好得多！

2）做演出服的时候，市场分析也是第一步的核心重点。演出服其实有非常多，包括：街舞、嘻哈、拉丁、中国风、、、、太多了。但我们不可能一次性做这么多款式的，因为测款的成本高、而且人群不精准，那我们就选择了嘻哈和街舞去做市场。

3）前期重点一个月内做好视觉、文案、款式测款、爆款潜力挖掘。待自身运营都成熟后，就要开始着重推车了，那时候的场景推广比起现在场景推广确实要好做很多，我们算是很早一批做场景推广的商家了，场景推广配合风格差异化商品，转化那是杠杠的。再通过搜索推广精准引流，继续空包网让流量导入、转化提高、自然搜索流量增长的幅度在一个半月后爆发，爆发的过程重点是商品的综合、转化高、纠纷少。爆发了免费搜索流量后，也紧接着上多多进宝，继续冲一波，做到了类目的前3

总结以上的经验、成功案例、寻找爆款，不算什么实操方法，但技巧永远大于一切。如果你经常看一切漂亮的数据图，而你再去操作发现然并卵，那才是最扎心的！

产品优化方空包网站案

上面说了如何寻找爆款以及一些案例的分析，就可以开始下面详解一下产品的优化方案了。优化产品主要针对竞店的变化、数据的统计、还有自身产品的优势突出。

1、竞品维度分析

收集竞品的数据，是我们要做的第一步重点，收集竞品的：产品属性、产品款式、单品价格、单品关键词、企业实力、单品视觉文案。一般我是统计一周这些数据，然后用EX文档做出来，看看每个竞争对手的不同，评价多少、销量今天和昨天有什么不同，快速找到竞品的优劣，进行针对性的优化。

2、行业趋势

观察市场容量，市场占有率是多少，行业的趋势如何。比如你准备做女装，那女装市场肯定难以分析的。要分析就分析你是打算做女装什么风格的宝贝、什么价位、适合什么人群，针对这几个要点做出自己的核心竞争对手、这个类目下的趋势如何。

如果是做女装大码青年，你分析女装全类目，那可就大错特错了。

可以在搜索中对比：长尾关键词寻找自己竞争范畴内的商品，看前三页的商家整体的市场占有率是多少。

也可以看看优秀同行：成交额一天大概有多少、一天的流量有多少，这些很多工具都可以大概的透视出来的，这里就不多说。

价格对比：价格无疑是消费者最关心的一个问题。如果你的成本60元，竞店55元包邮，那你还怎么做？找出优秀的几家，如果价格都很低，那就是你产品优势不大，在行业当中根本无法存活的。

3、单品优化，提高竞争力

分享这个单品优化之前，首先和大家说下：如果你产品本身不具备款式优势、客单价优势，你再怎么样提升竞争力都是没用的，因为你本身都没竞争力可言。当然有很多都不在客单价优势上的产品都能做成爆款，因为他们也具备了自己的一种运营特点，也具备了款式上的一些差异差点。

提高竞争力，从产品入手的话，下面说说我们自己如何提高店铺宝贝的竞争力的：

1）宝贝文案：用文案告诉消费者，我们的差异在何处。用文案告诉买家，我们质量如何。不懂做文案，可以多看看杜某斯，会有所启发！

2）宝贝活动：现在的营销活动都大同小异，不是说你做一个普普通通的活动就一定能够吸引买家。因为现在每个店铺都是原价200，折扣后69，这些太多了。基本商家都不会看这个东西，要做就做真正实在的活动。比如 店庆、新品促销、360件后恢复原价、券只有多少个。这些都是借营销且真实性强的竞争力。

3）宝贝原始优势：刚开始也说到，产品本身要具备优势，不管是款式创新能力还是客单价，都算是一个优势。一件代发和随便做做的，这样做电商非常非常困难！不管是产品哪一块，总得要有一个优势你能够真正体现出来，再从优势上去放大。

比如有一家蓝牙耳机的店铺，价格25元包邮，两耳还送充电仓。别人不需要太多花里花俏去展现质量了，只需要详情展现到功能即可，因为别人25元已经是优势了！如果这时候你看到一个260元的蓝牙耳机，就要看质量、系统、质感、等方面了，因为这家260的不在价格上存在优势，而是在功能、产品质感、产品实用性，所以做260的宝贝必须从商品文案出发了。

总结：连载文分开发布，因为一次性文字太多担心大家吸收不了。这期总结起来，说的是爆款前期的准备工作、爆款的成功案例、爆款的选品重要性、爆款的优化方案，这里面包含的技巧思维较多，理顺思维技巧才有更大机会从打造爆款过程修正优化，更大几率做出店铺爆款。

大家好，我是拼多多运营清风，谢谢你的点赞、关注！文章禁止转载~

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